快消品销售员市场占有率与销售额增长考核表

快消品销售员市场占有率与销售额增长考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，100%为满分，每低5%扣2分，最低得0分。季度销售额增长率15%按季度销售额同比增长率评分，15%为满分，每低3%扣2分，最低得0分。年度销售额目标完成率110%按年度销售额占目标的百分比评分，110%为满分，每低5%扣2分，最低得0分。重点产品线销售额占比60%按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，60%为满分，每低2%扣1分，最低得0分。新客户开发销售额贡献10%按新客户销售额占总销售额的百分比评分，10%为满分，每低1%扣1分，最低得0分。市场占有率提升区域市场占有率增长率30%5%按区域市场占有率季度同比增长率评分，5%为满分，每低1%扣2分，最低得0分。竞品市场份额侵蚀率3%按竞品市场份额下降率评分，3%为满分，每低0.5%扣1分，最低得0分。重点竞品市场占有率20%按在重点竞品市场的占有率评分，20%为满分，每低1%扣1分，最低得0分。新品市场接受度15%按新品销售额占总销售额的百分比评分，15%为满分，每低1%扣1分，最低得0分。渠道覆盖率提升10%按新增有效销售渠道数量占目标数量的百分比评分，10%为满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户关系维护客户满意度评分20%4.5按客户满意度调查平均分评分，4.5为满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。重点客户留存率90%按年度重点客户留存率评分，90%为满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理率评分，95%为满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户拜访频率100%按月度客户拜访达标率评分，100%为满分，每低5%扣2分，最低得0分。客户推荐率5%按客户推荐新客户数量占总客户数量的百分比评分，5%为满分，每低0.5%扣1分，最低得0分。团队协作与合规销售数据准确性10%99%按销售数据提交准确率评分，99%为满分，每低0.1%扣2分，最低得0分。市场活动执行到位率85%按市场活动执行达标率评分，85%为满分，每低2%扣1分，最低得0分。合规操作符合率100%按销售行为合规操作达标率评分，100%为满分，每低1%扣1分，最低得0分。团队目标贡献无负面拖累按对团队整体目标的贡献度评分，无负面拖累为满分，有拖累则根据拖累程度扣分。培训参与度100%按参与公司或团队培训的次数达标率评分，100%为满分，每低10%扣1分，最低得0分。本考核表用于评估快消品销售员在销售额达成、市场占有率提升、客户关系维护及团队协作与合规方面的表现。请根据实际工作情况，对照各维度指标进行自评或互评，确保评分客观公正。权重分配为销售额达成率40%、市场占有率提升30%、客户关系维护20%、团队协作与合规10%，总分100分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：