房地产业楼盘销售经理绩效评定表

房地产业楼盘销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。年度销售目标完成率100%按实际完成率占目标的百分比计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。重点楼盘销售占比60%按重点楼盘销售额占总销售额的百分比计分，例如：占比60%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于40%。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，例如：每多开发1个客户得1分，最多得10分，按比例折算最终得分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷计分，例如：平均分90分得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于80分。团队管理与协作团队销售目标完成率25%95%按团队实际完成率占目标的百分比计分，例如：完成率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%。下属培训次数10次按实际组织培训次数计分，例如：每多组织1次培训得1分，最多得5分，按比例折算最终得分。跨部门协作满意度85分通过跨部门合作方满意度调查问卷计分，例如：平均分85分得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于75分。团队人员稳定性90%按团队月度留存率计分，例如：留存率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。团队纪律执行情况100%按团队纪律违规次数计分，例如：无违规得满分，每发生1次违规扣2分，最低不得低于90%。市场分析与策略市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的完整性、准确性、及时性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。销售策略有效性提升15%按实施销售策略后销售转化率的提升幅度计分，例如：提升15%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于5%。竞品动态分析及时性90%按竞品动态分析报告的提交及时率计分，例如：及时率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。营销活动创新性2次按年度策划并实施的创新营销活动次数计分，例如：每次活动得5分，最多得10分，按比例折算最终得分。市场风险预警准确率85%按市场风险预警的准确率计分，例如：准确率85%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于75%。客户关系维护老客户复购率15%20%按老客户复购金额占总销售额的百分比计分，例如：占比20%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比计分，例如：及时率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%。客户推荐数量5个按年度通过老客户推荐的新客户数量计分，例如：每多推荐1个客户得2分，最多得10分，按比例折算最终得分。客户信息管理完善度90%按客户信息管理系统数据的完整性和准确性计分，例如：完善度90%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。客户增值服务满意度88分通过客户增值服务满意度调查问卷计分，例如：平均分88分得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于78分。本考核表用于评估房地产业楼盘销售经理在销售业绩、团队管理、市场分析、客户关系维护等方面的综合表现。请根据各项指标的评分标准进行打分，最终得分由各维度权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核