快消品行业销售代表市场推广员绩效考核表

快消品行业销售代表市场推广员绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，如占比60%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计分，每个客户得5分，满分50分，未达目标不扣分。客户满意度评分4.5分按客户满意度调查评分计分，满分5分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分，最低得分为0分。回款及时率95%按逾期回款金额占应收总额的百分比计分，如及时率95%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0分。市场推广活动执行效率推广活动方案策划质量25%优秀由上级根据方案创新性、可行性、目标明确性等维度打分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。推广活动预算控制率95%按实际支出占预算的百分比计分，如控制率95%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0分。推广活动执行及时性100%按活动按计划时间执行的比例计分，如100%得满分，每延迟1天扣2分，最低得分为0分。推广活动ROI3按推广活动投入产出比（收益/成本）计分，ROI为3得满分，每低0.1扣2分，最低得分为0分。市场信息收集完整度90%按收集的市场信息（竞品动态、客户需求等）的完整性和准确性计分，如完整度90%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0分。团队协作与沟通能力跨部门协作满意度20%4.5分由合作部门根据协作配合度、沟通效率等维度打分，满分5分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分，最低得分为0分。团队内部知识分享次数5次按主动分享市场经验、销售技巧等知识给团队成员的次数计分，每次得5分，满分25分，未达目标不扣分。客户投诉处理有效性95%按投诉解决率及解决时效计分，解决率95%得满分，每低1%扣1分，解决不及时额外扣分，最低得分为0分。团队会议参与度100%按准时参加并积极发言的比例计分，100%得满分，每缺席1次扣5分，每迟到1次扣2分，最低得分为0分。销售数据准确性99%按CRM系统录入数据的错误率计分，错误率99%得满分，每高0.1%扣1分，最低得分为0分。个人能力提升与学习新产品培训考核成绩15%90分按培训考试得分计分，90分及以上得满分，每低1分扣1分，最低得分为0分。行业知识学习时长20小时按年度参与行业会议、线上课程等学习活动的时间计分，每满1小时得5分，满分100分，未达目标不扣分。销售技巧改进效果显著提升由上级根据销售技巧（如谈判能力、客户关系维护等）的改进程度打分，显著提升得满分，明显提升得80%，有所提升得60%，无变化得40%。内部培训分享次数2次按主动组织或参与内部培训、经验分享的次数计分，每次得5分，满分10分，未达目标不扣分。个人职业发展规划完成度80%按年度个人发展计划（如技能提升、目标达成等）的完成比例计分，如完成度80%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0分。本考核表旨在全面评估快消品行业销售代表市场推广员在销售业绩、市场推广活动执行、团队协作与沟通、个人能力提升等方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行客观评价，确保考核结果的公正性和准确性。权重分配已考虑岗位核心职责，请重点关注高权重维度。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被