底层逻辑思维模型

底层逻辑环境变量+方法论=2012年“亿元赌局”10年之后

电商在中某省市场所占的份额1亿元出1亿元

“亿元赌局”解析底层逻辑上没有本质的区别

流量转化率客单价复购率阿里巴巴某著名企业集团相同不同做法不一样不同相同（事物间的共同点，不变）（变化）（授人以渔）如何用底层逻辑看清世界的底牌底层逻辑（干货）（授人以鱼）线上目录底层逻辑理解What、Why、How，才能知行合一幽默，是溢出的智慧所谓洞察本质，就是会打比方边界感的本质，是对所有权的认知每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑目录5社会协作的底层逻辑世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则找到并利用自己的战略势能产品价格到底应该由什么决定利润，来自没有竞争没有KPI，也能管好公司让优秀员工成为事业合伙人勤劳能创富，但勤劳能分到财富吗？一切的分，无外乎优先和劣后信用，是一个人最大的资产公平、公正和公开效率与公平劝酒的本质，是服从性测试3个人进化的底层逻辑2思考问题的底层逻辑事实、观点、立场和信仰如何防止“注射式洗脑”如何赢得一场辩论普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同如何快速洞察本质流程、制度与系统逻辑思维与逻辑闭环复利思维概率思维数学思维系统思维1是非对错的底层逻辑一个人心中，应该有三种“对错观”人性、道德和法律人生的三层智慧：博弈、定力、选择公理体系V.S.逻辑推演4理解他人的底层逻辑人生商业模式=能力*效率*杠杆把工作当成玩如何做好时间管理指数级增长、正态分布好幂律分布人脉的本质是给予价值、平等交换知识、技能与态度心态高过云端，姿态埋入地底人人都应该是自己的CEO艺术家为人类带来自由一个人心中，应该有3种“对错观”3种“对错观”图解❷❸谁证据确凿

谁的错@评论家谁社会

总成本低

谁的错@政策制定者谁损失大

谁的错@真实人生经济学家法学家商人❶一个人心中，应该有三种“对错观”：法学家的对错观经济学家的对错观商人的对错观底层逻辑之:是非对错一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强故事：首富和绑匪的对话底层逻辑之:是非对错一位悍匪经过计划，绑架了首富的儿子情景冲突答案首富回答：“因为这次是我错了。我们在当地知名度这么高，但是一点儿防备都没有……为什么？明明是绑匪违反了法律，绑架了他的儿子首富的方法课题

分离你的课题我的课题绑架索要赎金是绑匪的课题因绑架遭受损失是首富的课题绑匪问首富：

“你为什么这么冷静？”问题阿德勒提出由奥地利心理学家

阿尔弗雷德·阿德勒提出的重要概念什么？首富说自己错了！案例：3种“对错观”案例解析底层逻辑之:是非对错法学家的对错观——A错谁证据确凿

谁的错@评论家谁社会

总成本低

谁的错@政策制定者谁损失大

谁的错@真实人生经济学家法学家商人坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死了。请问，这是谁的错？证据确凿——A错关注“纯粹的道义”☛不一定能够避免类似案件再度发生关注“个人利益最大化”☛能够避免类似案件再度发生整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本

比C把工地的门锁上的成本＞关注“社会总成本”经济学家的对错观—C错商人的对错观—B错不管让谁承担责任B都无法起死回生☛从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己案例描述3种“对错观”案例图解人性、道德和法律底层逻辑之:是非对错人性、道德、法律图解人性，来自“自私”的基因道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线人性个体追求生存&繁衍道德约束个体的人性达成群体的繁荣法律维护群体存在的道德底线法律人克制了对上限的追求，更多地关注下限，避免本应维护社会秩序的法律，成为社会的灾难“人性、道德和法律底层逻辑之:是非对错生存和繁衍人性道德法律道德中的社会规范“画一条最低的线”——底线“你先帮我，我必将帮你”经过多年的进化，人类的社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范，该规范为道德特点无善无恶母性爱美炫富界定目的约束个体的人性，达成群体的繁荣道德

是反人性的感恩宽容道德预付制的交换允的协作体系以协作为目的带来的意外伤害可以被原谅本质润滑协作关系鼓励协作勇气目的方式宣传、舆论惩罚、驱逐长效但见效慢的方法“剧烈”但立竿见影宽容感恩例子例特点人生的三层智慧：博弈、定力、选择底层逻辑之:是非对错人生的三层智慧图解人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧如何博弈，如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向知道有的选择

