小红书电商营销「券」新升级：如何用好「券」

小红书电商学习中心小红书市集营销券新升级如何用好「券」Xiaohongshu2025电商学习中心小红书市集小红书千帆为商家提供多种类型的营销工具其中大体上分为优惠券和促销工具两类促销工具促销工具促销工具可支持商家配置不同的营购买更多件商品优惠券是指通过在商品售价中减去一定金额或比例，吸引消费者购买更多商品电商学习中心小红书市集发券贡献发券贡献能够有效带来单笔/单价提升提升顾客一次性购买提升顾客一次性购买力度，拓宽客户需求分商品配策略提升店铺客单价、转化率、回购率并获取流量增强粘性提高顾客活跃度从而为店铺吸引人气增加弱势品类销售额通过优惠策略调整供需平衡进入小红书千帆PC进入小红书千帆PC端→点击【营销工具】→点击【优惠券中心】①基础优惠券②涨粉券3店铺新人券④定向人群优惠券⑤复购券通用优惠促销工具基础优惠券分期免息指定用户优惠工具涨粉券单品特价晒单有礼店铺新人券满减/打折复购券返回旧版中营销工具说明书直播间秒杀全部商家券>定向人群优惠券电商学习中心商家券有哪些种类不同券怎么用什么是营销工具为什么用营销工具全网自动推广直播间专属券¥300到手价¥商家券有哪些种类不同券怎么用什么是营销工具为什么用营销工具全网自动推广直播间专属券¥300到手价¥220已售0在店铺，直播间购物袋，商详标签区域进行展示。若该券加入到算价中，点击购买自动领取商家券满300减20卡通摆件创意装饰品林杨测试7天无理由承诺48小时内发货，晚发必赔商家券满300减20卡通摆件创意装饰品林杨测试7天无理由承诺48小时内发货，晚发必赔上海包邮7天无理由退货极速退款晚发必赔商品评价0>可在群聊当中进行发放。用户主动进行领取。适合以群聊作为重要经营场域之一的商家在其中进行当中蓄水促进转化的重要抓手配置完优惠券之后，前往店铺定向人群运营，圈选人群之后进行发券。优惠券落地页可选择店内商品进行承接。适用于大促等需要强召回用户的场景象堡测试2的店暂无评分象堡测试2的店暂无评分进店进店小红书市集电商学习中心小红书市集商家券有哪些种类不同券怎么用什么是营销工具商家券有哪些种类不同券怎么用什么是营销工具为什么用营销工具复购券用于促进老客转化的优惠券，配置后仅店铺老客可以领取复购券用于促进老客转化的优惠券，配置后仅店铺老客可以领取显示为「回头客减x元」,吸引用户再买一单母涨粉券定向人群券定向人群券(高潜转化、行业常买)定向帮助商家挖潜客和行业相似用户，GMV定向人群券(高潜转化、行业常买)定向帮助商家挖潜客和行业相似用户，GMV提升。针对加购人群专属券，重点在于临门一脚促转化用于促进转粉的优惠券，是商家转粉的利器。未关注用户需关注后领，已关注用户直领，直播间可召回，助力直播讲解时同步涨粉店铺新人券仅可以创建无门槛类型优惠券，友好消费侧LISADENG半高领羊绒衫女装圣诞红M退货包运费7天无理由退货共1件实付¥159.9加入购物车修改地址立即支付12:32待付款¥645.9搜索店铺内的商品商家送你一张优惠券关注可领满300可用有效期7天昨天更新1篇笔记>店铺新人专享券无门槛使用店铺通用券满300使用¥20仗助线上测试的店>友好市集LISADENG商家送你一张优惠券关注可领满300可用有效期7天昨天更新1篇笔记>店铺新人专享券无门槛使用店铺通用券满300使用¥20仗助线上测试的店>友好市集LISADENG半高领羊绒1双白袜珠光花边；均码{优质精致棉花&吸汗透气退货包运费7天无理由退货¥645.9综合销量新品价格春日秀场跨店每满300减20同店2件8折共1件更多晒单有礼评价回头客减20元再来一单致知酒泉子宽松T恤新客退货包运费618还有优惠么已经用完一并nrn-1.