通信设备供应商技术销售经理工作成果考核表

通信设备供应商技术销售经理工作成果考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%实际销售额与年度销售目标的比例，每低1%扣除2分，最高扣除40分，最低得0分。新客户开发数量15家每开发1家新客户加2分，最多加30分，未达标不计分。合同金额增长率20%合同金额同比增长率，每低1%扣除1.5分，最高扣除30分，最低得0分。回款及时率95%回款金额占总合同金额的比例，每低1%扣除1分，最高扣除20分，最低得0分。重点客户维护率90%重点客户合同续约率，每低1%扣除2分，最高扣除40分，最低得0分。技术支持与方案能力技术方案质量25%优秀方案占比80%根据方案评审打分，优秀方案得满分，良好方案得80%，一般方案得60%，不合格方案得0分。客户技术问题解决率98%客户技术问题首次响应解决率，每低1%扣除1分，最高扣除25分，最低得0分。技术培训覆盖率100%客户方技术培训完成率，未达100%每低1%扣除2分，最高扣除50分，最低得0分。行业技术认证通过率95%团队人员行业技术认证通过率，每低1%扣除1分，最高扣除25分，最低得0分。技术方案创新性2项/年年度内提出的创新技术方案数量，每项加5分，最多加25分，未达标不计分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%团队总销售额与团队销售目标的比例，每低1%扣除1.5分，最高扣除30分，最低得0分。团队培训参与度100%团队成员培训参与率，每低1%扣除2分，最高扣除40分，最低得0分。跨部门协作满意度4.5/5根据协作部门满意度评分，每低0.1分扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。团队流失率低于10%团队人员年流失率，每高于1%扣除3分，最高扣除30分，最低得0分。团队绩效改进计划执行率100%团队绩效改进计划完成率，每低1%扣除2分，最高扣除40分，最低得0分。市场拓展与品牌建设市场活动参与度15%5次/年年度内参与市场推广活动的次数，每次加3分，最多加15分，未达标不计分。行业会议演讲机会2次/年年度内获得行业会议演讲机会的数量，每次加5分，最多加10分，未达标不计分。媒体报道数量3篇/年年度内获得行业媒体报道的数量，每篇加3分，最多加9分，未达标不计分。竞争对手分析报告质量季度1份根据报告深度和准确性评分，每份优秀报告加3分，最多加12分，未达标不计分。新市场准入率3个年度内成功进入的新市场数量，每个市场加4分，最多加12分，未达标不计分。本考核表旨在全面评估通信设备供应商技术销售经理的工作表现，涵盖销售业绩、技术能力、团队管理及市场拓展四个核心维度。请根据各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，确保考核结果的客观公正。权重分配依据岗位核心职责确定，具体评分标准请参照各指标描述。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：