从开播到爆单：抖音团购直播破局增长（如何落地大场直播）

从开播到爆单：抖音团购直播破局增长如何落地大场直播如何落地大场直播为什么要做直播大场大场直播，可以有效拉升日播GMV水位大场GMV300W+大场带动日播GMV提升大场爆发带动GMV增长大场前7天日均GMV30w+大场直播，也是人群快速破圈的密码平台全量用户平台全量用户100万人-——大场直播，还能满足这些生意诉求 新品GMV+2100% 新品GMV占比+933% 新店客流量+363% 新店GMV+8310% 转化成本-20% 加盟进线量+30%新店开业新店开业如何做好直播大场•频次•人货场•大场SOP一月一次大场，符合团购用户核销周期核销率0第第第第第第0天天天一月一大场：GMV逐级爬升周年庆年货节情人节女神节六一春游踏青一季度一大场：一季度一大场：日播GMV无明显增幅情人节怎么提升大场频次第1天直播大场直播大场第31天直播大场直播大场第61天直播大场直播大场怎么布局大场节点以餐饮行业为例S级节假日春节暑期春节春节暑期春节五一怎么布局大场节点step2：再补小节气+品类节点（端午、中秋、美食节等）以餐饮行业为例S级节假日品类节点春节暑期五一 春节暑期五一 间隔3个月夜宵季夜宵季怎么布局大场节点step3step3：再做品牌自造节（新品日、宠粉节、会员日等）以餐饮行业为例春节春节日品品类节点自造节品类节点餐饮综合酒旅全行业节点布局roadmap品类节点餐饮综合酒旅情人节妇女节温泉洗浴圣诞温泉节情人节妇女节温泉洗浴圣诞温泉节毕业季暑期大旺季夜宵季情人节妇女节自造节自造节大场的人：怎么扩大流量公域拉人气稳投产私域准建模积累私域流量助力商域冷启私域准建模公域公域拉人气稳投产私域准建模积累私域流量助力商域冷启私域准建模公域拉人气商域稳投产大场的货：怎么组品定价 不同行业，折扣力度和组品各有侧重要更大更聚焦要更大更聚焦餐饮综合酒旅直播间如何过品观看人数观看人数在线人数直播开场直播升温人气飙升人气衰减人气稳定40%爆款单品提升直播间看播UV/GPM利润款爆款单品稀缺战略款大场的场：怎么吸引点击画质"好看"-N-机位：双机位及以上直播间搭景：棚内造景/虚实结合/实景户外专属大场贴片：商品卡/福利预告等服化道升级：主播服装/妆造/物料道具等成体系形式"好看"如何落地一场大场？直播前（筹备）直播中（冲刺）直播后（复盘）大场目标确认大场目标确认直播话术&节奏、过品节奏、流量投放调优直播话术&节奏、过品节奏、流量投放调优货盘、直播间场景、素材方向调优大场直播中大场直播中大场前筹备确定直播主题和目标平销期的筹备「人、货、场」•标题：突出主题和核心利益点•布景：匹配主题•标题：突出主题和核心利益点•布景：匹配主题，有质感•贴片：满减券/福袋领取指引，小房子下单提醒•价格：折扣力度更大，行业最佳折扣率6-8折•组品：主推品更聚焦（贡献1/3支付配合福利品•私域：微信/公众号/小红书/粉丝群等•公域：短视频铺排（开播前7天，一条/天；开播当天一条/小时）•线下：线下扫码、线下职人引导关注、线下海报等渠道宣发大场中冲刺开播（第1个小时）稳定（开播1小时-结束前1小时）结尾（最后1小时）人:流量>私域通知及店转上翻执行（爆发性私域转化）>本地推开播即计划上线，开场上1条浅转计划观测，多条深转计划建好过冷启店转持续进行本地推深转计划持续加量店转持续进行本地推深转计划持续加量>货盘上引导引流品（性价比、刚需品）>货盘引导主推品&利润品•商家引导主推品促成交，保持GPM看品、调品>货盘引导主推品&利润品场:氛围>场控1分钟一次商品卡弹窗5分钟一次福袋及3分钟一次优惠券的产品引导，根据实际情况调配>场控1分钟一次商品卡弹窗>10分钟一次福袋及5分钟一次优惠券的产品引导，根据实际情况调配：场控1分钟一次商品卡弹窗10分钟一次福袋及5分钟一次优惠券的产品引导，根据实际情况调配大场中冲刺违规场景举例：主播说额外有到店礼违规场景举例：主播说额外有到店礼，但是团购里没写，福袋没上，就会被判罚；动无讲解等；主播需要实时与用户互动，讲解产品主播需要实时与用户互动，讲解产品违禁话术、露出物料、直播间视频等需要提前检查X无论是商品售卖还是福袋抽奖，均不可设计储值卡违规售卖线下储值卡X话术或者物料违规被限制不能上团购在直播中在直播中（包含口播、物料、评论等）发布手机号码，友商平台店铺名称/logo，或者以暗示的方式引导私下交易，如v我、放微信二维码等；违规场景举例：骗话术商品类型【到店团购】，但内容却宣传"可配送""到家""上门"等链接上的价格和主播的话术要一致描述价格和实际不符商品类型为【外卖到家】或商家有自配送能力 （肯德基、麦当劳等内容可宣传外卖配链接上的价格和主播的话术要一致描述价格和实际不符XX可宣导通过抖音官方的首页平台中的电话或者私信进行联系X私下交易大场后复盘商品套餐套餐逻辑套餐梯度销售逻辑商品展示直播间搭建打光&画质产品展示声音背景导流视频视频完成度转化高拍摄质量套餐逻辑实操过程主播场控及时调整运营配合数据结果五维四率内容力交易力大场后：流量承接第一阶段第二阶段第三阶段直播当天