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工业设备销售团队业务发展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额40%完成年度目标的120%按实际完成率计算，每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分新客户开发数量年度新增客户30家每开发1家新客户得2分，最高10分合同金额平均值平均合同金额提升15%按提升比例计算，每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分回款率年度回款率95%每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分客户满意度客户满意度评分85分以上评分每低1分扣除该指标2分，最高扣除10分市场拓展能力行业展会参与25%参与至少3个行业重点展会每参与1个展会得3分，最高10分区域市场覆盖率核心区域市场覆盖率提升20%按提升比例计算，每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分营销方案创新性年度提交2个以上创新营销方案并实施每提交并实施1个方案得3分，最高10分竞争对手分析报告季度提交1份高质量竞争对手分析报告每提交1份高质量报告得3分，最高10分潜在客户挖掘数量每月挖掘潜在客户50个每挖掘10个潜在客户得2分，最高10分客户关系维护客户回访频率20%每月回访老客户比例达到80%每低10%扣除该指标2分，最高扣除10分客户投诉处理年度客户投诉率控制在5%以内投诉率每高1%扣除该指标2分，最高扣除10分客户续约率年度客户续约率达到90%每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分客户推荐率年度获得至少5个客户推荐每获得1个客户推荐得2分，最高10分客户增值服务年度提供至少3次客户增值服务每提供1次服务得2分，最高10分团队协作与成长团队培训参与率15%团队培训参与率达到100%每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分知识分享贡献年度提交至少3篇销售案例分析报告每提交1篇报告得3分，最高10分团队目标协作团队内部协作满意度达到85分以上评分每低1分扣除该指标2分，最高扣除10分销售技巧提升通过年度销售技巧考核未通过扣除该指标10分跨部门协作效率年度跨部门协作问题解决率达到90%每低10%扣除该指标2分，最高扣除10分本考核表用于评定工业设备销售团队的业务发展绩效，请各部门负责人及团队成员根据实际表现进行评分。考核维度包括销售额达成率、市场拓展能力、客户关系维护和团队协作与成长，权重分别为40%、25%、20%和15%。每个指标均有明确的目标值和评分标准，请客观公正地完成评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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