FOUNDER笔记本产品培训课件

方正笔记本产品销售手册1一、S410IG销售话述（1）年轻男孩子，喜欢玩游戏，要求配置高性能强，注意新技术的运用；（2）对性能配置，行业新技术运用很了解的专业人士。

1．客户群分析：2（1）外观：您看S410这种带太极纹理的膜内漾印A面，有一种珠光釉面的效果，整机又薄，比普通钢琴漆显档次和品位啊，采用这种工艺给您最大的好处是耐磨、抗光，可以长期保持这种色彩效果，只有一流厂商的极品笔记本才会采用这样的工艺。2．主推卖点销售话述：3（2）

配置：①S410的配置是酷睿双核CPU+2G超大内存和256M独显，这是硬件当中的黄金组合，能使电脑性能发挥更高，2G大内存是32位操作系统发挥的保证，可以让酷睿双核的优越性能完全发挥出来！②要想看高清，玩最新的3D游戏，不是独显的机器怎么行呢！您看S410的显卡是目前最新的Nv9300M的显卡，拥有高达256M的独立显存，独立显存越大看高清视频才不会卡，玩游戏时才能开更多的特效，带来更好的画面效果。像您这么有眼光的客户，肯定清楚独显的好处，来我给您演示一下S410播放高清视频和3D游戏的效果；（注：针对Y430GT4200）③您在看S410的芯片组是Intel最新的PM45芯片组，比以前的PM965芯片组领先一代，加上802.11n无线模组和目前笔记本中主流的250G硬盘，您不论是工作、生活还是娱乐，都没有问题，您看就像我刚才说的这样的配置3年内都足够了，您用的开心，短时间以内也不用考虑花钱升级和换机，长期分摊下来花费并不多。（注：针对Y430GT4200）4（3）齐全的接口：您看S410上已经为您准备好了HDMI接口，这下您在家和家人欣赏高清影片的时候就不用挤在笔记本的小屏幕跟前了，现在的液晶电视都有HDMI接口，用专用连线把笔记本和电视机一连，您就可以方便的和家人在您的电视上看高清了。S410还独有ESATA高速数据接口，传输速率高达1.5Gb-3Gb，普通USB2.0接口的传输速率是400M，ESATA比USB2.0快3倍，从此以后外接硬盘传输就会变得和本地磁盘一样快速，而且支持即插即用无需重启电脑。E-SATA4合1读卡器VGA接口HDMI接口5（4）安全网银：您现在很多时候买东西、银行的一些业务都是在网上操作吧，您也一定特别担心网络交易的安全性问题，S410急您所急、想您所想，为您准备了安全网银，它是针对高端家用个人电脑而推出的网上安全支付平台，它可以为您创建一个封闭的环境，提供便捷的一键式网上银行访问入口，使您可以安全的进行网上银行的访问和交易，避免您个人网上银行信息的泄露和恶意盗取。1．基于定制的操作系统开发3．不能运行任何程序2．只能访问指定银行网站4．系统完全封闭，避免病毒、木马等恶意攻击提供国内16家主流银行的支持，大众版，专业版，USBKey、升级等。支持网上银行的所有操作，如购物，转账，购买基金、股票等安全网银四大安全措施为我的银行账户保驾护航！6（5）场景切换：您看玩游戏时您要保证系统流畅画质高，看电影时您不想弹出屏幕保护，还要打开Dolby音效，这些都需要重新进行一些设置，您要是这方面的行家还好，要是对电脑不熟悉又想在看电影、玩游戏时获得一个好的性能怎么办呢？没关系，S410为您准备了我们方正独有的场景切换功能，共有文本模式、游戏模式、电影模式、夜间模式四种选择，可供您自由调节电脑属性，让您针对不同需要彻底摆脱繁琐的属性设置。让我为您演示一下这四种属性各有什么不同的功效，您也可以自己对不同的模式进行一个直观的感受。场景切换73．竞品对比：方正S410IG

