春龙项目启动书

所有项目成员应在会前预览项目建议书及此文件。提倡积极参加会议并进行讨论。启动会材料建立于本人的估测和经验基础之上,欢迎提出意见并加以修改。任何参加前期项目启动会的成员应在开会时备有该文件打印文本。春龙项目启动会:通知1CBJHu801

介绍项目成员 17:00-17:15姓名，背景，经验加入某著名企业时间对项目的希望讨论项目成员任务 17:15-17:30总览启动会材料 17:30-18:00讨论 18:00-18:30关于材料的任何问题任何材料补充内容春龙项目启动会安排(2000年12月29日)2CBJHu801姓名任务同春龙高层沟通同合伙人保持充分沟通部署项目整体工作计划把握项目方向、确定项目的整体思路合理安排进度、质量控制发起和组织项目讨论对项目成员进行项目指导,帮助项目成员克服困难客观公正开展表扬和批评检查项目成员工作并反馈意见从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议报告的整合和汇报保持良好的沟通、主动维护团队士气协助工作就报告的形式和格式对新员工进行指导保持良好的沟通、主动维护团队士气支持和帮助需要协助的项目组其它同事积极参加讨论参加访谈，进行访谈笔记的整理系统思考项目问题，不要偏听偏信有关数据的整理和归纳同春龙有关人员保持良好的关系从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议负责营销部分的诊断和建设性方案项目成员任务(一)3municationbasics姓名任务郭军平负责项目的行政管理资料和业务书籍的保管项目完成后的资料整理和归档项目组的日常后勤完成项目经理安排的其它工作保持良好的沟通、主动维护团队士气支持和帮助需要协助的项目组其它同事积极参加讨论参加访谈，进行访谈笔记的整理系统思考项目问题，不要偏听偏信有关数据的整理和归纳同春龙有关人员保持良好的关系从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议负责人力资源和组织机构部分的诊断和建设性方案项目成员任务(二)林海峰协助对项目内容基于工商专业知识的把握保持良好的沟通、主动维护团队士气支持和帮助需要协助的项目组其它同事积极参加讨论参加访谈，进行访谈笔记的整理系统思考项目问题，不要偏听偏信有关数据的整理和归纳同春龙有关人员保持良好的关系从客户角度对项目内容进行质疑，提供建设性建议负责财务部分的诊断和建设性方案4municationbasics幻灯片格式要求每张Slides的Storyline应是本幻灯片所要表达的核心内容注意幻灯片直接的前后逻辑关系每张Slides标明分析依据(资料来源)所有文字图表一律用黑白颜色Storyline用黑体24号加重正文用16-18黑体加重,个别情况可以考虑用12-14字在每片的右下脚新罗马10号字标注自己名字的英文大写字母缩写,如ZJY请认真对待每片,避免错别字2025/12/23CL-OMS2001某著名企业管理咨询2001年1月3日山东龙口春龙集团组织结构和管理体系咨询启动会2025/12/23CL-OMS2001今日议题春龙情况介绍9:00－9:20项目组成员介绍9:20-9:25咨询安排介绍9:25-9:45讨论9:45-10:302025/12/23CL-OMS2001春龙是山东烟台地区最大的民营企业之一，某省市重点企业春龙业务的行业跨度大，分散，管理难大背景春龙集团除电动机械厂外，其它企业盈利并不理想管理层的管理水平参差不齐复杂情况组织结构如何适应春龙发展的需要如何明确春龙主要管理职位的责权利如何建立适应春龙实际情况，运行质量高的考评薪酬体系和财务管理体系关键问题前提春龙集团组织结构和管理体系咨询背景春龙高层已经清醒认识到管理上存在的问题春龙高层认为管理问题已经成为制约春龙发展的瓶颈春龙高层愿意借助外部专家对春龙进行管理再造，从而支持春龙健康快速的发展8municationbasics

整体工作计划第一轮深度访谈（发现问题）诊断报告包括：管理、销售和财务（幻灯片提交）主要职务的岗位说明书（文本文件提交）主要职务的考评体系主要职务的薪酬体系集团财务管理体系组织结构再造（文本文件提交）（核心内容制作幻灯片，进行汇报）关键会议时间启动会第一次汇报第二次汇报1月3日1月21日或2月1日2月26日9CU7042798MSA方法论举例(一)-价值链分析(1)分销/分销物流售后服务行业价值链:公司价值链:重要活动链:研发采购/采购物流制造/运行营销及销售材料预备功能转变组装成形品质保证包装供应(供应商)转变(制造商)流通(经销商/零售商)消费(最终用户)10municationbasics方法论举例(一)-价值链分析(2)成本分析

研发采购/物流制造/运行营销及销售分销/分销物流售后5%35%30%15%10%5%成本构成?要点:比例:将成本分摊到每个活动判断哪个活动所占成本比例最大11municationbasics解决问题能力方法论举例(二)-海氏职务分析海氏职务分析法评分过程知识技能职务所承担责任职务相对贡献确定岗位编写职务说明书公司及某著名企业专家对岗位进行评分统计与计算分析结果职务访谈管理技巧沟通交往能力专业知识、专业经验和实际方法思维环境：职务所处环境对担任职务人员的思维设置的限制思维难度：职务需要担任者进行创造思维的程度大小职务责任：可能造成的经济后果职务对结果的作用行动的自由度LFH/SYJ2025/12/23CL-OMS2001方法论举例(三)-公司盈利成长模型赢利成长某省市场战略某省市场战略经营管理资产管理财务政策红利政策价格管理成本与费用管理收入管理支出管理流动资产管理固定资产管理货币资金管理应收帐款管理短期债务清偿管理红利发放管理债务及股东权益资料来源：访谈信息分析整理2025/12/23CL-OMS2001方法论举例(四)-销售分析销售量销售额利润产品A产品B产品C产品D产品结构分析便利店商场某省市某省市价格市场渠道分析质量包装价格铺货春龙竞争者A竞争者B竞争者C产品性能分析销售人员数经销商数销售量春龙竞争者A竞争者B竞争者C销售队伍分析14municationbasics第一轮访谈时间安排

（1月3日－7日〕2025/12/23CL-OMS2001总经理副总经理项目经理项目成员功能某著名企业春龙组织结构和管理体系咨询小组成员客户经理0.5林海峰郭军平财务销售人力资源16municationbasics吕松林何平总经理副总经理项目经理项目成员功能春龙TFT小组成员（同客户协商确定）财务销售人力资源17municationbasics今日议题春龙情况介绍9:00－9:20项目组成员介绍9:20-9:25咨询安排介绍9