教育培训机构销售经理想要达成度绩效评定表

教育培训机构销售经理想要达成度绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售目标的百分比，达到100%得满分，每低5%扣2分，最低扣至0分年度销售目标完成率100%实际年度销售额与年度销售目标的百分比，达到100%得满分，每低5%扣2分，最低扣至0分新客户签约率30%新签客户数量与总拜访客户数量的百分比，达到30%得满分，每低3%扣2分，最低扣至0分续费率80%续费客户数量与总客户数量的百分比，达到80%得满分，每低2%扣2分，最低扣至0分客户满意度90分客户满意度调查得分，达到90分得满分，每低1分扣2分，最低扣至0分客户开发与管理潜在客户开发数量25%50个每月实际开发潜在客户数量，达到50个得满分，每少5个扣2分，最低扣至0分潜在客户转化率20%潜在客户签约率，达到20%得满分，每低2%扣2分，最低扣至0分客户关系维护次数20次每月与客户沟通维护的次数，达到20次得满分，每少2次扣2分，最低扣至0分客户投诉处理率95%客户投诉在规定时间内处理完毕的比例，达到95%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分客户流失率控制10%客户流失率，控制在10%以内得满分，每高1%扣2分，最低扣至0分团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%团队总销售额与团队销售目标的百分比，达到105%得满分，每低5%扣2分，最低扣至0分团队培训参与率90%团队成员参与培训的比例，达到90%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分团队协作评价4.5分团队内部协作能力的评分，满分5分，达到4.5分得满分，每低0.5分扣2分，最低扣至0分新员工培养成功率80%新员工在规定时间内达到销售标准的比例，达到80%得满分，每低5%扣2分，最低扣至0分团队纪律遵守率98%团队成员遵守公司纪律的比例，达到98%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分市场推广与品牌建设市场活动参与度15%100%参与公司组织的市场活动的次数与总次数的比例，达到100%得满分，每少1次扣2分，最低扣至0分市场活动效果评估良好市场活动带来的客户增长与成本投入的比率，达到良好得满分，一般扣2分，较差扣4分品牌宣传贡献度3次每月参与品牌宣传的次数，达到3次得满分，每少1次扣2分，最低扣至0分竞品信息收集数量10条每月收集竞品信息的数量，达到10条得满分，每少1条扣2分，最低扣至0分市场反馈收集与整理5份每月收集并整理的市场反馈报告数量，达到5份得满分，每少1份扣2分，最低扣至0分本考核表旨在全面评估教育培训机构销售经理在销售业绩、客户开发与管理、团队管理与协作、市场推广与品牌建设四个维度的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户开发与管理25%，团队管理与协作20%，市场推广与品牌建设15%。最终得分为各维度得分乘以权重后求和的结果。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：