有勇气放弃选择定力一切围绕长期价值展开如何获得人生的成功和幸福？依靠智慧。世界过于复杂，有太多不确定性，需要智慧为我们指点迷津博弈共赢和感激

一报还一报以牙还牙

以眼还眼“博弈的智慧是人生的智慧合作双方都可以获得价值底层逻辑之:是非对错如何博弈策略共赢感激

我一定要赢你一定要输并不择手段“鸡”态“雀”态“鹰”态我一定要赢我消灭你与你何干我一定要赢你也一定要赢一方胜利建在另一方失败之上,那就不做雪中送炭，永远比锦上添花难得多生存策略重复对方的动作“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”你的善良，应该有点儿“锋芒”心态天黑路滑，社会复杂01一靠心态02二靠策略定力是人生的智慧底层逻辑之:是非对错界定定力即时间的胜利是长期主义的胜利故事更大的销售规模和更多的销售渠道，意味着供应链会得到优化，从而使商品价格进一步降低商品价格降低，意味着会有更多的顾客更多的顾客，意味着会有更多的卖家更多的卖家，意味着会有更大的销售规模和更多的销售渠道商品价格进一步降低，又意味着会有更多的顾客亚始人杰夫·贝佐斯推动亚“飞轮”运转20年一切都将围绕长期价值展开启发35岁之前要在乎自己的收入是多少钱有些钱，是专门来诱惑我们放弃长远目标的成长了多少才是我们最应该关注的收入在一份工作中，你最想得到什么？最想学习、收获什么？它们才是目标选择的智慧底层逻辑之:是非对错选择界定人生是由一连串问答题串起来的

但人生更是由一连串选择题串起来的问题解决②没有勇气选择推荐书籍《活出生命的意义》因绝望、恐惧而选择放弃选择2奥斯威辛集中营——真正的人间地狱①大多数人不知道自己有的选②没有勇气选择①大多数人不知道自己有的选学会选择，常常就是学会放弃应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处＞放弃选择努力＞高贵地面对苦难，积极主动地活下去选择1公理体系VS逻辑推演底层逻辑之:是非对错公理体系如何学经济学3个建议学经济学公理体系代表：数学学科非公理体系代表：经济学特点：能证明和不能证明特点：没有公理体系，靠逻辑推理，结论不确定VS还依然如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点❶学要学同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志❸每个理论都有前提❷给每个模型找个反例这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后，热爱它菲兹杰拉德说查理·芒格说罗曼·罗兰说学，也要学底层逻辑之:是非对错例不同学派对宏观经济学问题的看法学派震动来源价格调整预期市场调整均衡观影响时长规则/相机收入政策给每个模型找个反例底层逻辑之:是非对错原因例子A例某省市场这只“看不见的手”的调节，个体追求私利的行为

反而会促进集体利益最大化亚当·斯密的”为己利他”假设早餐店卖豆浆油条，是因为怕你饿着吗？不是，他们是怕自己饿着在经济学世界，没有一个观点具有普适的解释力所有的观点，理论上都可以被驳倒，至少能举出反例自私行为某省市了做早饭的时间赚到更多的“油条”社会财富增加艾伯特·塔克“囚徒困境”B囚徒困境合作（不坦白）背叛（坦白）合作（不坦白）背叛（坦白）A：判1年B：判1年A：判15年B：判0年A：判8年B：判8年A：判0年B：判15年这真的是对的吗？反例反例②公地悲剧③1美元拍卖①为己，并不利他为己，并不利他事实、观点、立场和信仰事实、观点、立场和信仰图解今天很热一个人的表述大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错细分，至少可以分为四种：事实(Fact)、观点(Opinion)、立场(Stand)和信仰(Belief)底层逻辑之:思考问题事实独立于人的判断客观存在观点对事实的看法信仰完全自洽的逻辑体系立场被位置和利益影响的观点▶▶

▶▶✖✔例今天30℃事实观点付今天30℃热例是因为你热信仰都是对的，因为你无法证明它是错的即逻辑自洽今天热不热？例热不热空调费不付如何防止“注射式洗脑”＋底层逻辑之:思考问题狡猾的人用这个句式注射别人观点为什么愚蠢的人用这个句式注射自己“优秀员工少，是因为这一代年轻人都是没有饥饿感的一代。自然而然地回答了这个“为什么”，却完全不去质疑这个观点是不是真的润总，为什某省市场上优秀的员工那么少为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了为什么我的产品是业内最好的，但消费者就是不买”。这其实是一种心理暗示，暗示问题一定出在外部，因为“我的产品已经是最好的了”,这一针的止痛效果非常好。“注射式洗脑”图解别人自己如何赢得一场辩论如何赢得一场辩论图解辩论的目的是什么？不是说服对方，而是说服观众底层逻辑之:思考问题辩论的关键是什么？几乎不会真正地正面辩论，只表达自己的观点辩论的核心竞争力是什么？基于逻辑的急智HOW怎么辩论纠正对方的概念WHAT核心竞争力瞬间反应的智慧为什么辩论说服观众WHY如何赢得一场辩论赢①底层逻辑之:思考问题辩论目的说服对方换一个说法偷换概念说服观众如何做到？

