小红书2025双11最佳实践丨潮玩手工虚拟行业大促策略精讲

小红书市集1年1度购物狂欢双11最佳实践兴趣爱好商家(潮玩/手工/虚拟)大促策略精讲Xiaohongshu2025A小红书电商小红书电商XiaohongshuXiaohongshu20251年1度购物狂欢2025主讲人@沧月00Xiaohongshu20251年1度借红书大促再贩，爆品乘风破势；汇圈层玩法拼团，种草下单打通闭环花与珍珠匣收藏秋冬开衫内搭外套>浸满桂香的深秋>198-869元198-869元汇圈层玩法拼团，种草下单打通闭环购买用户数1132元566元2次小红书电商小红书电商Xiaohongshu20251年1度购物狂欢四坑千万商家花与珍珠匣双十一销售额近4KW+借红书大促再贩，爆品乘风破势；汇圈层玩法拼团，种草下单打通闭环支付金额白支付人数购买UV新客支付比单品GMV老客支付比Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商平台动作&核心策略四坑千万商家花与珍珠匣双十一销售额近4KW+小红书电商平台动作&核心策略WhyWhy小红书?花与珍珠匣现货野花芳草小物原创现货青提原创夏日lolita现货野花芳草小物原创强头部店铺背书+从众心智明显店播54.35%、商卡/商笔42.62%店播GPM约304.28,高于商笔43.54现货四叶草与小青柠原现货池中莲原创Lolita裙首页分类上新Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商小红书电商商家动作借红书大促再贩，爆品乘风破势；汇圈层玩法拼团，种草下单打通闭环[拼团+安利玩法]多人购买后统一确认收货→客服核实订单→退差价/发礼物，刺激UGC晒图与社群口碑，强化从众背书[笔记+直播联动]拉长直播时长，矩阵号多买手联动；笔记输出配饰、妆容等内容，挂直播预约卡，3-12月转化新客超12万，双十一直播破千万◎[官方与场域合作]参与薯队长走秀/友好市集/双十一市集街道，粉丝从12万涨至38万。Joringoutriazar8薯队长新衣小秀⑧22商品策略一如何打造四坑爆品?每月根据季节/主体稳定上新/再贩3个全套系列搭配，年上新超1000个SKU。积极参与展会+分发线下限定安利礼物，积累线下新客上翻到线上品牌关注用户。保证单品七天无理由，定金可退，预售可换货。跟准平台风向、配合平台新人券，在平台有用户优惠券期间期间考虑再贩爆品，拉升爆发系数。2750Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商借红书大促再贩，爆品乘风破势；汇圈层玩法拼团，种草下单打通闭环增长激励设计按商家画像灵活配置意向金/定金/尾款打通从种草到成交的闭环丰富大促活动与平台补贴利用站内获客激励与工具提升商家拓新效率与意愿以资源扶持换取爆品优先投放/首发在小红书形成更高爆发Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商小红书电商经营国牌四坑商家线下店买：四坑普通爱好者、新客区分价格圈层(低、中、高)按平台的平台券策略以及活动时间来上新商优化小红书直播(话术、勤奋度、积极参与平台官方活动，争取利用跑出的爆款销量链接获得前排展示提升小红书直播勤奋度与策略(日不落、优化封面点击率/秒杀货盘)2025主讲人@贝思0主讲人@贝思GoodsXiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商快速的IP热度反应能力x极速实时供应链壁垒x沉浸式直播玩法，25年月销增长2倍，单月近百万直播间主营日谷主IP、文豪野犬、咒术回战、家庭教师、哈利波法专注谷子行业直播机构，沉浸式玩法传递购物乐趣与信任，同步谷圈新品。23年8月入驻，靠互动直播+群聊拉新突破成交瓶颈。月销破百万，同比增长2倍6.8万笔记商品招聘：拆卡主播，女，20--25,许昌，月薪5K--20K,不露脸，声音甜美，喜欢动漫，二次元，吃谷最好!