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房地产销售顾问市场分析与客户转化能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场分析能力市场调研报告质量30%提交的市场调研报告完整、准确，能提供有效市场洞察根据报告的完整性、准确性、洞察深度进行评分，满分100分，每项要素最高25分竞品动态监测数量每月至少监测并记录5个主要竞品的市场动态按月统计监测记录数量，每记录1个竞品动态得20分，最高100分区域市场趋势分析准确率对所在区域市场趋势的判断准确率达80%以上根据季度市场表现与预测对比，每准确预测1项得25分，最高100分市场分析工具使用熟练度熟练使用至少3种市场分析工具（如CRM、数据平台）根据工具使用频率和效果评分，满分100分，每工具最高33分市场分析报告及时性每月市场分析报告在规定日期前提交按时提交得100分，延迟1天扣20分，最低70分客户开发与维护新客户开发数量25%每月至少开发10个有效新客户每开发1个有效新客户得20分，最高100分客户关系维护频率对重点客户每月至少联系2次按月统计联系次数，每联系1次得25分，最高100分客户满意度调查得分客户满意度调查平均得分≥85分根据季度客户满意度调查结果，每高1分加5分，最高100分客户信息管理系统使用率客户信息录入完整率≥90%按月抽查系统录入数据，每高1%加20分，最高100分客户转介绍数量每月至少获得2个客户转介绍每获得1个转介绍得50分，最高100分销售转化能力带看量30%每周至少带看客户15组每组带看计20分，最高100分客户到访转化率到访客户转化率≥20%根据月度数据计算转化率，每高1%加20分，最高100分签约率签约率≥30%根据月度签约率计算，每高1%加25分，最高100分单笔成交金额达成率单笔成交金额≥团队平均水平按月度对比团队平均水平，每高10%加20分，最高100分谈判成功次数每月至少成功谈判5次每次成功谈判得25分，最高100分市场活动参与度市场活动参与次数15%参与公司组织的市场活动≥8次每次参与得20分，最高100分市场活动销售贡献率市场活动中产生的成交金额占比≥15%按月度统计，占比每高1%加20分，最高100分活动方案建议质量提出的活动方案被采纳且效果良好每被采纳1个方案得30分，最高100分活动宣传资料准备及时性活动前3天完成宣传资料准备按时完成得100分，延迟1天扣20分，最低60分活动客户反馈收集数量每次活动收集至少10份客户反馈每收集1份得10分，最高100分本考核表用于评估房地产销售顾问的市场分析能力与客户转化能力。请根据各维度指标进行评分，权重已预设，最终得分=Σ(各维度得分×权重)。考核周期为季度，请确保数据来源可靠。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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