医药行业销售代表产品推广与市场开拓效果考核表

医药行业销售代表产品推广与市场开拓效果考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分产品推广能力产品知识掌握程度30%100%通过产品知识测试，测试内容包括产品特性、适应症、用法用量、禁忌症等，每项完全正确得相应分数，总分达到100%得满分。客户培训覆盖率80%按计划完成对目标客户的培训，每完成一次培训得1分，覆盖率达到80%得满分，低于80%按比例计分。推广资料使用率90%销售代表在推广活动中使用公司提供的标准化推广资料，每月统计使用次数，使用率达到90%得满分，低于90%按比例计分。推广活动完成率85%按计划完成推广活动次数，每完成一次活动得1分，完成率达到85%得满分，低于85%按比例计分。推广效果反馈及时性95%推广活动结束后，及时提交效果反馈报告，每延迟一天扣5%，达到95%得满分。市场开拓能力新客户开发数量25%20个每月开发新客户数量，每开发一个新客户得5分，达到20个得满分，低于20个按比例计分。新市场渗透率15%在目标市场中，新客户占比达到15%，每低1%扣3分，达到15%得满分。市场调研报告质量优秀提交的市场调研报告质量分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得75分，一般得50分，较差得25分。竞争对手分析准确率90%对竞争对手的产品、价格、策略等分析准确率，每准确一项得2分，达到90%得满分，低于90%按比例计分。合作机会转化率30%从潜在合作机会到实际签约的转化率，达到30%得满分，低于30%按比例计分。销售业绩达成销售额达成率30%100%实际销售额与目标销售额的比值，达到100%得满分，低于100%按比例计分。回款率95%销售回款金额与应收账款金额的比值，达到95%得满分，低于95%按比例计分。订单平均金额高于行业平均水平每笔订单的平均金额与行业平均水平的比较，高于行业平均水平得满分，低于行业平均水平得50分。客户续签率85%客户续签订单的比例，达到85%得满分，低于85%按比例计分。销售目标提前完成率50%在目标周期内提前完成销售目标的客户比例，达到50%得满分，低于50%按比例计分。团队协作与合规性团队任务协作度15%优秀在团队任务中，协作表现分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得75分，一般得50分，较差得25分。客户投诉处理及时率100%客户投诉的响应和处理速度，每延迟一天处理扣5%，达到100%得满分。合规操作符合率100%销售过程中的操作符合公司合规要求，每违反一次合规要求扣10分，达到100%得满分。培训参与度100%参加公司组织的培训活动，每缺勤一次扣5分，达到100%得满分。信息反馈准确性95%向公司反馈的市场信息、客户需求的准确性，每不准确一项扣5分，达到95%得满分。本考核表旨在评估医药行业销售代表在产品推广与市场开拓方面的综合表现。考核维度包括产品推广能力、市场开拓能力、销售业绩达成、团队协作与合规性。请根据各项指标的目标值和评分标准进行自评或互评，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：