只是你的素材，而不是你的打击对象辩论关键利用这些素材说服观众不是改变观众的观点，而是改变观众的态度要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点正面辩论不断表达自己的观点重新定义概念纠正对方的概念对方我方“人性本善”就是某人无私地救助一个陌生人，甚至牺牲了自己的生命如何回应顺对方的思路会输重新定义概念发自内心、本能地帮助个体快速思考对方是怎么“定义”善这真的是善吗？这个人可能正在指挥一场关乎10万人生命的战争。他救了一个人，却牺牲了10万人。这不是善，而是披着“善”的外衣的恶。②③例辩论的核心竞争力核心竞争力底层逻辑之:思考问题辩论核心基于逻辑的急智拥有的是10秒内的谋划能力辩论关键演讲高手辩论高手两小时里谋篇布局的能力论据+论证=论点无法关注对方的论点，你只能关注对方的逻辑体系论点10秒内的完整回合善于把握两小时内的节奏关键点，听说你昨天也吃了大餐，怎么这么愁眉苦脸呢？我昨天吃了一顿大餐，所以今天心情好解析：从“吃大餐”到“心情好”，这个论证并不严谨适用擅长演讲的人，适合做导演辩手去演讲，他通常也讲不好我的餐可能不够大吧，，你那餐有多大？论据例辩与不辩，真理都一直在那里辩论，能让我们看真理的眼睛更加明亮“普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同“假设—验证—结论—调整”图解以“二战飞机”为案例在遇到问题和困难的时候，建议采用“假设—验证—结论—调整”的方法底层逻辑之:思考问题是非对错假设应该给机翼加钢甲验证去看被击落的飞机是不是机翼上弹痕多调整应该给头部和尾部加钢甲结论头部和尾部中弹多，给机翼加钢甲作用不大

▶“假设—验证—结论—调整”就是在遇到问题时，先大胆假设，然后去验证，得出结论，最后根据结论做出调整1243

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▶经验不靠谱背景底层逻辑之:思考问题二战期间，盟军的轰炸机损失很大少部分返回来的飞机机翼上也布满弹孔问题如何才能像优秀的人一样解决问题呢？凭经验吗？案例盟军顾问的统计学家原因：机翼上满是弹孔问题盟军目的保护飞行员的生命，提高战斗力做法增加飞机部分位置的钢甲可是加在哪里呢？问题方案1方案2凭经验看本质决定加强机翼钢甲因为很坚固机翼中弹还能飞回一旦中弹，飞机就飞不回来了机头和机尾没有中弹司令大惊，赶紧派军队去战地检查飞机残骸事实证实，被击落的飞机，都是机头、机尾中弹大多数人底层逻辑之:思考问题问题如何才能像优秀的人一样解决问题呢？运用“假设—验证—结论—调整”解答能做到以上三点即使是再复杂、烦琐的事，也能抽丝剥茧、洞察本质要怀着空杯心态去看问题事实更为可靠抛弃经验放下当然不要轻论大胆假设小心求证得出结论做出调整不要被利益立场左右要就事论事普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同123

▶“如何快速洞察本质透过表象看系统底层逻辑之:思考问题

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▶刺激透过表象看系统图解普通的人观察表象,优秀的人洞察系统表象行动▶观察系统▶观察连接关系要素什么是规律？给某个事物一个刺激，就会产生相应的行为就是规律更深一步去看，这些规律为什么会发生？每一个表象背后，都有一个“黑盒子”。虽然我们看不见这个“黑盒子”，但它才是所有规律产生的原因这个“黑盒子”，叫作系统“

