环保设备销售代表销售业绩与市场开拓能力绩效评定表

环保设备销售代表销售业绩与市场开拓能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分季度销售额达成率110%按实际达成率计算，达成率110%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分年度销售目标完成率120%按实际完成率计算，达成率120%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占总销售额比例计算，比例达60%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分回款及时率95%按回款金额占总合同金额比例计算，比例达95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发能力新客户开发数量25%15个按实际开发新客户数量计算，每开发1个新客户得25分，最高得375分新客户转化率30%按新客户签约金额占总签约金额比例计算，比例达30%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新行业市场渗透率20%按新行业签约金额占总签约金额比例计算，比例达20%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户拜访有效率70%按有效拜访次数占总拜访次数比例计算，比例达70%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户满意度调研得分4.5分按客户满意度调研平均分计算，分数达4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分市场活动策划与执行市场活动方案质量20%优秀按市场活动方案评审结果计算，评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分市场活动参与人数200人按市场活动实际参与人数计算，参与人数达200人得满分，每少10人扣2分，最低得0分市场活动销售转化率15%按市场活动产生的签约金额占总签约金额比例计算，比例达15%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场活动预算控制率95%按实际支出占预算比例计算，比例达95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场活动后续跟进完成率90%按市场活动后跟进的客户数量占总参与人数比例计算，比例达90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队协作与知识分享销售团队协作评分15%4.5分按销售团队内部协作评分计算，分数达4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分知识分享参与度80%按参与知识分享活动次数占总次数比例计算，比例达80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分知识分享内容质量良好按知识分享内容评审结果计算，评为良好得满分，一般得80%，较差得0分销售培训参与率100%按参与销售培训次数占总培训次数比例计算，比例达100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分销售技巧提升效果显著提升按销售技巧提升评估结果计算，显著提升得满分，有所提升得80%，无明显变化得0分本考核表旨在全面评估环保设备销售代表在销售业绩达成、新客户开发、市场活动策划与执行、团队协作与知识分享四个维度的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配说明：销售业绩达成率（40%）、新客户开发能力（25%）、市场活动策划与执行（20%）、团队协作与知识分享（15%）。最终得分=Σ(各维度得分*各维度权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名