战略解码推动业绩倍增

L-L-md-Z分享人：张华丽·《组织罗盘》系列专题认证讲师、高级咨询师，《组织罗盘》课程研发专家组核心成员，激励飞轮创立者，【组织罗盘】公司合伙人·知乎专栏《组织能力与个人成长》作者，《战略解码》训练营主理人，《激发组织活力，实现降本增效》课程主理人，《职业优势发展训练营》主理人··战略绩效赋能专家，盖洛普全球认证优势教练专注于组织能力&绩效管理&战略解码的培训与企业辅导·硕士毕业于北京师范大学，17年人力资源管理实战经验，曾就职于蒂森克虏伯中国、玛氏中国、天士力控股集团、宜信、舍得酒业、麦田房产等世界500强和行业领头羊公司历经外企、国企、民企，对于不同行业、不同体制公司的文化风格、管理痛点等有切身体会和深刻理解·曾任多家上市集团培训负责人、解决方案部负责人，培训过数以万计的学员，辅导众多企业实现业绩持续增长猎聘公司开始制定2025年目标和计划了吗?公司是怎么做的呢?HR部门在其中扮演什么角色呢?猎聘如何打赢2025业绩增长之仗?两次赢，才是真的赢。猎聘年度计划制定的常见问题问题问题策略路径问题猎聘如何解决?猎聘什么是战略解码?业战略解码是用路径化、可视化、指标化的方式，将高高在上的公司战略转化为全体员工可理解、可执行、可衡量的日常行为的过程。猎聘战略解码三步走，打赢第战略规划一、战略澄清二、战略分解三一、战略澄清产品客户市场产品客户市场己解业务曲线单一要素彼错位竞争知业核心能核心能力竞争策略赛道地图五力模型战略五看五力模型战略五看看得明白说得清楚看得明白说得清楚猎聘《战略解码》分析框架战略澄清由外由外向内由远及近业务分析战战略闭环行动计划逼近目标战略目标经营分析必赢之仗行动计划逼近目标战略目标经营分析绩效辅导资源调整猎聘《战略解码》成果总览目标主帅人员目标结果目标结果行动目标人员猎聘目录2、战略目标：使命愿景，三年目标3、必赢之仗：赢的策略，路径方法4、绩效目标：承接战略，度量战略2、战略目标：使命愿景，三年目标3、必赢之仗：赢的策略，路径方法4、绩效目标：承接战略，度量战略赛道地图赛道地图分析内容1亿以下1-3亿3-30亿30-100亿100亿及以上人均2000人均5000人均超万元咨询B1:实物电商(阿里)(携程)(美团)错位竞争A:供给和履约在线上(腾讯)销售形式要素拆解5业务曲线保险系列保险系列养老险养老险性②韩都韩客户亲密竞争策略需与核心能力相匹配产品领先运营卓越31猎聘战略五看，关键点客户看自己猎聘目录3、必赢之仗：赢的策略，路径方法4、绩效目标：承接战略，度量战略使命、愿景使命、愿景三年经营目标猎聘使命愿景：梦想清晰，3年更笃定·具有拯救人类意义的性图景猎聘三年经营目标：大胆假设，小心求证个业务运作开创未来业务机会增长型业务种子型业务新产品新客户新渠道新市场努力增人效增增量猎聘三年定位，清晰指引方向猎聘目录1、战略澄清：知彼解己，由外向内2、战略目标：使命愿景，三年目标3、必赢之仗：赢的策略，路径方法4、绩效目标：承接战略，度量战略猎聘什么是必赢之仗什么是“必赢之仗”·实现目标必须采取的策略·非赢不可：输了就可能错·令人兴奋：具有挑战性，如何描述“必赢之仗”·具体明确，比如“开拓第二曲线”,不能模糊，比如“更多地创新”·是动词+宾语，动宾结构·要有“关键举措”“实现目标”·要有“责任人员”猎聘必赢之仗的构成主帅参与人员拓展核心客户开发除宜家外的核心大B客户部·做强跨境电商，推广自主品牌打造极致爆品·开发有竞争力的新产品生产部·推动研发创新，加强自主研发·ODM研发达成率90%·加强供应商管理，降低采购成本生产部·推动机器换人，提升生产人效·提升质量水平，提高一次性合格率生产部·推动技术研发，实现研发降本生产部建立各业务独立核算机制和绩效机制各部门猎聘三步走，提炼必赢之仗绘制价值链找出“主要痛点”提炼“必赢之仗”行业价值链供应商制造商经销商消费者(用户)客户需求客户需求售后售后物流公司价值链研发采购/物流制造生产销售运营价值链材料准备功能转变组装成形品质保证包装猎聘找准痛点，对症下药重点项短板项投入了很大精力，但没做好。机会点投入小，效果大。包括两种情况：原先没看见，现在看见了；原先看见了，但没重视。猎聘必赢之仗的来源必赢之仗必赢之仗猎聘职能部门必赢之仗，典型问题工作类别/事项=必赢之仗猎聘职能部门必赢之仗，写好关键猎聘目录1、战略澄清：知彼解己，由外向内2、战略目标：使命愿景，三年目标3、必赢之仗：赢的策略，路径方法4、绩效目标：承接战略，度量战略猎聘绩效目标：承接战略，度量战略如果你不能描述，那么你就不能衡量。如果你不能衡量，那么你就不能管理。如果你不能管理，你就不能达到目标。猎聘猎聘什么是组织绩效组织绩效定义组织在某一时期内组织任务完成的数量、质量、组织绩效表现形式组织绩效表现形式主要作用指挥棒互锁组织绩效承接单位十十部门猎聘组织绩效目标的构成猎聘部门绩效指标的来源猎聘个人绩效指标的来源猎聘总结2、战略目标：