如何快速洞察本质理解表象背后的“黑盒子”——系统底层逻辑之:思考问题表盘、表冠、表针以及表盘背后的几百个零件、齿轮系统的构成图解所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以及它们之间连接关系的能力链接关系你强，我就强几百个零件和齿轮是如何衔接、如何咬合的，就是它们之间的“连接关系”例以机械手表为例要素核心存量因果链增强回路调节回路滞后效应AB+CD-++AB--CD+ABCE-FF--+-AB增强因果链你强，我就弱减弱因果链因增强果果减弱因调节回路因增互相增强的闭环正增强回路因增互相减弱的闭环负增强回路因果连接有时间差滞后效应系统=×连接关系要素“构成系统的五模块(1)概念底层逻辑之:思考问题流量，改变存量。存量，改变世界5模块变量，就是系统中变化的“要素”变量举个例子。因为一件小事，你的女朋友要和你分手。你很郁闷：为了一件小事就分手，至于吗？特点流量：一件小事流量导致存量太多，引发分手静止的时间点变量会随着时间的变化而变化一旦加上时间轴，变量就会呈现出两种不同的状态：存量和流量流（入）量流（出）量动态的时间段“存量关系存量：一件小事引起不满的情绪原因变量增强回路调节回路滞后效应因果链构成系统的五模块(2)底层逻辑之:是非对错因果链你强，我就强因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系概念分类增强的因果链减弱的因果链+_你强，我就弱正向增强回路+_+负向增强回路_增强回路概念两条增强或者减弱的因果链，首尾相连，形成一条回路，就是增强回路分类应赢家通吃指数型增长复利效应正向增强回路+概念“因”增强“果”，“果”增强“因”的回路，是增强回路。而“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路分类调节回路+____关系增强回路，追求极端;调节回路，回归平衡凡是有增强回路的地方，必然有调节回路构成系统的五模块(3)底层逻辑之:是非对错滞后效应增加了时间维度上的复杂性导致因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应“概念效应分析法5步空间维度上已经很复杂的系统+它会让原因和结果在时空上远离在试图洞察万物时，心里一定要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴误导判断找到核心存量找关键因果链找到增强回路找到调节回路考虑滞后效应看问题出在哪一步可以采取哪些措施改变哪些连接关系分析问题分析问题时，记住五个关键步骤流程、制度与系统流程案例：分粥的不同流程底层逻辑之:思考问题流程管理与流程优化都是为了更高效率地完成某件事情而进行的一些改变和优化这属于改变系统、改变模型德高望重的和尚分粥的流程把粥桶拿到他身边第一步第二步轮流分粥分粥人最后拿的流程判断今天轮到谁分粥第一步负责分粥的人把粥分到所有碗里第二步其他人各拿一碗粥，负责分粥的人最后拿第三步他把粥分给所有人轮流分粥的流程判断今天轮到谁分粥第一步第二步负责分粥的人把粥分给所有人分粥委员会分粥的流程把粥分给所有人第一步第二步分粥委员会判断粥分得是否公平1234“流程、制度与系统制度底层逻辑之:思考问题推演和尚分粥案例中的制度制度就是你开车时的红绿灯，是路边的护栏什么是制度？制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约制度这种行为规则，如果我们不去制定，它就不会存在企业制度概念企业里的制度是什么？是要求，是规则，是告诉人们什么可以做、什么不可以做目的不是因为它们能使公司获得成功，而是为了避免公司出现大事故为了保障德高望重的和尚顺利分粥如何选举德高望重的和尚的制度采取轮流分粥的方式以什么顺序轮流的制度分粥委员会分粥如何选举分粥委员会的制度会有会有会有“流程、制度与系统流程、制度与系统的区别与共同底层逻辑之:思考问题流程制度系统各个要素变量之间相互关系相互作用的整体基于时间线做一件事的过程过程规定和契约结果各要素之间的关系普通的人改变结果改变流程是改变原因改变制度是改变结果改变系统则是改变模型优秀的人改变原因顶级优秀的人改变模型无论是流程、制度，还是系统，其实都是用来解决问题的改变流程、改变制度是管理改变系统改变模型就是治理类别界定关注点不同的人改变共同点管理/治理解决问题的办法有1000种，但最有效的那一个，一定是用洞察力改变模型、改变系统案例在前三个流程里，分粥人把粥分到谁的碗里，就代表谁的粥多了或粥少第4个流程是改变前三个流程中人与粥、碗之间的关系“逻辑思维与逻辑闭环事情表象逻辑思维与逻辑闭环图解一个人如果有基本的逻辑思维，就会有刨根问底的好奇心，遇到事情不满足于表面的解释，而是不断地往下追溯，找到根本原因底层逻辑之:思考问题WHAT看起来这样WHY为什么这样HOW以前怎样还有什么这样WHAT以前怎样找根本解追根溯源举一反三

