工业设备行业销售经理绩效考核表

工业设备行业销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额40%1000万元按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低10%扣2分，最高扣至0分新客户开发数量15个每开发1个新客户得1分，满分15分合同金额占比80%按合同金额占总额的比例计分，例如：达到80%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分回款率95%按实际回款率占目标回款率的比例计分，例如：达到95%目标得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分销售利润率25%按实际销售利润率占目标销售利润率的比例计分，例如：达到25%目标得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分客户关系管理客户满意度调查得分25%4.5分（满分5分）按客户满意度调查得分计分，例如：每低0.1分扣2分，最低扣至0分客户投诉处理率100%按实际投诉处理率占目标处理率的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户续约率85%按客户续约率占目标续约率的比例计分，例如：达到85%目标得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分客户拜访频率每月不少于20次按实际拜访次数占目标次数的比例计分，例如：每月拜访20次得满分，每少拜访2次扣1分，最高扣至0分重点客户维护维护5个重点客户每维护1个重点客户得1分，满分5分市场拓展能力市场调研报告提交质量20%高质量完成由上级根据报告质量评分，满分20分，优秀得满分，良好得15-19分，一般得10-14分，较差得低于10分新市场开拓数量2个每开拓1个新市场得1分，满分2分行业展会参与效果获取至少3个有效销售线索每获取1个有效销售线索得1分，满分3分竞争对手分析报告每月提交1份按实际提交次数占目标次数的比例计分，例如：每月提交1份得满分，漏交1次扣5分，最高扣至0分营销方案创新性提出至少1个创新营销方案每提出1个创新营销方案得1分，满分1分团队协作与领导力团队目标达成率15%100%按团队整体目标达成率占目标达成率的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分下属培训与辅导每月至少2次按实际培训次数占目标次数的比例计分，例如：每月培训2次得满分，每少培训1次扣2分，最高扣至0分团队沟通效率良好由上级根据团队沟通效率评分，满分15分，优秀得满分，良好得10-14分，一般得5-9分，较差得低于5分跨部门协作满意度4.5分（满分5分）按跨部门协作满意度调查得分计分，例如：每低0.1分扣2分，最低扣至0分团队建设活动参与度100%按实际参与团队建设活动人数占团队总人数的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估工业设备行业销售经理在销售业绩、客户关系管理、市场拓展能力及团队协作与领导力四个维度的表现。请根据各指标的评分标准进行评分，权重已预设，无需调整。最终得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：