联想IdeapadY430AT5800

联想IdeapadY430GT4200INTEL全新PM45

INTEL全新PM45非新平台T6400T5800奔腾T42002G

1G/2G1G250G

160G/250G250GIntel全新5100

Intel全新5100802.11b\gNV9300256M独显

NV9300256M独显集显VISTA

VISTAVISTA4999

5699/589949998二、R620销售话述

1．客户群分析：

（1）40岁左右的中年男性，性能够用就行；（2）4-6级城市的送礼人群，价格便宜还要有面（3）炒股用的，性能够用就行；（4）部分初\高中学生，刚步入社会经济实力受限的人群92．主推卖点销售话述：

（1）配置：①您看现在市场的主流入门级机器至少要配1G的机器，现在已经进入Vista操作系统的时代了，光CPU够用是不行的，低于1G的内存对您的运用来说已经完全不够了，而且笔记本升级内存不但麻烦而且价格昂贵，所以您选择一步到位的配置，对您长期使用来说是划算的；②您看我的硬盘是160G的，能下300多部高清视频，上万部电子书，游戏那就想怎么装就怎么装，160G的硬盘绝对满足您日常生活所需，而且短时间内不用考虑升级；③R620低价不低配，这么低的价格我还是高亮镜面LCD屏，其它这个价位机器大部分都是普通的LCD屏，高亮屏现在是主流啦，拿回去看电影玩游戏都没问题，您看我拿演示片给您演示一下。（2）外观：

您看R620的A面，采用方格细纹氧化咬花处理，稳重大方，外壳旧了还可以换壳，相当于花一台的钱买三台，多实惠啊，整机2.6Kg的重量，刚好合适。103．竞品对比：型号方正R620联想L3000G430L

海尔A630CPU赛扬双核T1600赛扬双核T1600赛扬双核T1600内存1G512M1G硬盘160G160G160G光驱COMBOCOMBOCOMBO价格29992999329911三、Big2（B102）销售话述

随着Internet成长起来的新一代，随时随地要借助互联网进行沟通、娱乐、工作。这些人不止拥有一台笔记本，他们希望这台笔记本能无拘无束随时随地的和网络连接；小巧轻便能随身携带而又不添加太多负担；时尚品味的外观造型，要与众不同能吸引眼球。1．客户群分析：122．主推卖点销售话述：

①您看我们Big2采用下沉式转轴设计，让屏幕和整机的视觉结合更好，让屏幕看起来更舒适；②Big2是目前唯一采用双色注塑A面的笔记本产品，双色注塑具有表面坚固耐磨；造就出晶莹立体的半透明效果、极富层次感迎合时尚的优点，相对于其它同类产品，由于它的制造工艺不需喷漆工序，所以也不会产生掉漆的烦恼，更环保；长期贴身使用也没问题；③我采用了巧克力键帽的设计，虽然视觉上键盘尺寸较小，但是我的键帽触摸面积和其它类型的机器是一样的，它们的键盘看起来虽然较大，但是由于它们的键帽是梯形的，所以有效的键帽触摸面积是一样的，而且大尺寸的键盘和整机的小巧不相配，破坏美感。（1）外观：

133．竞品对比：型号方正Big2联想IdeaPadS10CPU凌动N270凌动N270

内存1G1G硬盘160G160G摄像头有有蓝牙无有价格3299369914方正Big2Vs联想S10①联想用的是3芯电池，3芯电池能待机多长时间，2小时不到啊！视屏啊、影音啊就不要指望了吧，很快就会耗光你的电池。Big2的4芯锂聚合物电池轻松待机接近3小时，视频、影音、娱乐、工作随时随地，有电的网络本才是笔记本，待机时间短的重量再轻也不过是块砖头；②Big2的A面采用了双色注塑工艺，相对于联想普通的塑料材质来说，我们的优势在于表面坚固耐磨，造就出晶莹立体的半透明效果、极富层次感，不易变形、具有一定弹性、不易受酸碱侵蚀、容易擦拭、表面光滑细腻。S10采用的普通ABS塑料易碎、易变形、易脏、无光泽。虽然提供了多种颜色供您选择,但是需要加钱，物不超所值，还不环保，一不小心就有划痕掉漆，很鸡肋啊；③蓝牙其实也很鸡肋，传输速度慢不说，还不稳定，您要是长时间的开启蓝牙设备还会在无意中染上病毒，如果您实在需要蓝牙功能，现在市场上USB口的蓝牙适配器有很多，我给您的价格空间您买个十个八个的蓝牙适配器也够了。我有三个USB口，就算是被蓝牙适配器占了，也还剩下两个，S10仅有2个USB接口，如果使用外置光驱安装系统，光驱+供电要用到2个USB口，鼠标、U盘都无法使用！众多的数码外接设备就更不用说了，您还是多考虑考虑吧。15七、小牛本（B109）销售话述面向时尚女性人群，在突出产品均衡性能、便携移动的特点同时更强调产品独特的外观和精致的表面效果，在个性化的网络时代带给用户完美的自我体验。1．客户群分析：16（2）配置：

