2026年中职第三学年（市场营销策划）促销方案阶段测试题及答案

2026年中职第三学年（市场营销策划）促销方案阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.抽奖活动属于营业推广中的（）。A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.以上都不是3.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（）促销方式。A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销4.促销方案制定的第一步是（）。A.确定促销目标B.选择促销方式C.制定促销预算D.评估促销效果5.以下哪项不是人员推销的特点？（）A.灵活性B.选择性C.双向性D.非人格性6.优惠券属于营业推广中的（）手段。A.吸引顾客购买B.鼓励顾客重复购买C.刺激中间商D.激励销售人员7.企业在新产品上市时，通常采用的促销策略是（）。A.推式策略B.拉式策略C.混合策略D.以上都不对8.促销预算的方法中，（）是根据企业的实力来确定促销费用。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法9.以下哪种促销方式适合提高产品的美誉度？（）A.降价促销B.公益活动C.买一送一D.限时折扣10.促销效果评估的最主要指标是（）。A.销售额B.利润C.市场份额D.顾客满意度二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.常见的营业推广方式有（）。A.折扣B.赠品C.展销会D.抽奖E.广告2.促销方案的要素包括（）。A.促销目标B.促销对象C.促销方式D.促销时间E.促销预算3.人员推销的基本形式有（）。A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.电话推销E.网络推销4.以下属于公共关系促销活动的有（）。A..新闻发布会B.赞助活动C.危机公关D.社交媒体营销E.营业推广5.制定促销预算时需要考虑的因素有（）。A.产品生命周期B.市场竞争状况C.促销目标D.企业财务状况E.消费者需求三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）1.促销就是为了降低产品价格，吸引顾客购买。（）2.营业推广是一种短期促销手段，对长期品牌建设没有作用。（）3.人员推销只能针对个体消费者，不能针对企业客户。（）4.公共关系的目的是为了直接促进产品销售。（）5.促销方案一旦制定，就不能再进行调整。（）6.抽奖活动的奖品价值越高，效果就越好。（）7.企业在制定促销预算时，应优先考虑市场份额的提升。（）8.广告是一种单向的信息传播方式，而人员推销是双向的沟通方式。（）9.促销效果评估只需要关注销售额的变化就可以了。（）10.推式策略主要是通过广告等手段来吸引消费者。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述营业推广的特点及作用。2.如何制定一份有效的促销预算？3.在促销方案中，如何选择合适的促销方式？五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读案例并回答问题）某饮料企业推出一款新口味的饮料，为了打开市场，提高销量，制定了如下促销方案：在各大超市开展买一送一活动，同时在社交媒体上进行广告宣传，邀请网红进行产品推广。活动进行了一个月后，销量有了一定的提升，但利润却下降了。问题：1.分析该促销方案存在的问题。2.提出改进该促销方案的建议。答案：一、1.C2.A3.B4.A5.D6.A7.B8.A9.B10.A二、1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCD三、1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、1.营业推广特点：针对性强、刺激性强、短期效果明显。作用：吸引新顾客、刺激购买、提升销量、对抗竞争等。2.制定促销预算要考虑产品生命周期、市场竞争、促销目标、企业财务状况等。可采用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法等。3.选择促销方式要考虑促销目标、产品特点、目标市场、促销预算等。针对消费者可选择折扣、赠品等；针对中间商可选择批发回扣等；针对销售人员可选择销售竞赛等。五、1.问题：买一送一活动虽提升