销售工程师汽车零部件行业绩效评定表

销售工程师汽车零部件行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过10分。新客户开发数量20个按实际开发数量计分，每超过1个加1分，每少1个扣1分，最高不超过5分。大客户销售额占比60%按大客户销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过5分。合同签订及时率90%按按时签订合同金额占总合同金额的百分比评分，每低2%扣除1分，最高不超过5分。回款完成率95%按实际回款金额占应收金额的百分比评分，每低1%扣除1分，最高不超过5分。客户关系维护客户满意度调查得分25%4.5分按客户满意度调查平均得分评分，每低0.1分扣除1分，最高不超过5分。客户投诉处理及时率100%按及时处理客户投诉数量占总投诉数量的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过5分。客户复购率80%按复购客户数量占总客户数量的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过5分。客户拜访频率每月至少4次按实际拜访次数计分，每超过1次加0.5分，每少1次扣0.5分，最高不超过5分。客户反馈收集数量15条按实际收集客户反馈数量计分，每超过1条加0.5分，每少1条扣0.5分，最高不超过5分。市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告质量评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分，最高不超过5分。新市场开发率10%按新市场销售额占总销售额的百分比评分，每低1%扣除1分，最高不超过5分。竞争对手分析报告数量4份按实际提交的竞争对手分析报告数量计分，每超过1份加1分，每少1份扣1分，最高不超过5分。行业展会参与度参加至少2个按实际参加行业展会数量计分，每超过1个加1分，每少1个扣1分，最高不超过5分。新产品推广计划完成率100%按新产品推广计划完成百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过5分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高效按跨部门协作效率评分，高效得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分，最高不超过5分。内部培训参与度100%按实际参与内部培训次数占总培训次数的百分比评分，每低10%扣除1分，最高不超过5分。团队任务分配完成率95%按实际完成任务数量占总任务数量的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过5分。团队建设活动参与率90%按实际参与团队建设活动人数占总团队人数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过5分。内部沟通反馈质量积极有效按内部沟通反馈质量评分，积极有效得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分，最高不超过5分。本考核表用于评估销售工程师在汽车零部件行业的绩效表现，请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分=各项指标得分×对应权重之和。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：