工业品销售经理订单量及销售额绩效评定表

工业品销售经理订单量及销售额绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额40%100万元按月度实际销售额占年度目标的百分比计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。季度销售额增长率环比增长15%按季度实际销售额环比增长率计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。年度销售额目标完成率100%按年度实际销售额占年度目标的百分比计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占月度总销售额的百分比计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。合同金额平均数50万元按月度合同金额平均数计算，每增加1万元加1分，最高不超过100分。订单数量完成率月度订单数量30%50单按月度实际订单数量占年度目标的百分比计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。季度订单数量增长率环比增长20%按季度实际订单数量环比增长率计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。年度订单数量目标完成率100%按年度实际订单数量占年度目标的百分比计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。新客户订单占比30%按新客户订单数量占月度总订单数量的百分比计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。订单成功率85%按月度订单成功率（成功订单数/总订单数）计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。客户满意度客户满意度评分15%4.5分按客户满意度调查评分计算，每增加0.1分加1分，最高不超过100分。客户投诉率5%按客户投诉率（投诉次数/总订单数）计算，每减少1个百分点加1分，最高不超过100分。客户续约率90%按客户续约率（续约客户数/总客户数）计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。客户反馈采纳率80%按客户反馈采纳率（采纳的反馈数/总反馈数）计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。客户关系维护次数20次按月度客户关系维护次数计算，每增加1次加1分，最高不超过100分。团队协作与资源管理团队目标达成率15%100%按团队整体目标达成率计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。销售资源利用率90%按销售资源（如差旅、市场活动）利用率计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。销售费用控制率95%按销售费用占销售额的比例计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。团队培训参与率100%按团队培训参与率计算，每增加1个百分点加1分，最高不超过100分。跨部门协作满意度4.0分按跨部门协作满意度调查评分计算，每增加0.1分加1分，最高不超过100分。本考核表用于评定工业品销售经理在销售额和订单量方面的绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，最终得分=各维度得分*权重之和。考核周期为自然月或季度，具体目标值需根据公司年度计划进行调整。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：