【《网络经济时代下中小企业营销管理现状及策略研究-以A服装生产销售企业为例》8200字】

第第页共19页第4章网络经济时代下A企业营销管理策略的优化建议4.1产品改进策略4.1.1加强品牌文化建设，提高产品的知名度目前出现了许多的新兴企业，许多品牌为了能够加深消费者的印象，花费高额价钱来进行品牌定位，树立良好的品牌形象。因此，面临激烈的市场竞争，A企业要树立品牌传播的意识，围绕品牌的理念，建立一套科学的品牌传播体系，营造品牌传播的环境，将品牌传播的理念深入企业内部，从上而下树立一套品牌传播理念。A企业在品牌传播过程中采用不同行为会达到不同的传播效果。作为传播主体要大力加强传播的力度，企业要充分利用各个媒体，通过明星代言等途径，目前明星的影响力很大，许多品牌都采用这种方式，提高品牌的影响力，从各方面加大传播力度，让受众更好的了解“A企业”品牌，从而提高品牌传播的效果，提高产品的知名度。无论是超市商场还是线上的网站，商品往往标注了两种价格分别是普通价格和会员价格。会员的低价吸引了人们选择，办理会员的人数增多。随着预付消费观念的产生，会员制消费体验也越来越普及。对于老字号品牌也设置会员制，向购买A企业的消费者推出带有积分的会员卡，购买次数和金额越多，积分越多，积累一定的积分可以兑换礼品。对于会员的朋友，定期开展线下活动，多次举行会员聚餐，公司员工一起品尝公司的新产品，更直观的传播“A企业”的品牌文化，让顾客在体验中感受到品牌文化的优势，还能最直接的接收到会员对“A企业”品牌的一些反馈意见及改善建议。4.1.2加快产品创新，满足顾客多样化需求企业竞争越来越激烈，形成了许多的品牌，不仅有经过历史传承下来的，也有满足现代年轻人喜爱的新品牌。无论是拥有悠久历史的老品牌还是新品牌都需要迎合消费者的需求，每个品牌在消费者心中都要留下它们各自的特色，这样才有利于消费者辨认。A企业要结合消费者的喜爱，推出新颖的产品包装，以及新颖的产品。服装设计师要参加各种时装大赛，研究最新的服饰潮流，并加入自己的想法设计出满足现代青年喜爱的样式，服饰的样式、颜色都要十分满足消费者的需求。企业相关人员可以设计问卷调查，通过消费者对服饰样式、颜色、面料的满意度进行评分来获取相关的信息，更好的了解消费者的需求。根据不同季节，推出不同类型的服饰，及时推出新款服饰，满足消费者的需求。服饰样式不要剽窃他人的成果，会让消费者感到抄袭，厌倦了相同的款式，设计师要借鉴优秀作品，推出自己设计出的新产品，让消费者感到别出心裁，吸引消费者的眼光。A企业不仅仅只是注重服饰的样式，还有注重产品的质量，只有好的质量才能在消费者心中形成良好的口碑。信息化已经步入我们生活的方方面面，对于A企业的物流来说，信息化的实现能够更好的满足消费者的需求，提升自身的服务水平。4.2价格改进策略4.2.1成本加成定价法成本加成定价法是成本导向定价法中的一种，也是目前大多数服装企业最常用的定价方法。A企业根据原材料成本、人工成本、物流成本等生产成本中计算出商品出厂价格，并以全部成本作为定价基础。通过估算单位产品的变动成本、固定费用，再将固定费用分摊到单位产品，再加上固定成本，再按照目标利润率得出价格。因此，成本加成定价法适用于A企业绝大部分女装商品。4.2.2区域差异定价法区域差异定价法是企业根据不同区域的不同情况对商品进行差异性定价。现阶段，A企业所采用价格策略是统一定价策略，其优势是方便公司制定渠道价格、有利于公司品牌形象建立。但由于不同地区的目标客户群体不同，其消费能力也不尽相同，品牌定位可能会出现偏差。同一款女装产品的价格在高收入地区属于消费者可接受范围，而在中等收入地区的定价会显得偏高，进而影响A企业整体营业业绩。因此，A企业应采用区域差异定价法。4.3促销改进策略4.3.1线上渠道促销策略如今短视频、流媒体盛行，A企业的促销方式应关注流量走向、跟随时代潮流。因此，A企业可在短视频平台上进行视频拍摄，创造相关主题内容。