第八讲治生-经营管理模板课件

博士

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕，博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”

2025/12/241学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。

2025/12/242跳槽

A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”

B建议道：“我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”

A问：？？？

B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”

A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！

A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

其实这也正是B的初衷。2025/12/243一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。2025/12/244第八讲

治生——经营管理2025/12/245治生一、治生理念二、治生策略三、治生行为2025/12/246一、治生理念治生，是经营家业、谋生计的意思。东方管理的治生论，是以“德本财末”道德观和“诚、信、义、仁”伦理思想为哲学核心，并以“积著之理”为中心遵循所发现的客观经济规律，以及由此所发展出来的预测、战略计划、市场营销、人事管理和质量管理等方面的方法和技巧。治生理念，主要反映东方管理文化中的生产经营管理思想与治生行为。2025/12/247治生理念包含的内容1.勤俭致富2.以义取利3.崇尚规律2025/12/2481.勤俭致富（1）民生在勤“民生在勤勤则不匮，是勤可以免饥寒也”《左传.宣公十二年》“赖其力者生，不赖其力者不生”——墨子（2）吃苦耐劳（3）自强不息“天行健，君子以自强不息”2025/12/2492.以义取利商业道德文化却由诚、信、义、仁四部分组成诚即以诚待人以信接物，重承诺，守信用以义为利，讲义气，守原则。以仁为质，不困于厄，不乘人之厄2025/12/24103.崇尚规律

2025/12/2411二、治生策略是指生产经营管理实践中的原则1.把握市场2.成本控制3.质量管理4.开拓创新（晋商）2025/12/24122025/12/2413二、治生策略《徽商古训》斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以值念为念，以正为念；2025/12/2414陶朱公生意经2025/12/2415陶朱公生意经生意要勤快，懒惰百事废。

用度要节俭，奢华钱财竭。

价格要证明，含糊争执多。

赊欠要证人，滥欠血本亏。

货物要面验，滥入质价减。

出入要谦慎，潦草错误多。

用人要方正，歪斜托付难。

优劣要细分，混淆耗用大。

货物要修正，散漫查点难。期限要约定，马虎失信用。买卖要随时，拖延失良机。

钱财要明慎，糊涂弊端生。

临事要尽责，委托受害大。

账目要稽查，懈怠资本滞。

接纳要谦和，暴躁交易少。

主心要宁静，妄动误事多。

说话要规矩，浮躁失事多。

工作要精细，粗糙出劣品。2025/12/2416陶朱公理财十二则

能识人：知人善恶，赈目不负。能用人：因财器便，任事可赖。能知机：善贮时宜，不致蚀本。能倡率：躬行以率，观感自主。能整顿：货物整齐，夺人心目。能敏捷：犹豫不决，到老无成。能接纳：礼义相交，顾客者众。能安业：弃旧迎新，商贾大病。能辩论：生财之道，开引其机。能辨货：置货不拘，获利必多。能收帐：勤谨不眷，取讨必多。能还帐：多少先后，酌中而行。2025/12/2417陶朱公理财十二戒

莫悭吝：些少不施，令人怀怨。莫浮华：用度不节，破败之端。莫畏烦：取讨不力，付之无有。莫优柔：胸无果敢，经营不振。莫狂躁：暴以待人，取怨难免。莫固执：拘泥不通，便成枯木。莫贪赊：贪赊价昂，畏还生耻。莫懒收：轻放懒收，血本无归。莫痴货：优劣不分，贻害罪浅。莫味时：依时不兑，坐味先机。莫争趋：货贵争趋，获利必先。莫怕蓄：贱极贮积，恢复不难。2025/12/2418范蠡的商学思想

一是“劝农桑，务积谷”。二是“农末（商）兼营”、“农商俱利”。三是经济循环论。其核心是农业收成好坏呈现出周期性运动。同时，农业收成的好坏与商业关系密切，农业的丰歉，影响农产品价格，农产品的价格会影响整个市场。四是贸易理论“待乏”原则。即“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也”。五是“积著”之理。要求“务完物，无息币”。即要重视商品的质量，加快资金的周转。认为“贵出如粪土，贱取如金玉”，只有这样，才能获得较好的利润。六是“平粜齐物”的价格政策理论。主张国家调控物价，依据市场供求判断价格的涨落这些朴素的中国古典经济理论，千百年来被历朝历代的商贾所尊崇、效法，一直在影响着后人。2025/12/2419三、治生行为是指从事生产经营管理的人所应具备的行为素质和技巧1.预测决策2.组织用人3.关系营销2025/12/2420预测决策首先，预测行情。市场行情变化规律（陶朱公）其次，战略计划。孙子兵法最后，互通商情。商帮2025/12/2421组织用人一是识人（智足以权变、勇足以决断、仁能以取予、强能有所守）二是用人（劳动分工，如士、农、工、商）三是待人（经商礼仪，如做生意时，“须要花苗，言如胶漆，口甜似蜜，还要带三分奉承，彼反觉亲热，买卖相信。如最相熟者，还可说两句迎话，多大生意，无不妥也”）2025/12/2422关系营销在古代中国