逻辑思维与逻辑闭环表达观点四句话建立基本的逻辑素养如何才能挖掘自己的逻辑思维呢？有这四句话:底层逻辑之:思考问题证有不证无以偏不概全证有靠举例概全靠推理证有不证无以偏不概全事物关系≠非黑即白个例≠全部证明事实证据证明存在证明一般性结论证有靠举例概全靠推理真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做“1234

逻辑思维与逻辑闭环逻辑闭环的五个层次逻辑思维也有高下之分判断标准，即这个人在谈论问题时，大概在哪个层次上形成了自己的逻辑闭环底层逻辑之:思考问题无闭环观点自相矛盾第五层次思维是一圈圈螺旋式的，可以无限地往下延伸到深不可测的海底，也可以无限地向宇宙最深处延伸思维没有交集无逻辑旧时代依托经验逻辑思辨陷入自我执念有闭环新时代保持开放不断迭代有逻辑高层次低层次12345思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态第五层次“逻辑思维与逻辑闭环刨根问底的逻辑思维底层逻辑之:思考问题四句话建立基本的逻辑素养事情表象WHAT看起来这样WHY为什么这样HOW以前怎样还有什么这样WHAT以前怎样找根本解追根溯源举一反三表达观点证有不证无以偏不概全事物关系≠非黑即白个例≠全部证明事实证据证明存在证明一般性结论证有靠举例概全靠推理无闭环观点自相矛盾思维没有交集无逻辑旧时代依托经验逻辑思辨陷入自我执念有闭环新时代保持开发不断迭代有逻辑高层次低层次12345逻辑闭环的五个层次证有不证无以偏不概全证有靠举例概全靠推理无闭环无逻辑：思维没有交集无闭环有逻辑：观点自相矛盾有闭环低逻辑：陷入自我执念有闭环较高逻辑：无法摆脱经验有闭环高逻辑：螺旋式上升复利思维打开复利效应的正确姿势底层逻辑之:思考问题什么才算是正确地理解复利效应呢？讲到复利效应，人们很容跟一个词联想在一起，那就是“财富自由”，用公式来表示即三种财富自由的方法论建议Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.1无欲无求式财富自由本金（1+收益率）时间-欲望↓=财富自由只要非劳动收入大于消费欲望，就达到了财富自由本金（1+收益率）时间_欲望=财富自由Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.2三生三世式财富自由本金（1+收益率）时间↑-欲望=财富自由Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.3第一桶金式财富自由本金↑（1+收益率）时间-欲望=财富自由Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.学会降低欲望，从免费的资源，比如阳光、空气、与家人的交流中体会快乐与满足建议Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.用时间换财富，对“时间”有充分的耐心，复利效应从来都不是暴富的手段建议Magnanamloremloremelitripsumrebumautemsed.尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚力。赚本金，而不是靠复利概率思维底层逻辑之:思考问题你在创业路上，就算尽了一切努力，做对了所有事情，依然有95%是要靠运气，也就是概率的为什么存在概率？确定效应概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维既要相信努力的必要性，也要明白，完全不受我们控制的概率对创业的重要性有多大按下红色按钮你可以直接拿走100万美元按下绿色按钮,你会选哪一个？50%拿到1亿美元50%什么也没有选择1选择2完全信息决策掌握了全部信息的决策概率问题不完全信息决策这个情况下，不是靠聪明才智或者努力，就一定能做出正确决策的大多数的决策，都是“不完全信息决策”“概率思维底层逻辑之:思考问题让大家理解概率，并且在承认概率之后能找到一些方法对冲概率，降低概率对我们的影响4个方法找到大概率成功事情4个方法将成功概率提高了20%那如何对冲概率呢？首要方法是找到大概率成功的事情时代所带来的概率优势是极其巨大的，它能帮助顺应时代的人获得巨大的成功时代战略治理管理要享有自己独立的战略，坚定地相信模型、执行自己的模型、战略、判断力（千位）（百位）（个位）（十位）董事会对整个公司管理层的结构化设计，比如股权制度、合伙人制度等管理包括如：奖金制度找对人激励计划梳理流程文化建设沟通结构不对，什么都不对把握时代的脉搏提高12%设计好组织结构又提高2%选对战略再提高5%做好管理，提高1%成功概率一共提高了20%理解和运用概率思维，去增加好运气，避开大坑和陷阱，创业者才可能在成功的路上走得更远“数学思维底层逻辑之:思考问题学数学，对大部分人来说，不是为了解数学题，也不是为了当数学家，而是为了培养数学思维从不确定性中找到确定性：源于概率论数学思维不仅能让你站到更高的高度，开拓你的眼界，还能帮你了解一些正确的常识，让你少走弯路＠第一种数学思维这个世界上没有100%的成功概率，但是只要重复做大概率成功的事情，你成功的概率就能够接近100%成功概率１件事做成需重复做14次正确的事，要重复做１％２０％９５％深耕一个领域做大概率能成功的事ＡＢ准成功１件事做成需重复做２９９次尝试多个领域做小概率能成功的事√×大概率能成功的事情多试几次“数学思维底层逻辑之:思考问题用动态的眼光看问题：源于微积分一个物体静止不动，你推它一把，会瞬间产生一个加速度。但有了加速度，并不会瞬间产生速度。当加速度累积一段时间后，才会产生速度。而有了速度，并不会瞬间产生位移。