零售连锁店店长销售策略及员工管理考核表

零售连锁店店长销售策略及员工管理考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，按比例计分。例如，达成率为120%得满分，每低1%扣2分。客单价提升率5%本期客单价与上期客单价的增长率，按比例计分。例如，提升率为5%得满分，每低1%扣1分。新客户转化率15%新客户销售额占当期总销售额的比率，按比例计分。例如，转化率为15%得满分，每低1%扣1分。促销活动效果20万元促销活动期间产生的销售额，按实际销售额占目标销售额的比例计分。例如，目标20万元，实际25万元得满分，每低1万元扣5%。库存周转率8次销售成本除以平均库存，按实际周转率占目标周转率的比例计分。例如，周转率为8次得满分，每低0.5次扣2%。员工团队管理员工流失率30%10%月度员工离职人数占团队总人数的比例，按比例计分。例如，流失率为10%得满分，每高1%扣3分。员工培训覆盖率100%所有员工参与培训的比例，按比例计分。例如，覆盖率为100%得满分，每低1%扣2分。员工绩效评分4.5分员工月度绩效评分的平均值，按实际评分占目标评分的比例计分。例如，评分为4.5分得满分，每低0.1分扣2%。员工满意度调查90分员工满意度调查的平均得分，按实际得分占目标得分的比例计分。例如，得分为90分得满分，每低1分扣1分。团队纪律性95%员工遵守公司规定的比例，按比例计分。例如，遵守率为95%得满分，每低1%扣2分。成本控制与效率运营成本控制率20%5%实际运营成本与预算运营成本的比率，按比例计分。例如，控制率为5%得满分，每高1%扣3分。损耗率1%损耗金额占销售总额的比率，按比例计分。例如，损耗率为1%得满分，每高0.1%扣2分。坪效提升10万元/平方米每平方米销售额，按实际坪效占目标坪效的比例计分。例如，目标10万元/平方米，实际12万元/平方米得满分，每低1万元/平方米扣5%。客户投诉率2%客户投诉数量占总客户服务的比率，按比例计分。例如，投诉率为2%得满分，每高0.5%扣2分。供应链效率95%订单准时到货率，按比例计分。例如，到货率为95%得满分，每低1%扣2分。创新与市场拓展新品推广成功率10%80%新品销售额占当期总销售额的比例，按比例计分。例如，推广成功率为80%得满分，每低1%扣1分。线上销售占比20%线上销售额占当期总销售额的比例，按比例计分。例如，占比为20%得满分，每低1%扣1分。会员增长数500人新增会员数量，按实际增长数占目标增长数的比例计分。例如，增长500人得满分，每低50人扣2分。市场活动参与度100%团队参与公司市场活动的比例，按比例计分。例如，参与度为100%得满分，每低1%扣2分。区域市场反馈4.5分区域市场对店铺的满意度评分，按实际评分占目标评分的比例计分。例如，评分为4.5分得满分，每低0.1分扣2分。本考核表旨在全面评估零售连锁店店长的销售策略执行能力和员工管理效果。请根据各项指标的实际表现进行评分，并确保数据来源可靠、客观。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名