赤峰锦秀大地咨询项目建议书某著名企业0408

赤峰锦某著名企业

发展战略和管理模式咨询项目建议书2004年4月和声明本项目建议书为某著名企业与赤峰锦某著名企业（以下简称“赤峰锦秀大地”）的文件，对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；某著名企业拥有该项目建议书的全部和，受。某著名企业书面授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯和泄密的行为，以及由此对某著名企业造成的经济损失，某著名企业公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该和约定；对本项目建设书如有任何疑问，请与某著名企业联系，联系人： -257，， 亢大-307，，重要说明该项目建议书基于我们对赤峰锦秀大地需求提出的初步设想。这些初步设想是在对赤峰锦秀大地极其有限的了解基础上提出的，远不是某著名企业的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合赤峰锦秀大地实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合赤峰锦秀大地的咨询方案。项目背景及目标项目的内容和思路项目工作成果项目安排、运作方式和报价某著名企业相关咨询案例举例某著名企业管理咨询简介目录项目背景及目标项目的内容和思路项目工作成果项目安排、运作方式和报价某著名企业相关咨询案例举例某著名企业管理咨询简介目录赤峰锦秀大地是一家房地产开发公司，其所经营的房地产业某省市公司大地基础的一个支柱型业务板块大地基础房地产道路施工与运营旅游矿产资源确定公司未来几年的发展战略和经营目标1确定公司的战略措施2确定公司的对于不同区域房地产项目的组织管理模式3确定公司的组织架构4为了确定公司未来的发展方向，理顺管理体系，赤峰锦秀大地意识到需要在以下几个方面加强工作制定公司的人力资源规划5在做这些工作之前，首先需要明确赤峰锦秀大地在母公司整个战略体系中的地位示意第一层面支柱业务：房地产第二层面潜力业务：道路的施工运营管理；旅游；矿产等第三层面候选业务：XX业务迅速扩展核心业务的规模，加快对现有业务整合，在第一层面业务上建立核心竞争力进入战略性投资行业，建立未来发展的持续动力和利润来源积极探索大规模产权资本运营，通过产权重组，扩大控股公司规模没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长某著名企业将根据赤峰锦秀大地的战略地位，在大地基础整体战略框架下，根据大地基础的资源配备计划，制定赤峰锦秀大地的战略体系大地基础整体战略体系赤峰锦秀大地的战略地位赤峰锦秀大地的资源配备计划赤峰锦秀大地的战略和经营目标赤峰锦秀大地的战略措施根据某著名企业的初步了解和判断，认为目前房地产业务板块在大地基础里处于一个支柱产业的地位；但由于房地产行业波动较大，受国家政策影响程度也比较大，所以大地基础也在拓展其他的产业，以平滑公司的经营，为公司的长远发展提供持续的动力源泉。短期目标通过内外部环境分析确定公司未来的发展方向和经营目标制定公司的战略措施通过对国内同行业优秀企业的管理模式案例研究，确定公司的组织管理模式制定公司的人力资源规划长期目标为公司实现跨越式的发展奠定基础，构筑管理平台使公司在竞争日益某省市场环境下保持稳固持续的增长和发展通过项目参与培养管理人才，实施人才战略，建立公司的高级人才梯队某著名企业希望能够通过这次咨询项目，为赤峰锦秀大地未来的发展指明方向，并构筑坚实的管理平台项目背景及目标项目的内容和思路项目工作成果项目安排、运作方式和报价某著名企业相关咨询案例举例某著名企业管理咨询简介目录本次咨询项目整体思路分为四个阶段公司环境分析公司外部竞争环境分析内外部环境分析公司组织管理模式确定公司人力资源规划公司战略体系制定制定公司人力资源规划明确公司的定位和发展战略目标制定公司的经营目标制定公司的战略措施——融资战略国内同类优秀企业管理模式的案例研究确定公司的管理模式确定公司的组织架构，制定部门职责第一阶段的主要内容是进行公司内外部环境分析，为制定公司的战略奠定基础公司环境分析公司外部竞争环境分析内外部环境分析公司组织管理模式确定公司人力资源规划公司战略体系制定某著名企业项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司环境：公司价值链分析公司比较分析公司竞争地位分析公司面临战略问题分析公司目前战略运行效果分析公司成本构成分析公司核心竞争力分析公司利益相关者分析公司要素矩阵及柔性分析公司生命阵分析公司活力分析公司经营力分析公司经营条件分析公司管理分析公司能力分析/潜力分析公司素质分析公司特异能力分析公司资源分析公司资源竞争价值分析……举例注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。制定公司的战略体系，首选需要对公司的经营状况和资源的优劣势有全面深入的了解资源禀赋能力组织结构能力环境制度能力学习能力创新能力企业能力来源及层次不可替代性逐渐加强其重点内容之一是根据企业能力的来源及层次，分析赤峰锦秀大地在企业各方面的能力赤峰锦秀大地同行业最优者12345得分高低市场份额2003年收入市场地位资源优势管理能力工程管理能力地产经营能力品牌管理能力人才与政府关系示意重点内容之二是分析赤峰锦秀大地在目标某省市场中与竞争对手相比的竞争地位并对比赤峰锦秀大地与竞争对手的综合竞争实力赤峰锦秀大地竞争对手1竞争对手2关键因素权重评分加权分数评分加权分数评分加权分数主某省市场工程质量工程管理市场认知度价格竞争力房地产经营管理能力赢利模式运营成本管理水平与政府关系财务状况融资能力总计示意重点内容之三是对公司的管理运营能力进行评估举例在分析的基础上总结公司核心竞争力的来源知识与技能组织与管理核心价值观核心价值观：是核心能力的起源。它反映出企业的经营理念、企业文化、企业行为规范和企业价值标准等，对企业的所有活动产生重大影响