当速度累积一段时间后，才会有位移宏观上，我们看到的是位移；微观上，整个过程是从加速度开始累积的——加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。这就是积分。反过来，微观上其实是每一个瞬间速度的累积。观察它“瞬间”的速度。这就是微分＠第二种数学思维微积分的思维方式，就是用动态的眼光看问题。一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的微分积分微观宏观加速度速度位移结果！行为＋时间积累“数学思维底层逻辑之:思考问题什么是公理体系？比如，几何学有一门分科，叫作欧几里得几何，也被称为欧氏几何。欧氏几何有五条最基本的公理公理体系：几何学知识体系公理，是具有自明性并且被公认的命题，一种基准原则如果说公理体系是一棵大树，那么公理就是大树的树根在几何学中，一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。这就是“公理体系”思维。＠第三种数学思维制定不同的公理，就会得到完全不同的公理体系，也就会得到完全不同的结果公理欧氏几何公理体系罗巴切夫斯基几何公理体系公司经营管理体系解决经营问题解决曲面问题解决平面问题Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、ＥＦ、Ｇ、Ｈ、Ｊ、Ｋ愿景、使命、价值观自洽自生长、自运行不证自明选择、共识、原则“数学思维底层逻辑之:思考问题数这个东西，除了大小，还有一个非常重要的属性：方向。在数学上，我们把有方向的数叫作向量数字的方向性：源于代数代数从点到线，从简单到复杂，承认这个世界的复杂性＠第四种数学思维力，往一处使，方向相同，事半功倍０负整数－２－１１２３４５１.５π－１＋４合力大小的相消确定相对正确的走向正整数无理数承认世界的复杂性复杂到没有规律“数学思维底层逻辑之:思考问题什么是博弈论？我们每天都要做大大小小的决策。涉及别人的决策逻辑，我们把它叫作博弈论全局最优和达成共赢：源于博弈论资源下围棋就是典型的博弈。每走一步棋，我的所得就是你的所失，我的所失就是你的所得。这是博弈论中典型的零和博弈保持清醒：要的是全局的最优解，而不是局部的最优解存量增量得到得到我的所得＝你的所失失去失去我的所得＝你的所得我的所失＝你的所得我的所失＝你的所失牺牲局部优势赢得终局建立信任讲究共赢零和博弈非零和博弈找到能够建立信任的伙伴主动释放值得信任的信号＠第五种数学思维非零和博弈讲究共赢。共赢的前提，是建立信任，但不容易系统思维底层逻辑之:思考问题系统思维：时代、行业、公司、模式只有戴上系统思维的眼镜，透过表象看本质，看到餐厅、产品、用户、地段等要素在系统中的交变化，才能够及时认清当下的处境，挽救自己于困境之中例为什么你的写字楼餐厅顾客会越来越少？时代商业模式传统时代线下订单多顾客下楼吃顾客下楼吃外面订单多距写字楼300米得旺铺交订单构成店铺选址空间配置大前厅小厨房小前厅大厨房距写字楼3千米得深巷外卖时代写字楼餐厅行业公司模式用租金买流量交商业模式线上搞流量交商业模式就是利益相关者的交“人生商业模式底层逻辑之:个体进化人生，就是一种商业模式人生商业模式图解想要获得成功，就看你能拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆2年获得别人5年的能力能力人生商业模式=×能力×效率杠杆人生商业模式效率杠杆1小时用出3小时的效果撬动人心的巨大力量加班通宵高效反馈17分钟定17小时注意力最大化使用白板独立思考能力科技资本影响力+++++++“人生商业模式底层逻辑之:个体进化能力效率杠杆获得能力的能力高效而可怕的勤奋最可怕的能力是获得能力的能力１2提高效率第一要义是选择１使用更高效的方法和更称手的工具2最可怕的效率是伸缩时间的效率团队杠杆产品杠杆资本杠杆影响力杠杆用团队来复制放大脱离对人类时间的依赖能力内核的复制放大演讲、写作、建立人脉最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆使用杠杆前提：必须拥有强大的能力内核！杠杆作用：复制放大轻松有趣创造价值赚了钱又可以消耗地玩把工作当成玩底层逻辑之:个体进化工作是创造而不是消耗对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线玩和工作的四象限消耗工作枯燥玩枯燥地工作枯燥地消耗工作即玩消耗地玩囤书不读买课不上永不疲倦精力充沛冷板凳电灯泡唱歌电影牛顿雷军段永平乐趣价值购物14索然无味不创造价值娱乐有趣不创造价值23如何做好时间管理时间颗粒度是职业化的表现底层逻辑之:个体进化时间管理三层次概念一个人安排时间的基本单位恪守时间理解别人的时间颗粒度的时间颗粒度大约是15分钟细化自己的时间颗粒度善用日历管理时间颗粒度比尔·盖茨的时间颗粒度是5分钟保持100%专注在不同事务间迅速切换分清轻重缓急人脑是分时系统每刻只能做1件事在交通、睡觉、吃饭上抠时间用于学习、交际、锻炼、公益职业/生活目标我的强项/弱项具体的支持活动8小时工作、8小时睡眠差异体现在第三个8小时有目标的时间管理可省出好几个月时天年指数级增长、正态分布和幂律分布底层逻辑之:个体进化边际交付时间即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长正态分布和幂律分布图解市场份额头边际交付时间＞0服务尾正态分布尾部头部头部边际交付时间=0产品幂律分布线下课绘画唱歌音频课理解正态分布和幂律分布这两个模型有一个重大的价值，就是能更加理性地理解各种商业逻辑，比如指数型增长“指数级增长、正态分布和幂律分布底层逻辑之:个体进化每一件事情背后都有其商业逻辑，把上述基本的商业逻辑和第一性原