亡、Q搜索店铺内的商品☆★★★☆4.5已售2.4万粉丝33.5万昨天更新1篇笔记>退货包运费好评率99.8%平均24小时发货客服平均2分24秒回复惊喜专享券满300可用综合销量新品价格春日秀场跨店每满300减20同店2件8折店铺通用券满300使用¥20¥20领取复购券券的使用场景从「1」到「多」用于促进老客转化的优惠券，配置后仅店铺老客可以领取；显示为「回头客减x元」,吸引用户再买一单上海探店|深夜小酒他函梅匠小酒馆2.0下旗必去的小酒馆梅ISCHD复托广上海探店|深夜小酒他函梅匠小酒馆2.0下旗必去的小酒馆梅ISCHD复托广c1.每次周五来这里就像是来充电了一档，释攸一整周约赔意，或在它技于父开了新店1还安酒期!无其这数迎尾者改德路~上次去它建7这数爱惩密虹驾奶注酒.特警隔总解夜食堂的露效!上海宝磁餐厅分辜的会餐厅上海美自色什解邪外营开彬初¥2293008t里】百空著398什么是营销工具为什么用营销工具小红书电商学习中心小红书市集商家券有哪些种类不同券怎么用什么是营销工具为什么用营销工具复购券可发放用户001流失挽回用户：180天内下过单但近30天无购买03店铺已购用户：180天内下过单的用户配置路径复购券2025120220:50◎店复购券2025120220:50◎店铺商品30天无购买的用户预估人群数量102624人根据历史支付金额定向发放店播中心订单管理营链工具数据总览基本信息适用范围·预估人群数量124972人预估人群数量124972人近180天在本店下单次数>=3次的用户预估人群数量27218人声经营V商品人发布商品2025-12-0220:50:18更多可使用时间菌订单旧买手◎时间范围2025-12-0220:50:18至2026-01-可使用时间菌订单旧买手推广可用天数领取后天内可用「定向人群优惠券」定向人群券可用人群0101商品加购用户：购物车有加购商品02行业常买用户：180天内本类目常购高转化用户03高潜转化用户：180天内在本店有访问或互动人群定向人群券可领渠道同店2件8折队长毛绒挂件穿换装薯×398已售532队长毛绒挂件春日秀场跨店每满300减20店播中心商品管理商品备案订单管理营销工具数据总览米经营商品商品管理发布商品评价管理更多口：买手四推广⑧售后店铺营销活动营销工具VVV客服V小红书市集小红书市集基本信息优惠券活动名称*不同券怎么用为什么用营销工具不同券怎么用为什么用营销工具定向人群优惠券2025120220:5121/50该名称仅用于管理，不对买家展示适用范围*VV人商品加购用户近180天加购了本店商品的人群预估人群数量227382人行业常买用户近180天本类目常购的高转化人群预估人群数量833439人高潜转化用户近180天在本店有访问或有互动的人群预估人群数量351498人根据历史支付金额定向发放2025-12-0220:51:40至2026-01-0120:51:40苗活动持续时间需小于等于2年◎时间范围2025-12-0220:51:40至2026-01-0220:51:40曲可用天数领取后天内可用可领取时间*可使用时间*VVV优惠规则△满减规则*张张不限量张张不限量发行总量*○限量请输入正整数不限量每人限领*不限量每人限领*券在什么时机用?券在什么时机用?认知和意向用户多但转新客少就用店铺新人券或定向人群券(选高认知和意向用户多但转新客少就用店铺新人券或定向人群券(选高潜转化用户或商品加购用户),建议流失用户增多就用复购券(选流失挽回用户),建新客多但留存粉丝和老客少就用涨粉券和复购券(选店铺已购和常购用户),增加曝光的同时提提升老客复购4,350,0004,300,000用户分层4,350,0004,300,000用户分层用户身份认知②423万近30日-20w意向②103万近30日-9w新客②75,409近30日-8,966老客②49,201近30日-1w流失② 307,027近30日+1w粉丝②群聊②980,87414,206近30日+1w近30日+359人群流转用户画像认知人数曲线图4,500,000用户数据策略推荐认知人群推广推广建议直播间推广4,450,000预计可涉及人群4,233,2804,400,000○选配路径→点击【用户】→点击【用户资产】各种类型券的促销叠斥规则可否同时生效?