有耐心，心态要好，接受晚班，大专以上，6--8关注8群聊私信直播销售25岁以下新客占比老客占比复购率平均客单价Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商谷子行业Top商家咔咔星球直播机构品月笔记涨粉稳定2W+单笔记平均曝光单场观播用户互动率2分60秒用户停留时长谷子行业Top商家咔咔星球直播机构平台动作&核心策略小红书二次元内容流量上升迅猛，IP的内容、话题度均发生在小红书，同时在现有平台发展趋势下，商家皆有有多平台经营的需求咔咔星球日谷咔咔星球日谷价格首页18-25岁的年轻女性同时对二次元文化感兴趣最新热门IP新品现货，实时更新商品具有稀缺性与时效性95%+直播销售，笔记种草以新品分享+有趣的切片为主XiaohongshuXiaohongshu2025Xiaohongshu20251年1度购物狂欢快速的IP热度反应能力x极速实时供应链壁垒x沉浸式直播玩法，25年月销增长2倍，单月近百万◎[提升停留][笔记形式]间高光切片，吸引用户关注，同时笔记组件引强互动玩法提升用户平[笔记形式]间高光切片，吸引用户关注，同时笔记组件引[制造高潮]◎[切实让利]地)480人在折扣、新品以及设置粉丝团分层礼物等，提供地)480人在Xiaohongshu20251年1度购物狂欢谷子商家经营思路小红书电商找到热门趋势IP+对应IP的谷子货盘，场域笔直联动，稳定开播Xiaohongshu0GoodsXiaohongshuXiaohongshuXiaohongshu20251年1度购物狂欢Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商「高客单、私域型商家大促大场玩法」新品、蓄水、补贴、玩法，保老客成交，高GPM带来超额MF公域流量次妆淡林感相专场!!!!!Ⅲ:LONGINELONGIUNE保老客成交，高GPM带来超额MF公域流量山关键数据单场GMV爆发系数客单价人均观播曝光次数新客占比茶具陶瓷商家琅珏美学「高客单、私域型商家大促大场玩法」新品、蓄水、补贴、玩法，保老客成交，高GPM带来超额MF公域流量绍新品+引导预约点击老粉唠嗑+新品展示，提升兴趣客泉管客泉管166LongJune琅珏美学友好市集会☆会合★4.6已售1万¥10¥10会员专享满200使用1件9折1件9折混搭游乐园-混搭游乐园-国庆献礼¥79.2已售3混搭游乐园-布达佩斯大¥79.2已售2C代理品牌上新独家首发，吸引高消费力老粉购买2w-700)+抽奖+秒杀吸引下单Xiaohongshu2025「高客单、私域型商家大促大场玩法」新品、蓄水、补贴、玩法，保老客成交，高GPM带来超额MF公域流量笔记蓄水群聊私域联动直播排品+货盘分层一→直播中讲解去“调性束缚”,增加接的蓄水笔记最有效(封群内预告大场权益：新品首发、抽奖奖品+满减券、不是形式上的假优惠，叠加极具吸引力的抽奖奖品引流品：选主理人喜爱的爆款，以“相对折扣”为诚意拉新(设置关注秒主播对品、品牌的历史、背景、工艺甚至使用场景搭配等都够熟悉，有了专业的输出和价格优势，对核心客群的转化非常有用利润品：品牌新品/爆款上新拉GPM;爆款套组叠满减券拉高客单主讲人@布洛0GoodsXiaohongshu2025Xiaohongshu2025Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商小红书电商独家原创设计珠串x生活分享式笔记种草x高频直播精准承接转化+月度直播专场促进销售跃迁，25年月销增长4倍，单月近500万关凯芳738.2万15.8万兴趣爱好/副业型商家，小红书忠实用户；23年之前笔记内容以分享为主，23年下半年因用户求购开始尝试开店运营，首月销售突破20万，半年50万，1年100万，25年10月月销近500万直播销售老客占比Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商小红书电商月笔记涨粉稳定直播转化率单场观播单场观播单笔记平均曝光直播复购手工Top商家关凯芳平台动作&核心策略25-40