理搞明白之后，你就能够看明白很多复杂的商业问题边际交付时间在两个模型中应用边际交付时间在产品与服务业应用例……边际交付时间不为零的，且越来越高边际交付时间＞0服务业=0产品给大型企业做战略顾问音频课程等边际交付时间为零的叫产品例就业池不会轻器和算法替代不易出现理发店餐饮行业不单位时间只能为少数人提供服务边际交付时间＞0正态分布=0幂律分布中间人创造大部分价值头部创造大部分价值单位时间能为更多人提供服务指数级增长将边际交付时间=0剥离开“把事做对，创造10倍价值如何获得10倍增长——寻找新道路底层逻辑之:个体进化不断尝试优化战略=百位上进一步千位时代百位战略十位治理个位管理个位上进百步从改变自己开始你会发现是好人自己让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子烂人烂事自己深陷创造价值现在远离未来存量烂人烂事增量纠缠不休人脉的本质是给予价值、平等交换底层逻辑之:个体进化人脉的本质是平等交换人脉的本质是给予价值人脉价值交换给予什么样的价值认识什么样的人ABCD10000自己的本事和其他人联结的本事个人财富基本盘你真正的人脉，就是10-30-60想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人底层逻辑之:个体进化健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗人脉，在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60（冯仑说）人生交往关系“10-30-60”自己10人能借30人常打交道的60人熟悉的人生交往关系知识、技能与态度底层逻辑之:个体进化一生只能学会三件事，就是知识(Knowledge)、技能(Skill)和态度(Attitude)知识靠记忆技能态度你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜靠练习靠发心大脑双手内心已经被发现和证明的规律你以为你知道但没做过就永远不会真知道的事知识、技能与态度图解注意知识、技能与态度底层逻辑之:个体进化知识技能①大多数人不知道自己有的选已经被发现和证明的规律通过记忆把知识分门别类地存放学习知识，要用“脑”做过就永远不会真的知道的事情能靠练“习”，才会如骑车、游泳是“学”不会的，要靠“习”，要用“手”界定方法界定方法态度界定方法选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜通过“发心”，没有人可以教态度源于心灵，态度决定一切不要把知识当技能学学会借力13知识学以致用技能练成艺术用心相信的就一定会实现不要把技能当知识学2学会知行合一心态高过云端，姿态埋入地底底层逻辑之:个体进化自污、示弱、看淡这三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。凭什么，有必要吗？有必要。因为只有“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人自污看淡示弱他污邀请恶意自污邀请善意靠别人反馈评价自己痛苦用内心价值观自评轻松表面示弱邀请善意表面刚强拒绝帮助自污、示弱、看淡图解君子自污内心价值观真诚地请求帮助“人人都应该是自己的CEO底层逻辑之:个体进化你优先每个人都是一家“无限责任公司”，与世界进行价值交换，我们每个人都是自己的CEO，用一生的时间来经营自己，追求成功你和企业本质是合伙关系一个人只有明白了自己与企业的关系，才能用更加认真、端正的态度来对待工作，实现自身的价值我你3000万1000万无先亏损这1000万8%以内的收益给你我承担风险也要享受风险所带来的收益我劣后避免你的亏损选择关闭基金你不承担风险收益自然是有上限的“优先劣后”的分级基金例合伙关系雇用关系我要多赚一点超过8%的收益都归我出资亏损收益双方“人人都应该是自己的CEO底层逻辑之:个体进化价值观，就是为共同的梦想工作，哪怕公司不给你工资，不给你奖金，全世界的人都拦着你，你也一定要做成这件事如何分配我和企业之间的利益工资奖金股权价值观支付给责任批发销售时间弹性工资支付给超额业绩利润分成制同生共死支付给未来潜力支付给梦想利益共同体事业共同体命运共同体合伙关系工资奖金股权价值观责任超额业绩未来潜力梦想利益共同体事业共同体命运共同体“艺术家让人类不再受制于DNA艺术家为人类带来自由艺术家是什么？艺术家是黑客。而艺术作品，就是黑客的代码底层逻辑之:个体进化他们给人类找到了自己控制化学物质分泌的方法，使人类不完全受制于DNA，艺术家为人类带来自由人体的“奖励机制”图解生命繁衍&延续DNA愉悦人体人体刺激物愉悦痛苦直接分泌化学物质美丽的画美妙的歌短路奖惩系统做有利的事不做有利的事分泌一些物质分泌另一些物质自然进化奖励机制艺术家“黑”奖励机制人体内的“奖励机制”人体外的“奖励机制”弄清楚黄金圈法则才能知行合一底层逻辑之:理解他人有效沟通黄金圈法则怎样才能做到知行合一当你所表达的和对方想听的相匹配，沟通才有效道没有How就只是鸡汤HOW为什么WHYWHAT没有Why就没有动力是什么怎么办意义法具体内容术方法论HOWWHAT知道对方想听的真的知道做到WHYHOWWHATWHY你要表达的幽默是溢出的智慧幽默的3大理论图解不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧底层逻辑之:理解他人只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧关于幽默，有3大理论：优越感理论、错愕感理论和释放感理论用“危险”制造紧用“安全”释放优越感效用机制

