房地产公司项目销售经理项目销售业绩与市场分析考核表

房地产公司项目销售经理项目销售业绩与市场分析考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按月度实际销售额与目标销售额的比例计分，每低5%扣1分，最高扣至0分。年度销售目标完成率100%按年度实际销售额与目标销售额的比例计分，每低5%扣1分，最高扣至0分。重点项目签约率80%按重点项目合同签约金额占年度总签约金额的比例计分，每低5%扣1分，最高扣至0分。新客户开发数量50个按季度实际开发新客户数量与目标数量对比计分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷评分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分。市场分析能力市场趋势分析报告质量20%优秀由上级根据报告的深度、准确性、及时性评分，优秀计满分，良好计80%，一般计60%，较差计40%。竞品动态监测准确率90%按竞品动态监测报告的准确率计分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。销售策略有效性显著提升根据销售策略实施后的业绩提升幅度评分，显著提升计满分，有明显提升计80%，有一定提升计60%，无提升或下降计40%。市场调研报告完成率100%按季度市场调研报告提交的完整性和及时性计分，未完成或逾期不计分，按时完成基础计60分，高质量完成计满分。数据分析能力精通由上级根据数据分析的深度、广度、应用效果评分，精通计满分，熟练计80%，掌握计60%，了解计40%。团队管理效能团队销售目标达成率25%100%按团队整体月度/季度销售目标完成率计分，每低5%扣1分，最高扣至0分。下属培训与辅导有效性优秀由下属根据培训效果进行匿名评分，优秀计满分，良好计80%，一般计60%，较差计40%。团队协作与沟通高效由上级根据团队内部协作顺畅度、跨部门沟通有效性评分，高效计满分，良好计80%，一般计60%，低效计40%。团队人员稳定性流失率低于10%按季度团队人员流失率计分，每高1%扣1分，最高扣至0分。团队激励方案有效性显著提升团队士气根据团队士气调查结果和业绩提升幅度评分，显著提升计满分，有明显提升计80%，有一定提升计60%，无提升或下降计40%。成本控制与资源利用营销费用控制率15%低于预算的5%按季度实际营销费用与预算的比例计分，每超出1%扣1分，最高扣至0分。销售资源利用率90%按销售团队、工具、渠道等资源的有效利用程度计分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。项目时间管理按时完成按项目关键节点的完成时间计分，按时完成计满分，延迟1-3天扣1分，延迟4-7天扣2分，延迟超过7天扣3分，严重延期不计分。客户投诉处理效率平均处理时间低于24小时按客户投诉的平均处理时间计分，每超过1小时扣0.5分，最低扣至0分。合同履约率100%按合同约定的关键条款的履约情况计分，每违约1项扣2分，最高扣至0分。本考核表旨在全面评估房地产公司项目销售经理在项目销售业绩达成、市场分析能力、团队管理效能以及成本控制与资源利用等方面的综合表现。请根据各维度指标的具体要求进行自评或上级评估，并结合评分标准进行打分。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名