年轻妈妈以及小红书独家，主理人为平台忠实用户，由兴趣出发，被用户选择转为商家角色，通过自己真实真诚的分享式直播吸引到大批忠实用户，主理人认为在小红书运营像是在交朋友一样，自然且纯粹Xiaohongshu综合销量新品价格200-2000高跨度，丰富度大95%以上直播销售笔记种草以生活分享式为主1年1度购物狂欢小红书电商小红书电商◎[笔记形式][笔记内容]以主理人+物的内容表现形式，结合生活场景的搭[笔记频率]内容笔记坚持日更新2篇左◎[直播预热]◎[直播风格]通过大场促进销售跃迁，月办直播间让利(折扣、新品、粉Xiaohongshu20251年1度重点思路运营动作起步期夯实笔记基础笔记积累粉丝增加至日3-5条发展期直播尝试转化稳定期50w-100w稳定直播销售+拓展货品供给维持常规账号运营笔成熟期老粉群聊维护+加强售前售后体验稳定笔直联动+供应链例分层运营+线上线下小红书电商小红书电商Xiaohongshu20251年1度购物狂欢2025主讲人@查莉00Goods连锁餐饮品牌性价比卡券x笔记直播精准抓住用户痛点实现快速拉新转化，入驻三个月月销破千万上49.9拿下8件套!必胜客连锁餐饮品牌性价比卡券x笔记直播精准抓住用户痛点实现快速拉新转化，入驻三个月月销破千万核心商品疆Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商小红书电商连锁餐饮品牌性价比卡券x笔记直播精准抓住用户痛点实现快速拉新转化，入驻三个月月销破千万支付人数店播购买转化率单场观播¥43客单价Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小红书电商小红书电商WhyWhy小红书?薅券VIP小食堂价格□COSTA拿铁咖啡(大店播40%+笔记50%首页上新小红书电商连锁餐饮品牌性价比卡券x笔记直播精准抓住用户痛点实现快速拉新转化，入驻三个月月销破千万◎[直播预热]◎[直播预热]直播前2天左右通过直播预告以及群聊进行核心利益点以及货品的分享请勿加购物车下单直播前2天左右通过直播预告以及群聊进行核心利益点以及货品的分享请勿加购物车下单真实真诚，聊天式直播，惊喜价弱化卖货逼单，以用户评论回复引导进群，积累老客15.9视角分享摩卡可可碎片星冰乐by品类/商品做矩阵号(带主通过大场促进销售跃迁，月办1-2场大场直播拉动销售跃迁；直账号商品),吸引不同连锁品播间让利(折扣、新品、粉丝团分层礼物)提升用户粘性牌粉丝Xiaohongshu20251年1度购物狂欢餐饮美食卡券商家小红书经营SOP场域42%场域42%25%载体场域入口42%25%TOP3小红书电商小红书电商2商家经营布局拆解【1600wDGMV】具有价格竞争力的卡券商品场场笔记DGMV占比55%商品笔记(150+篇)+普通笔记(10篇+)直播DGMV占比30%矩阵号策略：主账号+关联账号+买手账号全方位日播账号建设：账号1个+关联账号2个+买手账号3个直播勤奋度：店播+K播双维日播，周度店播19场，K播17场拉长直播时长，日均开播时长10h+0兴趣班02025主讲人@阿水Goods小红书电商小红书电商客单价5000+!声乐培训如何在小红书“唱响”5倍增长?LAVA声乐老师从内容耕耘到单月GMV20W的破局之路从内容耕耘到单月GMV20W的破局之路从内容耕耘到单月GMV20W的破局之路有内容，无爆发：入驻2年，优质内容持续输出，但电商变现始终未找到突破口高客单，难转化：声乐课程决策门槛高，线上成交信任难建立。与平台运营深度对接，重新锚定核心人群制定“内容-引流-转化”一体化打法愉愉跟练21天KTV惊艳所有人偷愉跟我练习21天#每日打卡跟练视频一对一·专属私人定制声乐课醒年度好物()闭眼入09:43今帮百位学员获得国内外音乐学院录取今参与多部歌剧、音乐剧演出今专注于声乐教学10年跟我学唱歌点下面直播动态进店逛LAVA声乐老师☆整初协面游袖器☆整初协面游袖器Xiaohongshu2025◎歌曲教学解析◎练声曲每日打卡跟练100个唱Xiaohongshu20251年1度购物狂欢小