能力来源错愕感释放感两条逻辑线交错来个脑筋急转弯创造一个失败者自我感觉成功了

20%精力100%事匹配只有对所谈论的话题举重若轻，动用20%的“CPU”就能讲清楚时，个体才有余力“炫耀”其幽默感“3种幽默感理论案例底层逻辑之:理解他人优越感理论那可不是一般的差。我昨天读自己的文章吐了三回，今天吐了两回。润总，最近你的文章水平越来越差了，怎么回事？因为我把自己描述成一个离谱的失败者，让你有了优越感这很简单，你只要闭着眼睛随机买100只股票就行了。别问投资经理，他们没用。这样，不需要一个月，你的1亿元资产就可以变成1000万元了润总，我如何才能在一个月内拥有1000万元？这很难说，你的公司现在非常危险。你必须立刻做出改变，否则你的公司一定活不过3个月。我刚才注意到，你公司的营业执照还有3个月过期。赶快去延长，不然公司就要关门了润总，你觉得我的公司还有救吗？”这就是先用“危险”制造紧，然后用“安全”将其释放说完两条线，突然转弯，让他产生了一种出其不意的错愕感，以及随之而至的惊喜感错愕感理论释放感理论所谓洞察本质，就是会打比方底层逻辑之:理解他人洞察本质，就是会打比方，觉察事物之间的联系企业生命比一颗树的成长发展期创业期公司=草本植物靠创始人成熟期比草高大发展良好公司=灌木靠团队复杂生态公司=乔木靠系统洞察本质的高手，都是打比方的高手“打比方”的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力“所谓洞察本质，就是会打比方底层逻辑之:理解他人会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质企业就像一棵大树树根=系统结构从土壤中汲取养分是生命保障叶子=品牌叶子飘落，见叶识树某省市场树冠覆盖的范围树干=战略连接枝叶，输送养分果实=产品最有价值的部分如何打好一个比方复杂陌生事物的本质洞察到大家熟悉的事情匹配用熟悉解释陌生解释123“边界感的本质是对所有权的认知底层逻辑之:理解他人边界感就是你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做