零售连锁公司区域销售经理绩效考核表

零售连锁公司区域销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标值的比例计算得分，例如完成率为120%则得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0。重点产品线销售贡献率35%按重点产品线销售额占区域总销售额的比例计算，例如贡献率40%则得满分，每低1%扣0.8分，最低得分为0。新客户开发数量20按实际开发新客户数量与目标值的比例计算得分，每开发1个新客户得5分，满分为100分，不足目标值按比例扣分。客户复购率提升5%按区域客户复购率提升幅度与目标值的比例计算得分，每提升1%得20分，满分为100分，不足目标值按比例扣分。销售回款及时率98%按销售回款及时率与目标值的比例计算得分，每低1%扣1分，最低得分为0。团队管理效能团队销售目标达成率25%95%按团队整体销售目标完成率与目标值的比例计算得分，每低1%扣0.8分，最低得分为0。下属培训覆盖率100%按实际培训下属人数与团队总人数的比例计算得分，例如覆盖率为100%则得满分，每低1%扣1分，最低得分为0。团队人员稳定性90%按团队人员流失率与目标值的比例计算得分，流失率低于10%则得满分，每高1%扣1.5分，最低得分为0。下属绩效考核平均分85分按下属绩效考核平均分与目标值的差额计算得分，每高1分得1分，满分为100分，低于目标值按比例扣分。团队客户满意度4.5分按团队客户满意度评分与目标值的差额计算得分，每高0.1分得10分，满分为100分，低于目标值按比例扣分。市场拓展与品牌建设新门店拓展数量20%3家按实际拓展新门店数量与目标值的比例计算得分，每拓展1家得30分，满分为100分，不足目标值按比例扣分。区域市场占有率提升2%按区域市场占有率提升幅度与目标值的比例计算得分，每提升1%得25分，满分为100分，不足目标值按比例扣分。品牌活动参与度80%按实际参与品牌活动次数与目标值的比例计算得分，每参与1次得10分，满分为100分，不足目标值按比例扣分。区域市场调研报告质量优秀按区域市场调研报告的质量评级计算得分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，未完成得0。竞品动态监控及时性95%按竞品动态监控报告提交的及时率与目标值的比例计算得分，每低1%扣1分，最低得分为0。运营管理与合规性库存周转率15%8次/年按实际库存周转率与目标值的比例计算得分，每高0.5次得10分，满分为100分，低于目标值按比例扣分。门店合规检查通过率100%按门店合规检查通过率与目标值的比例计算得分，100%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0。损耗控制率1%按区域损耗率与目标值的比例计算得分，每低0.1%得10分，满分为100分，高于目标值按比例扣分。员工投诉处理满意度4.8分按员工投诉处理满意度评分与目标值的差额计算得分，每高0.1分得10分，满分为100分，低于目标值按比例扣分。费用预算控制率98%按实际费用支出占预算的比例与目标值的比例计算得分，每低1%扣1分，最低得分为0。本考核表旨在全面评估区域销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及运营管理等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分由各维度权重加权计算得出。考核结果将作为绩效改进、晋升及激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考