大工18春《SEM搜索引擎营销》大作业题目一

大工17秋《搜索引擎营销》大作业

题目一洛可可

洛可可工作室

項目：婚紗攝影

口號：天再高又怎麼樣，踮起腳尖就跟接近陽光團隊主管、策劃：xxx軟文：xxx美工：xx推廣：xxx客戶銷售：xx

洛可可婚纱摄影背景介绍我们这里有顶级的摄像师，让你享受在摄像过程中的，美好时光，保存你最完美的初恋过程。我们这里有最完美的美工，图片不满意的地方，只要你说了，我们就一定尽力的为你服务，做到图片最美化，和最美明星娉美。

我们这里有最具有创意的策划师，只有你想不到，没有我们做不到，室内拍摄、外景拍摄，场景由你定，你来说，我们会把最完美的方案给你，让你享受最顶端的服务。

如果觉得，我们这里的让你感到温馨，那么，请来我们梦幻新娘影楼。这里，让你感到爱情的美好，时光给予我们婚姻的美好，有了婚纱照，那么爱情，婚姻，更能完美。给另一半一个完整的婚姻。婚纱照见证了你们的爱情，为了不给婚姻留下遗憾，那么我们梦幻新娘影楼欢迎你们的到来，很真诚的为你们服务。

期待你们的光临！

顶尖的团队背景介绍洛可可婚纱摄影背景介绍在如今的社会里，现实给了我们太多的无赖，结婚要车房要存款，不是女人现实了，而是，由来这些，才能让女人更加的有安全感。

但是，如果，你能给的另一半一个完整的婚姻，爱她，为她更幸福，那么何不给她一场梦幻的婚纱拍摄呢，记住你们的年轻，记住你们相爱的神采飞扬。女人都爱梦幻，爱幻想，再成熟的女人也需要爱的幻想，需要呵护，如果给她一场梦幻的婚纱摄影呢，那么你们的婚姻是不是更上一层楼呢。

不管是爱情，友情也是一样，闺蜜间，何不拍一组婚纱照，记住你们年轻的时候，在校，在工作时期的疯狂，留下最美好的回忆。不论是什么，“梦幻梦幻”让我们都在梦幻中长大，微笑，放松，放轻我们的脚步，欣赏这个世界的美好。

“

梦幻新娘

”

名字的由来品牌的定位目标人群和营销方式

目标人群：

年轻人群体、热恋中的男女、有结婚打算的男女、结婚之后想照婚纱留纪念的中老年人。营销方式：

网络营销（网站、论坛、微信、淘宝、广告）、实体店

战略定位和团队资金战略定位：

弥补市场高档婚纱影楼的空点，走高端市场。

团队资金：10亿发展目标发展目标：

短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

优势和劣势的分析优势分析：

级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟

消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中

资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合

服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述

劣势分析

企业品牌认知度不高。

首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证

全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣竞争对手的分析

有实力的竞争对手不多，除了少部分影楼的还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都不是大问题，而且。我们是婚纱摄影，单方面的。

生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依靠说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

活动策划大概方案可分为4个部分：媒体合作现场展示网络宣传

问卷调查

定点、定时宣传、销售

前期投入：1亿方案1：媒体合作

时间：开业前一周开始宣传，强势宣传一个月选择媒体：在当地比较有知名度的杂志，报纸

投入资金：200w

目的：打响知名度方案2：现场展示

地点:可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

时间：周六、周日或节假日期间

目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。投入资金：500w

方案3：网络广告时间：在开业前两周，开始在网络上强势的宣传地点：1、淘宝网店：利用便捷的网络平台，为企业之间提供供求的平台。2、网络促销：定期发布产品招商分销加盟信息，网络促销信息，产品优惠信息，吸引顾客。3、搜索推广：百度推广（/jintiao/?refer=51478），谷歌推广（/adwords）。4、供求推广：慧聪网()，阿里巴巴(/cms/promotion/20101018/tgzx/index.html)。5、网页广告：在一些产品相关大型网站投放广告，形式可以为：(1)建立企业主页。(2)旗帜广告。(3)弹出窗口广告。(4)E-mail形式的推广邮件广告。(5)赞助式广告。(6)友情链接式广告。(7)插件式广告。(8)互动式广告。(9)迷你网站。等。6、博客广告：在一些著名网站建立企业博客，如新浪，网易，搜狐，百度，雅虎，口碑网，猫扑网，51，MSN空间，QQ空间，博客中国，世纪乐知，中关村在线等。7、论坛广告：在一些大型论坛发布企业产品主题贴或跟帖。如新浪论坛，QQ论坛，天涯论坛等。8、通过新浪微博抽奖方式。（新浪微博中找到——应用——微活动——发起活动——有奖活动）市场推广方式：目的：让网络上跟多的人知道我们的影楼投入资金：300w方案4：问卷调查

目的：问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多目标消群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名

年龄

星座

性别

联系方式

家庭住址

单位名称

职业/职位

教育程度

婚否

籍贯

月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；

你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

你需要什么样的服务；

方案5：定时定点宣传

选择地点：各大院校为主

目标人群：以年轻女教师为主、中高档写字楼以上班白领为主

方式：赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物、赠宣传小册、婚庆文化博览会（酒店秀）活动

时间：在媒体上投入宣传广告当天

面向消费者的宣传品

宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

会员卡片