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文档简介

快消品销售经理销售增长及成本控制能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占目标销售额的比例计算，比例每增加1%，得分增加0.5%，最高不超过120%新客户开发数量10个每开发1个新客户得20分，最多开发5个新客户，得100分产品线销售占比60%主推产品线销售额占总销售额比例每增加5%，得分增加2%，最高不超过100%回款率95%实际回款金额占应收账款金额的比例每增加1%，得分增加0.5%，最高不超过100%销售活动执行效果计划完成率100%每成功执行1项销售活动得10分，最多执行5项销售活动，得50分成本控制能力销售费用率30%15%销售费用占销售额的比例每降低1%，得分增加2%，最高不超过30%物流成本占比8%物流成本占销售额的比例每降低1%，得分增加1.5%，最高不超过20%库存周转率4次/年实际库存周转次数每高于目标值1次，得分增加5%，最高不超过20%促销活动ROI3:1促销活动投入产出比每高于目标值1，得分增加3%，最高不超过15%合同谈判节约成本5万元/年每成功节约1万元成本得2分，最多节约20万元，得40分团队管理效能团队销售目标达成率20%90%团队实际完成销售额占团队目标销售额的比例每增加5%，得分增加3%，最高不超过100%下属培训覆盖率100%下属参与培训比例每达到95%得20分，100%得30分团队流失率低于5%团队流失率每降低1%，得分增加5%，最高不超过25%下属绩效考核达标率80%下属绩效考核得分高于80分的比例每增加5%，得分增加2%，最高不超过20%跨部门协作满意度4.5/5跨部门协作满意度评分每增加0.1分，得分增加2%，最高不超过20%市场拓展与创新新渠道开发数量10%3个每开发1个新渠道得30分，最多开发3个新渠道，得90分市场调研报告质量优秀市场调研报告被采纳得20分，被部分采纳得10分，未采纳得0分竞品分析报告完成率100%每完成1份竞品分析报告得10分，最多完成5份，得50分创新销售模式落地数量1个每成功落地1个创新销售模式得40分，最多落地2个，得80分客户满意度调研得分4.8/5客户满意度调研得分每增加0.1分，得分增加2%，最高不超过20%本考核表旨在全面评估快消品销售经理在销售增长、成本控制、团队管理及市场拓展等方面的综合能力。请根据被考核人的实际表现，对照各指标的目标值和评分标准进行打分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，成本控制能力30%，团队管理效能20%，市场拓展与创新10%。最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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