平行结算电商学习中心小红书市集可同时生效指的是用户可同时享受2种营销工具的福利【生效规则3选1】①人为定义优先级②促销颗粒度③价格PK【举例】人为定义优先级：平台限时购的优先级高于店铺限时特价，这就是人为定义的优先级高价格PK:商品售价和店铺限时特价需要PK价格--谁价格低生效谁。促销设置颗粒度：全店维度配置店铺满减，商品维度配置满件打折，生效满件打折，目配置颗粒度细的。电商学习中心小红书市集什么是平行结算?什么是营销工具为什么用营销工具什么是平行结算?什么是营销工具为什么用营销工具多品促销和券使用同一门槛，为小红书当前线上的结算规则……商品售价¥100商品售价/店铺单品特价……商品售价¥100商品售价/店铺单品特价/定金预售尾款店铺券¥20:满99元可用售价100>99,故满减可用多品促销店铺券¥10满89元可用售价100>89,故店铺券可用满89元可用售价100>89,故店铺券可用店铺优惠券优惠结果优惠叠加查询优惠结算规则为平行结算，即满减优惠都是以单品优惠后的价格作为参考物单品营销同时段同商品可同时配置，但仅生效单品营销同时段同商品可同时配置，但仅生效单品特价单品特价>店铺优惠同时段同商品可同时配置，但仅生效满减-全店商品优惠叠加结果优惠叠加结果全网自动推广券>二平台优惠券满减-全店商品>电商学习中心小红书市集「新版营销工具」营销活动查询什么是营销工具为什么用营销工具商家券有哪些种类不同券怎么用不同券怎么用B端效果示意：支持通过活动ID全局快捷查询店内活动，无需再一个个查找活动管理列表，支持通过商品ID快速查询商品设置了哪些营销活动图片空间商品工具商品诊断商品素材仓储库存商品备案收起苜订单基础优惠券分期免息V高单价转化神器单品特价快速拉升销量晒单有礼刺激笔记好评满减/打折大幅提升成交额店铺下凑满X元减X元，或者凑满X件打X折返回旧版中营销工具说明书直播间秒杀迅速爆单直播间专属秒杀价，促进成交爆发TOB上线时间：已上线通用促销优惠券商品规格ID/名称活动活动ID/名称活动类型请选择活动状态活动状态请选择活动状态活动时间开始时间至截止时间苗重置搜索活动名称活动类型活动时间商品范围创建时间状态操作直播间秒杀英寸41g/个【章小蕙直播专享】直播间秒杀活动ID:692eb8188cbd3100157d41fd活动状态请选择活动状态活动名称会员管理用户资产私信组件收起活动状态请选择活动状态活动名称Vの客服V起2025-12-0222:00止2025-12-0300:000天活动时间开始时间活动类型活动时间至截止时间商品范围2025-12-0217:57:44苗创建时间●未开始状态查看重置搜索操作起2025-12-0222:00更方便的查看营销效果数据价格、风险、活动效果查询商家券有哪些种类商家券有哪些种类什么是营销工具为什么用营销工具小红书市集电商学习中心小红书市集不同券怎么用不同券怎么用价格优惠查询、优惠风险查询、营销效果数据合并至营销工具首页，操作路径更短更便捷直播间秒杀分期免息晒单有礼迅速爆单高单价转化神器刺激笔记好评直播间专属秒杀价，促进成交爆发有效降低指定用户优惠工具全部商家券>涨粉券店铺新人券复购券定向人群优惠券复购必选，约95%头部店铺已配置新客专享，拉新转化必备老客成交，拉升店铺复购率有效促进高潜用户下单订单确认收货后刺激二次购买高价值人群专享，C端多处展示，可用于老客召回用户关注店铺即可获得的优惠券吸引新客进店，提升新客下单转化营销活动查询价格优惠查询优惠风险查询营销效果数据目建目建重新校验风险批量设置为无风险商品请输入商品名称/ID,或规格名称