医疗设备销售代表医疗行业销售业绩考核表

医疗设备销售代表医疗行业销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计算，每低1%扣除2%的维度得分。新客户开发数量20家按实际开发的新客户数量计算，每少开发1家扣除2%的维度得分。重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占总销售额的百分比计算，每低1%扣除1.5%的维度得分。合同平均金额100万元按实际合同平均金额计算，每低于目标金额10万元扣除2%的维度得分。回款及时率95%按合同回款及时完成的百分比计算，每低1%扣除1%的维度得分。市场拓展能力行业展会参与及成果25%参与3次大型行业展会，并成功获取至少10个有效销售线索按实际参与展会数量及获取有效销售线索数量计算，每少参与1次大型展会扣除3%的维度得分，每少获取10个有效销售线索扣除2%的维度得分。客户关系维护核心客户满意度达到90%以上通过客户满意度调查结果计算，每低1%扣除2%的维度得分。竞争对手分析报告提交质量每季度提交一份高质量竞争对手分析报告按报告质量及及时性评估，每少提交或质量不合格一次扣除3%的维度得分。市场信息收集及反馈每月收集至少5条行业关键信息并反馈给公司按信息收集数量及质量评估，每少收集1条或信息质量差扣除2%的维度得分。新市场开拓计划制定完成至少1个新市场开拓计划并提交按计划制定的质量及可行性评估，未完成或计划质量差扣除5%的维度得分。产品知识及销售技巧产品知识考核20%考核成绩达到90分以上按实际考核成绩计算，每低10分扣除2%的维度得分。销售技巧培训参与度及效果参与所有销售技巧培训并完成相关考核按培训参与度及考核成绩计算，未参与或考核不及格扣除5%的维度得分。客户拜访效率每月有效客户拜访次数达到30次按实际有效客户拜访次数计算，每少拜访1次扣除1%的维度得分。销售演示效果销售演示平均得分达到85分以上按销售演示评估得分计算，每低5分扣除2%的维度得分。销售合同谈判成功率销售合同谈判成功率达到80%以上按销售合同谈判成功率计算，每低1%扣除1.5%的维度得分。团队协作及合规性团队协作表现15%在团队项目中积极参与并贡献由团队成员及上级评分，平均分达到85分以上，每低5分扣除2%的维度得分。销售合规操作无任何销售合规违规行为按实际合规操作情况评估，出现一次违规扣除5%的维度得分。销售数据上报及时性每日销售数据按时上报按数据上报及时性评估，每延迟上报1次扣除1%的维度得分。客户投诉处理客户投诉处理满意度达到90%以上按客户投诉处理结果及满意度计算，每低1%扣除2%的维度得分。销售费用控制销售费用控制在预算范围内按实际销售费用占预算比例计算，每超出1%扣除1%的维度得分。本考核表旨在全面评估医疗设备销售代表在医疗行业的销售业绩表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估及奖惩的重要依据。各维度权重已设定，请严格按照标准执行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：