2.5〞250GSATA硬盘已经是主流中端笔记本的配置，比现在市场上同类型产品整整大了90G！30多部高清视频，几万部电子书，大型游戏那就想怎么装就怎么装，短时间内硬盘没有升级烦恼；其余话述同Big2（B102）3．竞品对比：方正小牛本Vs联想S10型号方正Big2联想IdeaPadS10CPU凌动N270凌动N270

内存1G1G硬盘250G160G摄像头有有蓝牙无有外观粉色桃心小牛生肖形象，喻义非凡

单一色调，无图案

价格3999369917四、S210销售话述1．客户群分析：（1）追求轻薄小巧、外观庄重大气、便携性好、功能强，能够满足大部分商务运用的商旅人士；（2）注重性价比、对性能要求全面，要比网络本有更强功能的时尚人士。182．主推卖点销售话述：（1）配置：

①您看S210配备的是一块12.1寸的高亮镜面宽屏，拥有200流明的高亮度，和300：1的对比度，是其它的12寸屏所不可比拟的，为什么现在液晶电视也在提高亮度，因为亮度高了以后无论是文字还是图像，都可以获得清晰的显示效果，视觉效果更佳；②您别看S210的显卡是集成的，由于我们采用的是Intel的SantaRosa平台，它的GL960芯片组集成的intelGMAX3100显示核心具备增强的3D图形性能，可以应付大部分的图形处理任务；③您看我的摄像头也不错，达到了目前主流的130万像素，做视频聊天，电话会议，甚至短片录制等；130万像素摄像头能真实清晰的显示视频内容，设计也很有特色，上面还带有一个摄像头的工作状态指示灯的设计：当摄像头硬件未加电的时候，指示灯不亮；当摄像头硬件加电，已经准备好可以开始工作的时候，指示灯显示黄色；当用户正在调用摄像头做视频通讯时，指示灯显示红色。这是其它产品不具备的贴心的设计，方正一切都是为您着想；④我还有特色的一键降噪功能，当您在深夜里使用S210，只需要做网页浏览或者文字处理等处理任务时，您可以选择一键降噪功能，使电脑在工作的时候更加安静、节能，这些都是其它产品不具备的人性化贴心设计。19

（2）外观：您再看我的外观，工艺一点也不比进口产品差，拿出来肯定显档次有面子。您买这样的产品肯定讲美观，您看我的A面三层钢琴烤漆工艺，亮度、耐久度远超其它材质，长时间紫外线照射也不会变色；4H水晶级硬度，防水、防潮，光滑细腻、坚固耐磨；经典灰色镜面，给人强烈的层次感、深邃感，高贵凸显，不像其它普通喷漆的产品，有个划痕啊、掉漆啊，这本子拿出来就没法看了。型号方正S210联想G230

海尔S20CPU赛扬双核T1400

赛扬双核T1600

赛扬双核T1400内存1G1G1G硬盘160G160G160G摄像头有有有重量1.381.981.83价格39995199439920五、R641G销售话述1．客户群分析：（1）年轻时尚人群，喜欢玩游戏，要求配置高性能强，注意外观档次品味；（2）经济实力有一定限制，但是对运用要求高，比较专业，注重性价比。212．主推卖点销售话述：1）外观：您看您这么一个时尚有品味的人士，您瞧这款机器的外观设计，以简代繁，以少胜多，没有多余的细节，整机显得简洁洗练，时尚科技感俱全，这是目前国际上外观设计的流行趋势，和您的身份特贴合，弄个什么花啊、图案啊，那都叫“俗”，我这个外观设计就一句话：简约而不简单。要的就是这个气质，说到这个您比我懂，一看您就特有眼光。（2）配置：①您看我采