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文档简介

活动二滞销品分析项目五滞销品促销任务一促销策划开展滞销品分析的操作步骤：宜品电商团队通过对自热火锅市场分析，了解了整个市场的运作情况，掌握了制作营销策略的一手数据。针对当前店铺存在部分滞销品情况，团队决定在进行一次滞销品分析，开展滞销品分析操作步骤如下：造成商品滞销的原因滞销品处理方法如何查看店铺滞销品滞销品定义知识目标1.了解滞销品的基本概论；2.理解滞销品产生的原因；技能目标1.学习滞销品分析的方法和技巧；2.分析滞销品形成的原因；素养目标1.激发学生对市场研究的兴趣，培养他们对市场动态的敏感度。学习目标一、滞销品的定义淘宝平台规定如果店铺宝贝在90天内无编辑、流量或出售的行为，系统自动将该宝贝作为滞销商品。一、滞销品的定义二、如何查看滞销品第一步：登陆淘宝卖家账号，输入账号密码，进入卖家“千牛工作平台”。二、如何查看滞销品第二步：点击“商品”，在“商品管理”下点击“我的宝贝”，再点击“滞销下架宝贝”。二、如何查看滞销品第三步：如果说你的店铺中存在滞销的宝贝，那么在该页面中就会出现全部的滞销宝贝。三、造成商品滞销的原因

1.没有经过数据分析，盲目囤货这常见于新手卖家，由于新手卖家缺乏选款经验，往往看到自己认为好的款式却没有经过任何数据分析就盲目大量进货上架，而这样做的后果就是经常上架不受市场欢迎的商品，消费者不感兴趣，从而沦为滞销品。三、造成商品滞销的原因

2.不符合市场需求或者被市场所淘汰这种情况常见于服装鞋包等具有明显季节特征商品类目，当季节更替，换季产品销量就会出现下滑，比如你冬天卖短裤背心、夏天则卖保暖内衣，这样就容易造成滞销。三、造成商品滞销的原因

3.产品更新换代，库存的产品已经过时这种常见于像是手机等数码产品，更新换代之后，旧的款式由于功能落后等因素不再受消费者青睐，不容易出售，沦为滞销品可能大大增加。四、滞销品处理方法1.优化标题四、滞销品处理方法2.优化宝贝信息

重新制作宝贝主图和详情页，并且重新设定价格，先参考其他竞品的价格后得出平均价格，设定的新价格与这个平均价格持平或高10%，但修改时不能幅度太大，避免造成宝贝审核期间的隐形降权。四、滞销品处理方法3.重新上架除了前面两种直接优化工作外，还有一种就是将滞销宝贝重新包装成为一个新的宝贝上架。需要将宝贝先下架或者删除链接后，使用新的标题或图片重新上架。如果不修改信息，可能会被系统误判为“换宝贝”行为。重新上架需要重新选择宝贝关键词，图片拍摄角度也要更换，详情图中的文案也要重新设计，我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝并给到我们新品扶持。1.滞销品的定义2.如何查看滞销品3.造成商品滞销的原因4.滞销品处理方法拓展提升【试一试】

通过店铺检测，宜品电商团队发现一款麻辣味自热火锅产品已被系统自动划分为滞销品，该团队决定下架这款产品。通过查看评价得知，大部分消费者认为该产品麻辣味太重，吃了肠胃受不了。请你为这款产品设计

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