销售岗位劳动合同规范范本

销售岗位劳动合同规范范本销售岗位因业绩导向、薪酬结构灵活、工作场景多元（如出差、客户对接），其劳动合同需兼顾通用性与行业特殊性。一份规范的销售岗劳动合同，既能明确企业与劳动者的权利义务，也能在业绩争议、提成支付、竞业限制等场景中提供法律依据，减少用工风险与劳动纠纷。一、劳动合同核心条款的合规性构建（一）主体与劳动关系确认需清晰载明用人单位全称、法定代表人（或授权代表），劳动者姓名、身份证号（实际合同中需准确填写）、户籍地址与现住址。销售岗位常存在“挂靠”“借调”误区，合同需明确劳动关系归属主体，避免与第三方劳务派遣/外包混淆。（二）工作内容与地点的弹性约定销售工作的“工作地点”可约定为“用人单位所在地及业务覆盖区域（如省内、华东地区）”，但需结合实际业务范围，避免过度宽泛导致劳动者权益受损。工作内容除明确“销售XX产品/服务”外，需细化岗位职责（如客户开发、合同签订、回款跟进等），防止企业随意调岗（如无理由转岗至非销售岗位）。（三）劳动报酬的精细化约定销售薪酬多为“底薪+提成+奖金”结构，需逐项明确：底薪：金额、支付周期（月薪制需约定每月X日发放）、是否含绩效（若含，需明确绩效达标条件，避免变相降低工资）。提成：计算基数（销售额、回款额、利润？需明确）、提成比例（阶梯式/固定比例，如“销售额50万元以内按1%，50万元以上按1.5%”）、支付条件（如“客户全款到账后30日内支付”）、扣除情形（如退货、坏账的处理规则，需符合公平原则）。奖金：季度/年度奖金的考核周期、达标标准（如“季度业绩排名前30%”）、支付时间，避免“口头承诺”无据可依。（四）合同期限与试用期的合规设计合同期限：首次签订可约定3年（对应试用期不超过6个月），若为短期项目销售，可约定以完成一定工作任务为期限（如“完成XX区域年度销售目标为止”），但需明确任务完成的判定标准（如“累计销售额不低于80万元且回款率不低于80%”）。试用期：销售岗试用期考核需量化（如“试用期内累计销售额不低于5万元，且客户留存率不低于80%”），禁止以“业绩不达标”为由随意解除，解除需提前告知并说明理由，且证明劳动者不符合录用条件（企业需留存考核记录、录用条件公示证据）。（五）合同解除与终止的合法边界劳动者解除：需提前30日书面通知（试用期3日），若企业存在拖欠提成、未缴社保等违法情形，劳动者可即时解除并主张经济补偿。企业解除：除试用期不符合录用条件外，若销售业绩长期不达标（需先进行培训或调岗，仍不达标），可依据《劳动合同法》第40条第2项解除，但需支付经济补偿。禁止以“末位淘汰”直接解除（末位≠不胜任）。终止：合同到期前，若企业不续签，需提前30日通知（或支付代通知金），并支付经济补偿（除非劳动者拒签或主动不续签）。二、销售岗位特殊条款的针对性约定（一）业绩考核制度的书面化需单独作为合同附件或在合同中明确：考核周期（月/季/年）、核心指标（销售额、新客户数、回款率等）、达标线（如“月度销售额不低于5万元为达标，连续2个月不达标视为不胜任”）、考核流程（如“每月5日前提交上月业绩报告，10日前完成考核并反馈”）。考核标准需经民主程序制定（如职工代表大会讨论）并公示，确保劳动者已知晓。（二）提成与奖金的支付保障明确提成计算的“节点”：如“以客户签订合同且首付款到账为计提节点，全款到账后支付全额提成”，避免企业以“未回款”无限拖延。约定提成争议的举证责任：企业需提供销售数据、回款记录等，劳动者需保留业绩确认单、客户合同等，防止“口说无凭”。奖金的“浮动部分”需量化：如“年度奖金为年度提成总额的10%，若团队业绩达标率超120%，额外奖励5000元”，避免模糊表述。（三）竞业限制与保密义务的平衡保密范围：客户名单、销售策略、价格体系、未公开的产品信息等，需具体列举（如“XX行业前100家客户的联系方式、合作历史”）。竞业限制：仅限“高级销售经理”“核心区域销售”等接触商业秘密的岗位，期限不超过2年，补偿金不低于离职前12个月平均工资的30%（或当地最低工资标准），需明确支付周期（如“每月15日前支付”）。普通销售岗若无核心秘密接触，可不约定竞业限制，避免增加企业成本。（四）出差与驻外工作的待遇约定出差补贴：金额（如“省内出差每日200元，省外300元”）、报销范围（食宿、交通）、报销周期（回岗后5日内提交票据）。驻外期限：如“驻外工作不超过6个月，期满后可申请调回原岗位或协商新岗位”，避免长期驻外导致劳动者权益受损。加班认定：销售出差期间的工作时间是否计加班？需约定“出差期间的客户拜访、会议等计入工作时间，若超过法定工时，按加班处理（或调休）”，防止企业以“出差自愿”规避加班工资。三、劳动合同签订与履行的实操注意事项（一）企业端制度配套：销售考核制度、提成管理办法需与合同条款一致，且经公示或劳动者签字确认（如在合同中约定“劳动者已知晓并同意附件《XX公司销售考核制度》”）。证据留存：业绩数据、提成计算依据、考核记录需书面化并由劳动者签字，避免纠纷时“无法举证”。合规审查：定期核查合同条款是否符合《劳动合同法》《工资支付暂行规定》等，如提成扣除是否合法（不得扣减后低于最低工资）。（二）劳动者端条款核对：重点确认提成计算方式、支付条件、考核标准，避免“口头承诺”写入合同。证据保留：保存业绩确认邮件、客户合同、提成发放记录等，若企业修改考核标准，需书面确认（如邮件、补充协议）。