组织与管理：组织设计对核心能力会产生最直接的影响。组织灵活性强，核心能力发挥作用的范围就广，企业效率就高，竞争优势就便于巩固。管理的作用不仅影响员工的情绪，而且对核心能力形成起到引导资源积累和配置的功效，它保证了企业产品质量和各项工作的有序性。知识与技能：它主要指企业员工所具有的知识、特殊技术、技能和对科学的理解程度，反映企业员工的技术素质和科研、开发能力。关于构成核心能力的知识，至少应有三种：科学知识（公共知识）；产业独有知识；公司独有知识在本阶段的最后，还将分析公司的外部环境国际环境国内环境宏观环境中观环境微观环境国际经济环境政治法律环境社会文化环境国某省市场环境分析国内经济环境国内法律法规/政策环境国家投资政策环境分析国家产业政策导向分析行业变革驱动因素分析行业成功关键因素（KSF）分析行业经济特性分析行业竞争结构模型分析行业生命析行业特征评价国外供应者压力分析国外潜在进入者分析国外替代产品/服务提供者分析国外用户压力分析国外现有同行业竞争者分析国外利益相关者分析行业吸引力分析行业细分行业发展因素分析行业结构变化预测国内供应者压力分析国内潜在进入者分析国内替代产品/服务提供者分析国内用户压力分析国内现有同行业竞争者分析国内利益相关者分析举例注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。外部因素分析政府及政策方面行业发展趋势行业客户需求变化竞争者方面行业核心成功要素合作伙伴方面客户方面公众压力方面……

