保险销售团队主管绩效考核表

保险销售团队主管绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率团队总保费收入40%500万元按实际完成金额与目标金额的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新客户签约数量50个按实际签约数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。续保率85%按实际续保率与目标续保率的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。高价值产品销售占比60%按高价值产品销售额占总保费收入的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户满意度90分按客户满意度调查得分计算得分，得分等于或超过目标分为满分，每低1分扣0.5分，最低得分为0分。团队管理与培养团队人员留存率25%80%按实际留存率与目标留存率的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新员工培训完成率100%按实际完成培训人数与应培训人数的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队会议参与率95%按实际参会次数与应参会次数的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。下属绩效辅导次数每月不少于10次按实际辅导次数与目标次数的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1次扣1分，最低得分为0分。团队活动组织次数每季度不少于2次按实际组织次数与目标次数的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每少1次扣5分，最低得分为0分。合规与风险控制业务合规率20%100%按业务合规笔数与总业务笔数的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户投诉处理满意度90分按客户投诉处理满意度调查得分计算得分，得分等于或超过目标分为满分，每低1分扣0.5分，最低得分为0分。违规行为发生率0发生1次违规行为扣10分，扣分上限为该维度满分。反洗钱培训完成率100%按实际完成培训人数与应培训人数的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。内部审计问题整改率100%按实际整改问题数量与应整改问题数量的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每少1个问题扣5分，最低得分为0分。市场拓展与品牌建设新市场开发数量15%2个按实际开发新市场数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每少1个扣5分，最低得分为0分。市场活动参与度每月不少于3次按实际参与市场活动次数与目标次数的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每少1次扣3分，最低得分为0分。媒体报道数量每年不少于5篇按实际媒体报道数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每少1篇扣2分，最低得分为0分。合作伙伴拓展数量3个按实际拓展合作伙伴数量与目标数量的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每少1个扣5分，最低得分为0分。客户转介绍率15%按客户转介绍数量占总客户数量的比值计算得分，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。本考核表旨在全面评估保险销售团队主管在销售业绩、团队管理、合规风控及市场拓展等方面的综合表现。请根据主管的实际工作情况，对照各维度指标进行客观评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理与培养25%，合规与风险控制20%，市场拓展与品牌建设15%。请确保评分标准清晰，并记录相关佐证材料。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：