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地产销售经理目标完成情况考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售额目标的百分比评分，每低1%扣2分，最高扣至0分。季度销售目标完成率100%按实际销售额占季度销售额目标的百分比评分，每低1%扣2分，最高扣至0分。年度销售目标完成率100%按实际销售额占年度销售额目标的百分比评分，每低1%扣2分，最高扣至0分。重点项目成交额占比50%按重点项目成交额占总销售额的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。新客户开发数量20按实际开发新客户数量评分，每少1个扣2分，最高扣至0分。团队管理效能团队月度业绩达标率25%90%按团队成员月度业绩达标人数占比评分，每低1%扣2分，最高扣至0分。团队培训覆盖率100%按团队成员参与培训的比例评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。团队流失率5%按团队月度流失率评分，每高1%扣3分，最高扣至0分。团队协作满意度4.5按团队内部协作满意度调查评分（满分5分）评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分。下属绩效辅导次数10按每月对下属进行绩效辅导的次数评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。客户满意度与维护客户满意度评分20%4.5按客户满意度调查评分（满分5分）评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分。客户投诉率1%按月度客户投诉率评分，每高0.1%扣3分，最高扣至0分。老客户复购率15%按老客户复购金额占总销售额的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户转介绍数量10按月度客户转介绍数量评分，每少1个扣2分，最高扣至0分。客户关系维护活动参与率80%按参与客户关系维护活动的客户比例评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。市场拓展与创新新市场/产品拓展数量15%2按每季度成功拓展的新市场或产品数量评分，每少1个扣3分，最高扣至0分。营销活动创新提案数量5按每季度提交的营销活动创新提案数量评分，每少1个扣2分，最高扣至0分。营销活动效果评估4.0按营销活动效果评估评分（满分5分）评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分。竞品动态分析报告提交及时率100%按每月提交竞品动态分析报告的及时性评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。新媒体渠道拓展效果3按新媒体渠道带来的线索数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分。本考核表用于评估地产销售经理在考核周期内的目标完成情况，包含销售业绩、团队管理、客户满意度、市场拓展四个维度，请根据实际工作表现填写相关数据，并对照评分标准进行自评。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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