评价矩阵关键外部因素权重评分加权分数机会：1、……2、……威胁：1、……2、……房地产行业属于国家重点监控调节的行业，目前正处于探索开发经营模式、规范行业竞争的阶段，研究国家有关政策、行业发展趋势和竞争形势将是外部环境分析的重点在此基础上对赤峰锦秀大地利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价在项目的第二阶段将制定公司的战略体系内外部环境分析公司组织管理模式确定公司人力资源规划公司战略体系制定明确公司的定位和发展战略目标制定公司的经营目标制定公司的战略措施——融资战略首先制定公司的定位和发展方向产品/某省市场范围说明企业属于什么行业以及在所处行业中的地位。由于大行业往往过宽，其产品和技术涉及很多方面，经营的内容也过于广泛，某省市场的范围常常需要用分行业来描述，这样可以清楚地表达企业的共同经营主线产品/服务某省市场范围增长向量又称成长方向，它不涉及企业目前某省市场的态势，而是说明企业经营运行的方向，即从现有某省市场组合向未来某省市场组合某著名企业的方向。对于赤峰锦秀大地来讲，增长向量就是明确了公司的房地产产品的类别增长向量竞争优势说明是企业某一某省市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。三种可供选择的竞争优势：成本领先、集中一点和差异化竞争竞争优势企业定位发展方向产品定位目标和效果形成协同作用：协同作用常常被描述为1+1>2的效果，这意味着企业内各业务单元联合起来所产生的效益要大于各个业务单元各自努力所创造的效益总和。例如：赤峰锦秀大地的普通住宅业务和别墅住宅两种产品相互支撑，形成协同作用等。以及公司的发展战略目标，主要包括以下主要内容竞争范围目标竞争目的目标市场份额目标竞争地位目标本地地区全国多国全球成为绝对领导超越现有行业领袖成为行业前五位进入行业前10位行业地位向前某著名企业超过行业中多数竞争者保持目前地位生存通过兼并和发展积极扩张通过积累扩张（挤某省市场份额）通过兼并扩张保持目前份额(保持和行业同步发展)为短期利润放某省市场份额（注重盈某省市场份额）向更强大的地位发展很好的保护某省市场份额某省市场中间位置争取某省市场地位（从弱者转化为较强者）尽力竞争以达到一个可以防守的地位竞争战略成为低成本的领导主要针对某些特定某省市场：追求不同的竞争定位质量服务技术领先广阔的产品线形象和威望高附加值对于赤峰锦秀大地来说，重点是明确公司的竞争范围和产品范围公司竞争和土地拓展范围某省市？某省市？某省市？产品范围商业普通住宅？高级别墅？办公楼？商住两用？商铺？……制定公司的分阶段土地开发计划，形成公司合理的土地资源储备，并发挥公司所掌控资源的最大商业价值第二步是在公司战略体系下确定公司的经营目标赤峰锦秀大地整体经营目标区域/项目A经营目标区域/项目B经营目标销售收入利润率销售收入增长率某省市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率某省市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率某省市场及客户市场份额……经营目标应该分阶段制定，其重点内容是土地的拓展规划业务土地拓展阶段投资计划资源配备发展目标分解计划的检查监督……区域/项目A区域/项目B区域/项目C……最后将制定公司的战略措施，战略措施是公司实现战略目标的手段和行动计划公司层面战略措施成本控制技术研发资源调配资本运作……区域/项目A区域/项目B项目管理政府关系市场营销人力资源……根据公司的经营目标和土地拓展规划制定融资战略，是赤峰锦秀大地战略措施的主要内容房地产开发商面临的最大困难是缺乏资金，解决融资难题，将为公司的发展拓展更为广阔的空间。融资战略包括以下几个方面的内容：融资的形式和渠道引入战略合作伙伴；引入投资方；开发信托产品；利用金融中某省市等利益分配原则确定利用不同融资形式的利益分配原则融资计划根据公司房地产项目开发计划制定融资计划计划实施融资计划的实施步骤和阶段目标融资的形式和渠道包括以下几种融资形式发行股票或企业债券利用金融中介引入风险投资者建立战略合作伙伴联盟……银行借款联合信托公司发行新的信托产品配合土地拓展规划制定融资战略分阶段实施的计划阶段融资计划融资手段计划实施计划的检查监督……阶段一阶段二阶段三……在项目的第三阶段，将制定公司的组织管理模式内外部环境分析公司组织管理模式确定公司人力资源规划公司战略体系制定国内同类优秀企业管理模式的案例研究确定公司的管理模式确定公司的组织架构，制定部门职责首先将研究国内同类优秀企业管理模式的案例，研究的内容包括以下几个方面目标企业选择国内知名成功企业，在发展前期阶段与赤峰锦秀大地类似，成长过程对赤峰锦秀大地具有较高的借鉴意义管理模式研究从公司的经营模式出发，划分企业的发展阶段并总结每阶段的特点总结公司组织结构的演变规律阶段战略及其实施效果目前经营模式和未来发展趋势发展的内、外部环境分析……经验总结总结目标企业发展的历史经验和教训，为赤峰锦秀大地制定具有前瞻性的组织管理模式提供依据我国房地产企业经营管理模式研究：某著名企业的西点管理模式——斯巴达+雅典斯巴达：早期是培养军事工程师的，建造桥梁、城堡。强调规范化、数字化西点模式：斯巴达（严格治理军队）＋雅典（艺术、灵活）万科西点军校斯巴达：就是制度化、规范化、专业化的管理。雅典：艺术和灵活雅典：民主与欢乐精神，强调企业文化、人文情怀。在和平时代建造美好家园在战争时代建造城堡斯巴达—主要表现为精细化管理和标准化；雅典—主要表现在企业文化的领域斯巴达主要表现为精细化管理和标准化提升产品力，集中体现在集中采购、产品标准化、研究与创新、专业集成四个方面。进行产品标准化研究。《某著名企业住宅标准》促进了某著名企业房屋新的结构形式、施工工艺、制造流程的探讨，从而加快项目的操作速度。某著名企业专业化组织机构及管理流程已基本形成雅典主要表现在企业文化的领域构建企业的使命：从“中国（内地）房地产第一品牌”、“房地产行业的领跑者”，到形成“面向新经济、关注普通人”的企业使命从“控制”，到“解放”的企业文化：在企业里创造一种解放思想、充分发挥每一个人潜能的环境和氛围。让员工自己去发现自身的创造力、创新力和自我组织力；培养员工创造性工作的热情和适应力

