医疗设备销售经理医疗设备行业类绩效评定表

医疗设备销售经理医疗设备行业类绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。新客户开发数量10个每开发1个新客户得2分，最高得20分，未达标部分不得分。重点客户维护率95%按重点客户流失率计算，每高1%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。合同金额增长率15%按合同金额同比增长率计算得分，每低3%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。销售回款率98%按销售回款率计算，每低1%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。市场拓展与客户关系管理市场活动参与度25%80%按参与市场活动的次数和效果综合评分，每次有效参与得2分，最高得16分，未达标部分不得分。客户满意度调查得分4.5分按客户满意度调查结果计算得分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。客户投诉处理率100%按客户投诉处理及时率和解决率计算，每出现1起未及时处理的投诉扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。行业会议参与度5次每参与1次行业会议得1分，最高得5分，未达标部分不得分。竞争对手动态分析报告提交质量优秀按报告的完整性和准确性评分，优秀得5分，良好得4分，一般得3分，较差得1分，未提交得0分。团队协作与内部管理销售团队目标达成率20%105%按所负责销售团队的目标达成率计算得分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。团队培训组织次数4次每组织1次有效培训得2分，最高得8分，未达标部分不得分。内部协作满意度4.0分按内部协作满意度调查结果计算得分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。销售费用控制率90%按销售费用与预算的比例计算得分，每低2%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。销售数据准确性100%按销售数据的完整性和准确性计算，每出现1处错误扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。产品知识与行业洞察新产品培训考核通过率15%95%按新产品培训考核通过率计算，每低1%扣除2分，最高扣除15分，最低得0分。行业政策学习完成度100%按行业政策学习笔记和测试完成度计算，每未完成1项扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。客户需求解决方案质量优秀按客户需求解决方案的合理性和创新性评分，优秀得5分，良好得4分，一般得3分，较差得1分，未提交得0分。行业趋势分析报告提交频率每月1次每提交1次得2分，最高得10分，未达标部分不得分。技术问题解决能力90%按技术问题解决率和解决时间计算得分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。本考核表旨在全面评估医疗设备销售经理在销售业绩、市场拓展、团队协作及产品知识等方面的表现。请根据各项指标的目标值和评分标准进行自评或互评，确保考核结果客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：