首先，A企业可以对线下品牌专卖店进行宣传拍摄，利用短视频平台巨大流量增加公司品牌曝光率；其次，A企业可与高流量的女装类短视频主播进行商业合作，创造不同主题内容及相关衍生内容的女装短视频进行商业推广，再根据不同款式的服装搭配，激发消费者购物欲望，增加公司营业业绩。最后，可在视频中发放不同折扣的优惠劵，进而增加产品销量。4.3.2线下渠道促销策略线下实体门店依旧是A企业的主要销售渠道之一。因此，A企业应采取合理的促销策略应对疫情因素和其他因素对线下实体门店的影响。从加盟商的角度来看，加盟商可选择性较多，对渠道价格敏感，A企业应降低渠道价格进而留住加盟商；就线下终端消费者而言，从目标消费群体的需求来看，公司总部应根据加盟商的线下实体门店的具体地理位置，在不同的节假日时期，针对不同产品类型，给予不同程度的优惠策略，从而增加线下门店的销量，增加加盟商个体利润；其次，从品牌专卖店的角度来看，品牌专卖店可展现A企业的重要品牌形象，因此，品牌专卖店须及时更新新款核心产品，并在适当的节假日、人流高峰期给予一定程度的优惠，优惠幅度不宜过大，以免影响中高端品牌定位。因此，A企业线下渠道可采用营业推广、捆绑销售、线上线下结合、代言营销等促销策略摆脱线下渠道销售困境。4.4渠道改进策略4.4.1优化加盟店现阶段，受疫情影响，实体经济的萎靡、线下实体门店利润不断压缩和加盟商不稳定，因此，A企业线下加盟店的优化势在必行。首先，关闭业绩亏损店铺。地理位置偏僻、交通不便、业绩亏损严重、达到一定亏损比例的线下加盟商，A企业总部督促其关闭线下门店，减少公司运营成本，及时止损。其次，优化部分线下门店。二、三线城市中存在销售业绩逐年下降、利润逐年走低、地理位置偏远、离核心商圈较远、交通不便利的线下实体门店，A企业应根据当地消费者的市场需求与门店的实际销售情况，从产品款式、产品渠道价格等方面给予一定程度的优化，以减少加盟商的运营成本。4.4.2扩展营销渠道，实现多方面推广为了提升森马品牌的名声，以及实现企业利润最大化，需要不断扩展营销渠道，线上购物越来越受到人们的喜爱，成为了人们的首选，不仅经济划算而且简单方便。目前许多品牌都开始入驻淘宝、天猫、京东等电商平台。目前电商平台已经掌握了消费者的购买行为轨迹，了解消费者的喜好，A企业可以借助这其他电商平台，比如拼多多等平台，智能推荐给消费者，扩大品牌的知名度。直播带货已经形成一个产业链，通过直播能够看到产品的模样等，了解到产品的功能及属性，A企业可以通过淘宝直播、抖音直播的方式，让消费者在线上能感受到服饰在模特上的穿着效果，有利于促进消费者购物。现在很多人都热衷短视频，A企业可以借助抖音、快手的短视频平台进行A企业要将线上线下相融合，整合利用一切与消费者利益相关的营销渠道，综合利用各种手段进行传播。线上营销渠道能够提高品牌的知名度，但是目前线上品牌传播面临着激烈的竞争，互相争夺消费者的注意力。在传统的线下传播还未契合时代的趋势，A企业整合线上线下的传播渠道很有必要，根据服饰不同时期不断地调整传播渠道策略，加快各类媒体的合作，实现立体化传播。结论综上所述，本文运用4P营销理论对A企业的营销策略进行了分析，针对A企业的网络营销策略开展了调查，得出了现阶段A企业在网络营销策略上存在的问题，并提出了一些优化建立，比如建立稳定的服装体验厅、加强服装产品销售服务、进行网络营销渠道的建设等，通过这些方法可以更好地提升A企业的服装产品营销质量和销售业绩。营销管理模式是企业运营管理的重要内容，在中小企业发展中发挥了重要作用。在网络经济时代中，中小企业的营销管理中出现了理念陈旧、营销管理模式缺少科学性以及营销管理模式陈旧等问题。中小企业要顺应时代的发展，通过改变营销管理的理念、培养创新性管理人才、中小企业管理模式的创新、加强企业网站建设、科学进行企业网站的评估工作等路径来创新营销管理模式，持续提升中小企业在网络经济时期的营销水平，从而在激烈的竞争占据优势。

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