为了进步，勇于尝试的企业文化第二步将确定公司的管理模式。房地产业的关键成功因素是策划、资金和关联度管理策划销售单位施工、监理、设备供应商等设计单位客户资金资金关联关联关联关联在强化策划（专业化）的同时必须加强各个环节之间的关联管理，将品牌贯穿始终，避免相互脱节。项目策划对整个房地产价值链的增值贡献最大，但所占成本较小；施工等环节增值较小，但所占成本最大采购销售施工设计策划利润采购销售施工设计策划利润增值贡献成本构成核心环节提升到总部强化成本管理根据这一特点的要求，赤峰锦秀大地可以考虑集中有限的资金和项目策划能力，加强房地产业价值链上各个环节的关联度管理，把品牌做强，规模做大行业趋势规模品牌赤峰锦秀大地现状关联度策划资金成本透明化？项目直营化？组织扁平化？总部实体化？在这一原则的指引下，某著名企业将根据行业特征、发展阶段和其他重要因素，确定赤峰锦秀大地房地产业务在异地开发条件下的管理模式发展阶段针对不同业务经营单元建立相应的管理模式，并界定业务单元的具体运作职能，以形成互动式的管理战略导向的公司业务拓展互动式管理行业特征房地产业务经营单元公司总部项目部管理模式独资公司管理模式合作公司管理模式其他公司经验总部直接管理模式……第三步将确定公司的组织架构赤峰锦秀大地总经理、常务副总经理、副总经理、总工程师、总经理助理

