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OralDefense上海市科技大学答辩学生：PPT销售面试话术与技巧-目录面试前的准备面试中的核心回答策略行为表现与礼仪面试后的跟进避坑指南1面试前的准备面试前的准备

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74%

30000行业与企业调研深入了解目标公司的产品、市场定位、竞争对手及行业趋势，确保能结合企业特点阐述自身优势个人优势梳理明确与销售岗位匹配的核心能力(如抗压性、目标导向、沟通能力)，并准备具体案例佐证形象管理着装整洁专业，体现职业化；避免过度修饰，保持自然得体的第一印象2面试中的核心回答策略面试中的核心回答策略>经典问题应答最大优点结合销售特质(如"擅长快速建立客户信任，曾通过主动跟进将转化率提升20%").为什么选择销售强调对与人沟通的热爱、成就导向的性格，或过往成功案例(如"通过挖掘客户需求达成某项目标").最大缺点选择非致命短板并体现改进意识(如"有时过于追求细节，现已学会平衡效率与质量")面试中的核心回答策略>情景模拟应对客户拒绝时：展示灵活话术(如"理解您的顾虑，能否分享您的核心需求以便我更精准推荐？")突发任务处理：突出应变能力(如"曾临时接手大客户，通过梳理优先级在一周内完成签约")3行为表现与礼仪行为表现与礼仪非语言技巧：保持眼神交流、适度手势，避免小动作；语音语调清晰有活力01主动互动：适时提问(如"团队如何评估销售绩效？")，展现对岗位的深度兴趣02诚信原则：不夸大业绩，对未知问题坦诚回应(如"这部分经验较少，但我的学习能力可快速弥补")034面试后的跟进面试后的跟进感谢信进度询问24小时内发送邮件，重申岗位匹配度及面试中的关键收获若未回复，一周后礼貌跟进(如"希望了解后续安排，期待为贵公司贡献价值")5避坑指南避坑指南负面评价不批评前公司或客户，聚焦正向经验过度推销答案简明扼要，避免冗长自夸禁忌话题避免主动询问薪资或加班细节，除非面试

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