《加盟推广》-《加盟推广》-TU050201P课件：特许经营招募计划书

第二节特许经营招募计划书加盟者的招募及利益计划书学习目标（1）了解加盟者应具备的条件（2）掌握利益计划书的内容及设计方法（3）掌握申请加盟的程序加盟招募相关文件的设计

一般而言，特许经营加盟招募时的相关文件有六个：

加盟申请表

加盟指南特许加盟意向书特许经营合同合同附件特许经营授权书一、招募计划书概述概念：是特许人制作的，向不特定的潜在投资者发出的，介绍特许体系基本情况和加盟条件、加盟程序的书面材料。招募计划书概述1、确定加盟条件，2、制定招募活动和广告。3、审核加盟申请。4、签订特许合同。制定招募计划。1、申请人基本资料：姓名、性别、年龄、婚否、籍贯等；2、申请人联系方式：Email、电话（办、宅）、传真、手机等3、申请人详细地址、邮政编码；4、申请人是否已有单店，若有，则此申请表里应包括该店的一些基本情况，比如营业面积、店址、拥有人、经营业务、房产情况（产权者还是租用者）、赢利状况等；5、申请人欲以何种方式加盟，亦即加盟后企业性质：私营、合资、股份制、国营等；6、申请人学习和工作简历；7、申请人欲加盟信息：计划的店址、计划的签约时间、准备的投资额、加盟后的商业计划等；8、特许人的调查：你从何种渠道知道本特许经营体系的？你对特许的希望是什么？等；9、其余：有的加盟申请表可能还会要求申请人提供一份简单的申请人对于欲加盟地区的大致市场调查结果等。

加盟申请表的基本内容二、招募计划书的内容—加盟申请表案例：物流超市货主服务联盟介绍物流超市货主服务联盟领先的第四方物流综合服务商，系业内专注第四方物流品牌运营的“轻资产”物流公司，通过对品牌的运营和现代科技的驾驭实现“专注物流服务”目标，赋予物流服务崭新内涵，让传统的物流“更具活力与动力”。我们一直以来牢固树立“您所需要的就是我们努力要做到的”的经营理念，不断提高服务质量、拓展服务领域、提高经济效益、增强企业实力和竞争力，在第四方物流领域已享有较高的声誉。二、招募计划书的内容—项目介绍二、招募计划书的内容—项目优势物流超市货主服务联盟优势1、物流连锁品牌特许经营和物流战略联盟经营的有机结合

物流中心依托的物流超市网上物流的强大推广宣传力量已在全国各主要城市建立起网上业务平台，具备一定的货主货源基础。物流超市货主服务联盟连锁经营借鉴了物流界成功的经营模式，可以迅速的扩大规模，实现汇集资金、人才、货主资源的目标，同时在物流超市货主服务联盟连锁企业内部，可以利用互联网技术建立信息化的管理系统，更大程度的整合物流资源，用以支持管理和业务操作，为货主提供全程的物流服务。

物流连锁经营是指特许者桂林市宇林顺达货运有限责任公司将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营方式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用；被特许者按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者桂林市宇林顺达货运有限责任公司支付相应费用的物流经营形式。

3、整套完善的操作体系

物流超市货主服务联盟管理中心即桂林市宇林顺达货运有限责任公司在八年的摸索与实践中，借鉴许多成功案例，结合自身特点与经验，总结出一整套完善的操作体系，包括各类管理制度、操作模式、运作流程、岗位设置及岗位职责等。

4、优质化的服务

物流超市货主服务联盟管理中心设有专门的货主服务部门，负责进、出港货件的查询、跟踪，投诉的处理，网络成员间的协调，及各类疑难问题的解答等。

5、人员培训

物流超市货主服务联盟管理中心根据加盟公司的不同需求提供各岗位人员的培训及实践。

6、媒体宣传

物流超市货主服务联盟设有专门的加盟公司介绍频道，为加盟公司提供全方位的网络宣传与技术支持。

二、招募计划书的内容—加盟条件加盟条件

1、依法注册有限责任公司或者货运部执照，经营范围应有物流服务项目，并且必须遵守各项法律法规。在地级以上城市开办公司首期投资总额不得低于10万元；县级以下区域首期投资总额不得低于5万元。

2、法人（经理）必须具备大专以上文化程度，有一定的管理水平和管理经历，有一定的社会关系，有较强的社交能力，为人正直诚挚，讲求职业道德，讲信誉顾大局，有开拓意识和服务理念，有团队合作精神，有责任心。

3、经理及全体员工要懂得与快件相关的法律及司法解释，必须具有风险意识，应变能力和处理各种问题的策略和防险方案。做到赢亏都能保持平常心态；承诺在任何情况下都不得采取报复兄弟连锁公司和货主的违规违法行为。

4、承诺接受物流超市货主服务联盟管理中心的各项培训，遵守物流超市货主服务联盟管理中心中心的各项规章制度与快件运作规则，做到一切行动听指挥且无条件地服从调度命令。

必须使用由物流超市货主服务联盟管理中心印制的运单及包装物。

加盟公司、办事处（派送点）应一次交纳一定数额风险抵押金和网络建设费。承诺按时交纳各种费用。如运费、中转费，丢件赔偿费、违规罚款等。

加盟程序

①加盟咨询

②填写申请表

③洽谈评估开发市场的可行性及运作方案审批

④新设企业还需办理工商税务登记

⑤签订加盟协议、交纳相关费用

⑥管理中心提供相关资料

⑦网站及后台相应权限开通加盟电话：139783267150773-5807568二、招募计划书的内容—加盟程序加盟费开业附送风险保证金省会及单列城市5000020000地级城市3000010000县级网点100003000一、合同引言主要说明的是特许人的特许权内容、声明特许人的商标是已经注册过的合法商标、以及本合同的意图。二、合同中关键用语释义说明下文中的一些简略词的准确全称，比如合同里常用的“甲方”、“乙方”、“非独占许可”、“特许人的标志”、“特许业务”、“生效日”、“加盟店店长”等。