权益主张：若提成拖欠、社保未缴，可向劳动监察部门投诉或申请劳动仲裁，仲裁时效为1年（从知道权益受损之日起算）。四、销售岗位劳动合同范本（精简版）（注：实际使用需根据企业情况调整，建议咨询法务或HR）劳动合同书甲方（用人单位）：________________________法定代表人：____________________________地址：__________________________________联系电话：______________________________乙方（劳动者）：________________________姓名：__________________________________身份证号：____________________________住址：__________________________________联系电话：______________________________根据《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用原则，签订本合同。一、合同期限本合同期限为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。其中试用期为____个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。（或：以完成____区域年度销售目标为期限，目标完成标准为“累计销售额不低于80万元且回款率不低于80%”，自____年____月____日起至目标完成之日止。）二、工作内容与地点1.乙方岗位为销售岗，工作内容为：负责____产品/服务的销售，包括客户开发、谈判、合同签订、回款跟进及客户维护等。2.工作地点为：甲方所在地及____（省/市）业务区域，乙方需服从甲方合理的工作调配（如短期出差、区域调整）。三、劳动报酬1.底薪：每月____元（含绩效工资____元，绩效达标条件为“月度销售额不低于5万元且客户投诉率低于2%”），于每月____日发放。2.提成：计算基数：以客户实际回款额为基数（扣除退货、坏账金额）。提成比例：销售额50万元以内（含）按1%计提，50万元以上部分按1.5%计提。支付条件：客户全款到账后30日内，甲方核算并支付提成。扣除情形：若客户退货或出现坏账（自合同签订之日起3个月内未回款），甲方可扣除对应提成，但扣除后乙方当月工资不得低于当地最低工资标准。3.奖金：季度奖金：季度累计销售额达20万元，发放季度提成总额的10%；达30万元，发放15%。于下季度第1个月15日前发放。年度奖金：年度销售额达80万元，发放年度提成总额的20%；团队年度业绩达标率80%，额外奖励5000元。于次年1月15日前发放。四、工作时间与休息休假1.乙方实行____工时制（标准/综合计算/不定时，根据实际情况选择，销售岗多为不定时，但需符合当地规定）。2.乙方依法享受法定节假日、年假、病假、婚假等假期，具体按国家及甲方制度执行。出差期间的工作时间不计入加班（或按加班处理，根据约定）。五、社会保险与福利甲方按国家规定为乙方缴纳五险一金，乙方个人承担部分由甲方从工资中代扣代缴。六、考核与管理1.甲方依据《XX公司销售考核制度》（附件）对乙方进行考核，考核周期为每月/季/年，考核结果作为绩效工资、提成、奖金发放的依据。2.试用期内，乙方需完成“试用期累计销售额不低于5万元且客户留存率不低于80%”，否则甲方可解除合同（需提前3日通知并说明理由）。七、保密与竞业限制1.乙方需对工作中知悉的甲方商业秘密（含客户名单、销售策略、价格体系等）承担保密义务，期限为在职期间及离职后____年。2.若乙方为甲方高级销售经理（或核心区域销售），离职后____年内不得在____（行业/区域）内从事同类销售工作，甲方按月支付竞业限制补偿金（每月5000元）。乙方违反竞业限制，需向甲方支付违约金____元。八、合同解除与终止1.乙方提前30日（试用期3日）书面通知甲方可解除合同；若甲方拖欠提成、未缴社保，乙方可即时解除并主张经济补偿。2.甲方解除合同需符合法定情形（如试用期不符合录用条件、经培训/调岗后仍不胜任等），并依法支付经济补偿或赔偿金。3.合同到期前，双方需提前30日协商是否续签，未续签的，合同到期终止，甲方按规定支付经济补偿（除非乙方拒签）。九、其他1.本合同附件（《XX公司销售考核制度》《提成管理办法》）与本合同具有同等法律效力。2.双方因履行合同发生争议，可协商或申请劳动仲裁。甲方（盖章）：__________________乙方（签字）：__________________日期：____年____月____日日期：____年____月____日五、常见问题与解答（一）提成计算以“销售额”还是“回款额”为准？需在合同中明确：若企业担心坏账风险，可约定“以回款额”为基数；若为激励销售签单，可约定“以销售额”，但需配套坏账扣减机制（如“回款逾期3个月，扣除对应提成”），避免争议。（二）试用期业绩不达标，企业能直接辞退吗？不能。企业需证明“录用条件中明确了业绩标准”且“劳动者已知晓该标准”，同时需提供业绩不达标的证据（如销售记录、考核报告），否则属于违法解除，需支付赔偿金（2倍经济补偿）。（三）竞业限制补偿金低于当地最低工资，有效吗？部分地区（如深圳）规定补偿金不得低于最低工资标准，建议按“离职前12个月平均工资的30%”约定，且不低于当地标准，否则劳动者可主张竞