快消品销售团队市场开拓绩效评定表_第1页
快消品销售团队市场开拓绩效评定表_第2页
快消品销售团队市场开拓绩效评定表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

快消品销售团队市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高得分为100分。新客户开发数量50个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个客户加1分，最高得分为100分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣1.5分，最高得分为100分。销售回款率95%按实际回款金额占应收金额的百分比计分，每低1%扣2分，最高得分为100分。市场占有率提升率3%按市场占有率实际提升幅度计分，每提升0.5%加2分，最高得分为100分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分计分，每低0.1分扣2分，最高得分为100分。客户流失率5%按实际客户流失率计分，每高于1%扣3分，最高得分为100分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比计分，每低1%扣2分，最高得分为100分。客户复购率70%按客户复购金额占总销售额的百分比计分，每低5%扣1.5分，最高得分为100分。客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数和效果计分，每低5%扣1分，最高得分为100分。市场活动执行市场活动策划质量20%优秀按市场活动策划方案的质量评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。市场活动执行效率提前完成按市场活动实际执行时间与计划时间的对比计分，提前完成得100分，按期完成得80分，延迟完成得60分。市场活动预算控制率95%按实际活动费用占预算的百分比计分，每高于5%扣2分，最高得分为100分。市场活动ROI1:5按市场活动投入产出比计分，每低于1:5扣2分，最高得分为100分。市场活动创新性高按市场活动方案的创意和独特性评分，高得100分，较高得80分，一般得60分，较低得40分。团队协作与成长团队目标协作度15%100%按团队目标实际达成率计分，每低5%扣2分，最高得分为100分。团队内部沟通效率良好按团队内部沟通的及时性和有效性评分，良好得100分，一般得80分，较差得60分。新员工培训覆盖率100%按新员工培训计划的完成率计分，每低5%扣1分，最高得分为100分。团队知识分享参与度80%按团队成员参与知识分享的次数和效果计分，每低5%扣1分，最高得分为100分。团队创新能力高按团队提出创新建议和解决方案的数量和质量评分，高得100分，较高得80分，一般得60分，较低得40分。本考核表旨在全面评估快消品销售团队在市场开拓方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论