特许经营合同特许经营合同——主体部分的22条第一条特许授权的内容说明该特许权的授予对象、内容、时间期限等限制，以及合同续签等事项。第二条加盟店的所在地点说明加盟店的具体地址与要求，以及加盟店地址的变更办法、程序、条件等。第三条特许费用主要说明应交纳的特许经营费用的名称、内容、数额、交纳的具体办法以及未交的惩罚措施等。第四条特许人的权利主要是说明特许人的对于受许人的监督和收取相应特许经营费用等的权利。第五条特许人的义务主要说明特许人在受许人开业前后所应尽的义务，比如培训、开店指导、商品配送、广告宣传等。特许经营合同——主体部分的22条第六条受许人的权利主要包括受许人有权使用特许人授予的特许权、获得特许人提供的支持、指导和帮助的权利等。第七条受许人的义务主要包括受许人的按规定支付特许经营费用、按特许人CIS及手册规定建设单店、按特许人约定运营单店、维护特许人的商标及声誉、遵守特许人单店手册的运营规定、接受特许人的监督与管理、保守商业秘密、同对特许人的商标侵权做斗争等义务。第八条特许人声明主要是确认特许人关于自己在本合同中的关于商标、合同限定内容以及对签约人的授权等。第九条受许人的声明主要是确认受许人对单店地址、加盟意图、遵守手册、对签约人的授权、对合同的认识等方面。特许经营合同——主体部分的22条第十条当事人关系合同的本条款旨在说明，受许人是且应为一个独立的缔约方，且本合同中任何规定不得解释为在特许人和受许人之间建立代理人、联营关系或共同投资人关系。除非本合同另有规定，特许人或受许人皆不得以对方的代理人或代表人的身份开展活动，或承担对方的各项债务及相关财产责任。未经特许人的许可，受许人不得为他方的债务提供保证。第十一条合同权益的转让说明受许人转让该合同时的条件、程序、交纳给特许人的费用等有关特许经营合同的转让事宜。第十二条特许人保留的权利主要是阐明并确认特许人关于其特许权内容的权利，比如在受许人确认及同意的条件下，特许人有权随时修改和补充其按照本合同授权受许人使用的特许经营体系模式，以及在本合同有效期间内，对特许经营体系所做的任何及所有改进应归特许人所有并以特许人名义就该改进部分取得相应的工业产权和/或知识产权特许经营合同——主体部分的22条第十三条合同的终止主要是说明不同的合同终止方法的缘由及相应的程序、结果措施等，既包括特许人的终止，也包括受许人的终止，既有正常的终止、也有非正常的终止。同时本条款还对在合同的不同终止情况下特许人和受许人各自应负的责任进行说明。第十四条合同终止后受许人的义务主要是说明本合同因故（包括期满或提前终止）终止时，受许人应尽的义务以及未尽义务时的惩罚办法。受许人的义务比如有应清欠付特许人的所有特许费用、立即并永远停止使用所有特许人体系的工业产权和/或知识产权、在规定期限内将含有特许人标记的物项退还特许人、尽快并永远停止以特许人加盟店名义进行对外活动等等。第十五条违约责任本条款主要是说明特许人和受许人各自在不同情况下的违约时所应承担的责任。18/62特许经营合同——主体部分的22条第十六条不可抗力主要是对“不可抗力”进行定义，并说明在发生不可抗力事件时各方应采取的措施以及不可抗力时合同的部分或全部义务可能被免除的有关规定。第十七条争议的解决主要说明双方在发生争议时的解决原则、办法、程序等第十八条可分割性主要是说明如果本合同的某一或若干条款在任何方面无效、非法或无法执行，这些无效、非法或无法执行的条款或部分将视为从未包括在本合同中。其他条款的效力不变，同时具有法律效力，并可执行。第十九条通知主要是说明在本合同项下应发出的通知的格式、时间、方式等要求，以及特许人和受许人各自的接收通知的具体地址的邮编、传真号、收件人以及地址变更的应对事项特许经营合同——主体部分的22条第二十条对合同的弃权主要是说明特许人和受许人对于弃权的约定，比如规定：合同中的任何一方对于对方任何违反本合同规定的弃权不应当视为对任何后续违约或其他类似违约的弃权。第二十一条对合同的修改说明合同修改的条件、内容及程序等要求。第二十二条其他约定事项包括附件说明、本合同适用法律、合同的有效期、份数、解释权等。特许经营合同——主体部分的22条四、合同的附件。通常可以包括：

特许人单店的经营范围及工作程序

特许人的部分手册目录

加盟设计图及照片等特许经营合同——合同附件21/621、内容包括营业收入预测及风险评估内容包括：营业额的预测、商品的成本、营业支出、最后预测净利甚至现金流量（cashflow).加盟费和权利金。三、利益计划书2、以日本为例加盟店的利益计划书（自有店面，卖场70平方米，每周5个营业日）第一年营业额2880万日元（平均每月顾客人数200人）减进货成本1152万日元（客单价480日元）--------------------------------------------------------------毛利1728万日元

营业支出店铺改装费及设备零组件（550万日元，5年摊提）110万日元广告宣传费15万日元加盟金（130万日元，10年摊提）13万日元营销费、水电费96万日元消耗品费24万日元人事费（打工4人）（4×500×25×12×7）420万日元会计事务费15万日元杂费（保险、交通费等）60万日元加盟权利金