战略发展部

财务金融部设计部工程部成本部

销售部

综合管理部

公司总部层面北京锦秀大地赤峰呼和浩特河北……

子公司和区域管理部门层面某著名企业将研究并明确现行组织结构在部门分工、工作衔接中的关键问题所在办公室项目策划信息中心财务中心企业发展项目部1项目部2控股公司2参股公司控股公司1某房地产集团注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，参考某著名企业案例某著名企业将通过对标杆企业的组织结构的研究，并结合赤峰锦秀大地实际情况，设计具有前瞻性的赤峰锦秀大地的组织结构，以适应公司未来在房地产行业进行异地开发的需要参照标杆房地产企业组织结构，某著名企业将对赤峰锦秀大地组织结构提出改进建议，或重新规划组织结构，并对公司未来组织结构的调整提出指导性的意见组织结构调整后，某著名企业将制定部门职责部门职责示意主要职能：1. 为保证公司各项经营活动的正常进行，制定各项财务管理制度并负责实施。2. 财务预算与核算管理2.1 负责编制财务预算并监督财务预算的执行，及时向各部门提供预算执行情况等相关财务信息；2.2 负责会计核算工作；2.3 负责成本计划、核算、分析和考核，进行决算分析，提交决算报告；2.4 参与制定公司财务考核指标。3. 资金计划管理和资金支出管理3.1 公司资金的调度，合理安排资金的使用；3.2 负责全公司现金流量的计划、预测，合理安排现金流，编制资金使用计划；3.3 对资金计划的执行情况进行监督和控制。4. 实施日常的出纳和会计工作，并进行财务报表的编制和统计4.1 财务报表及会计科目明细表的编制；4.2 有关收入的单据审核及账务处理；4.3 各项费用支付审核及账务处理；4.4 应收账款账务处理；4.5 负责审核会计凭证，编制公司对外会计报表和管理报表，并向有关部门上报统计资料；4.6 进行财务结构以及财务状况分析，为公司管理层提供决策依据。5. 税收和保险工作5.1 协调与税务、银行等部门关系；5.2 办理公司保险业务。6. 固定资产和物资的管理工作及账务处理6.1 负责固定资产的清查盘存工作；6.2 负责库存核算情况的汇总分析。7. 负责提出公司财务的各类岗位专业培训、技能培训计划，并按照有关部门的要求组织实施。8. 承办公司领导交办的其他工作。部门名称财务部部门负责人财务部部长直接上级 总经理编写日期 编写部门在项目的第四阶段，将制定公司的人力资源规划内外部环境分析公司组织管理模式确定公司人力资源规划公司战略体系制定制定公司人力资源规划人力资源管理是一个系统工程，它包含以下一些主要内容企业战略目标职位评估人力资源规划绩效指标形成岗位绩效管理人员招聘薪酬体系培训与员工个人职业发展计划的制定人力资源规划是整个人力资源管理体系的纲领性文件，它包括以下几个方面的内容人力资源规划内容预测未来组织结构变化制定人力供求平衡计划制定人员征聘补充计划制定人员培训计划人力使用计划企业经常随着外部环境的变化而变化，这些变化都将影响整个组织结构，而组织结构的变化必然牵涉到人力资源的配置。对未来组织结构的预测评估应列为第一步该计划应考虑因业务发展、转变或技术装备更新所需增加的人员数量及其层次；因员工变动所需补充的人员数量及其层次；因成员升迁而发生的人力结构变化提升或向外征聘以何者为先？外聘选用何种方式？外聘所选用的人力来源如何？有无困难？如何解决？如果是提升或调动，其方向与层次如何对内遴选现有员工，加强对员工进行产品专业知识及工作技能培训；对外应积极猎取社会上少量的且未来极需的人才，以避免企业中该类人才的缺乏人力规划不仅要满足未来人力的需要，更应该对现有人力做充分的运用。人力运用涵盖的范围很广，而其关键在于“人”与“事”的圆满配合，使事得其人，人尽其才对于赤峰锦秀大地来说，人力资源规划主要需要解决以下几个问题根据公司的战略规划，制定相应的人力资源需求规划制定人员招聘和培训计划制定人力资源的使用计划制定在不同区域内的人力资源调配原则……项目背景及目标项目的内容和思路项目工作成果项目安排、运作方式和报价某著名企业相关咨询案例举例某著名企业管理咨询简介目录项目提交成果汇总提交文件阶段一项目启动会资料公司内外部环境分析报告阶段二公司定位和发展战略报告公司经营目标报告公司融资战略报告阶段三公司管理模式报告公司组织结构报告公司部门职责说明书阶段四公司人力资源规划报告整个项目阶段相关培训资料（视情况而定）

*注：在项目进行过程中，某著名企业将根据公司和项目需要，提供2次（内容待定）相关培训。项目背景及目标