机械制造行业销售代表绩效考核表

机械制造行业销售代表绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣2分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得5分，最高不超过100分。合同金额（万元）500按实际合同金额计分，每增加10万元得3分，最高不超过100分。回款率95%实际回款金额与应收金额的比值，按比例计分。例如，回款率95%得满分，每低1%扣1.5分。销售利润率25%销售利润与销售额的比值，按比例计分。例如，利润率25%得满分，每低1%扣2分。客户关系维护客户满意度调查得分25%4.5分（满分5分）根据客户满意度调查结果，每增加0.1分得2分，最高不超过100分。客户投诉处理及时率100%所有客户投诉均在24小时内响应并开始处理，得满分；每延迟1小时扣2分。客户复购率30%复购客户数量占总客户数量的比例，按比例计分。例如，复购率30%得满分，每低1%扣2分。客户留存率85%期末留存客户数量占期初客户数量的比例，按比例计分。例如，留存率85%得满分，每低1%扣1.5分。客户拜访频率每月不少于10次按实际拜访次数计分，每拜访1次得2分，最高不超过100分。市场拓展能力市场调研报告提交质量20%优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得70分，一般得30分。新市场/新渠道开发成功率2个按实际成功开发的新市场或新渠道数量计分，每开发1个得5分，最高不超过100分。行业展会参与效果获得至少1个潜在客户根据展会参与情况，是否获得潜在客户，获得1个得5分，获得2个得10分，未获得得0分，最高不超过100分。竞争对手分析报告质量全面、准确根据竞争对手分析报告的全面性和准确性，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得70分，一般得30分。市场活动策划能力策划并执行至少1次市场活动根据市场活动策划和执行的质量，是否达到预期效果，达到预期得满分，部分达到得50分，未达到得0分，最高不超过100分。团队协作与职业素养跨部门协作效率15%高根据与生产、技术等部门的协作效率，分为高、中、低三个等级，高得满分，中得70分，低得30分。销售数据准确性100%销售数据的录入和上报的准确率，每出现1次错误扣2分，最高不超过100分。培训参与度全程参与所有培训根据培训参与情况，全程参与得满分，缺席1次扣3分，未参与得0分，最高不超过100分。团队建设活动参与度积极参加根据团队建设活动的参与积极性，分为积极、一般、消极三个等级，积极得满分，一般得70分，消极得30分。职业操守与合规性无违反公司规定行为根据日常行为是否符合公司规定，是否出现违反职业操守的行为，无违反得满分，有违反得0分，最高不超过100分。本考核表用于评估机械制造行业销售代表的工作表现，包含销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与职业素养四个维度，请根据实际工作情况填写相关数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名