平安福产品介绍话术

2025WORKREPORT主讲人：PPT主讲时间：2025COMPANYLOGO平安福产品介绍话术Id-第一章理念导入第三章产品解决方案第四章价值升华第五章产品特点第六章产品优势第七章客户案例第八章保险条款详解第九章常见问题解答第十章服务承诺第二章需求分析第11章后续发展展望第12章客户见证第13章总结与展望Part1COMPANYLOGO理念导入Id理念导入1健康与成才：询问客户在孩子成长过程中更关注健康还是成才，引导客户认同健康是基础购买健康险的考量因素：明确告知客户需要考虑三个核心问题：为什么买、买多少、保什么专家建议：强调专家建议在孩子小时候就应配置健康险，为终身健康提供保障23Part2COMPANYLOGO需求分析Id需求分析意外保障需求指出儿童自我保护能力差，意外发生概率高，社保不覆盖意外医疗健康保障需求:分析0-12岁儿童免疫力特点，分四个层级说明医疗费用支出一般小病：自付比例40-50%，费用2000-1万元轻度重疾：易治愈但费用5-10万元特定重疾：儿童高发疾病，治疗费20-60万元重大疾病：各年龄段均可能发生，费用20-60万元Id需求分析>陪护金需求:说明儿童住院需要父母陪护导致的多重经济损失1234生活开支增加：异地治疗月均费用8000-1万元收入损失：陪护导致工作耽误治疗周期：轻度重疾3个月，重大疾病6个月以上保费豁免功能：强调父母发生风险时孩子保障的持续性，确保25岁前保障不受影响Part3COMPANYLOGO产品解决方案Id产品解决方案全面保障体系说明产品可一站式解决意外、健康、陪护和豁免四大需求保额设计原理意外医疗：100元-2万元区间疾病医疗：覆盖从门诊到重大疾病全谱系医疗支出陪护金：最高累计给付15个月豁免条款优势：父母发生约定风险后免除后续保费，保障持续有效工具辅助说明：建议使用"少儿平安福太阳图"等可视化工具进行讲解Part4COMPANYLOGO价值升华Id价值升华~0102~~0304~~05强调保险是确保家庭财务稳定的重要工具财务安全说明保险是父母对孩子爱的延续和责任的体现未雨绸缪强调保险是人生长远规划中不可或缺的组成部分风险转移指出保险是将不可预知风险转移给专业机构的有效方式人生规划通过"晴带雨伞，饱带饥粮"类比保险的风险准备功能爱的延续Part5COMPANYLOGO产品特点Id产品特点05Step.05增值服务提供健康管理、医疗咨询等增值服务，帮助客户更好地管理健康，降低风险发生概率04Step.04费用透明平安福产品的费用结构清晰透明，无隐形费用，客户可清楚了解每一分钱的花费03Step.03豁免功能在合同有效期内，若父母发生风险导致无法继续缴纳保费，则可豁免剩余保费，确保孩子保障不受影响0102Step.02Step.01保额灵活覆盖面广根据客户需求和家庭经济状况，提供多种保额选择，满足不同层次的保障需求平安福产品覆盖了从儿童到老年人的全生命周期，包括意外伤害、疾病医疗、住院津贴等多重保障Part6COMPANYLOGO产品优势Id产品优势保障全面：平安福产品可一站式解决意外、健康、豁免等多重需求，为客户提供全方位的保障1234+豁免功能显著：相比其他同类产品，平安福的豁免功能更为突出，能有效避免因家庭变故导致的保障中断灵活度高：根据客户需求和家庭经济状况，提供多种保额和缴费方式选择，满足不同客户的需求品牌优势：平安作为国内知名的保险公司，拥有强大的品牌优势和良好的口碑，为客户提供了强有力的信任保障Part7COMPANYLOGO客户案例Id客户案例01真实案例分享：讲述一个或多个真实的客户案例，如某家庭因孩子意外受伤或患重病后如何通过平安福产品获得保障和赔付02情感共鸣：通过案例激发客户的情感共鸣，使其更加认同保险的重要性和平安福产品的价值03解决方案呈现：在案例中展示平安福产品如何有效解决客户的实际需求和问题Part8COMPANYLOGO购买建议与后续服务Id购买建议与后续服务购买建议根据客户需求和家庭经济状况，提供个性化的购买建议和方案1后续服务强调平安公司提供的全方位后续服务，如理赔服务、增值服务等2维护与增值定期为客户提供保单检视和增值服务，确保保单的持续有效和最大化客户利益3Part9COMPANYLOGO保险条款详解Id保险条款详解详细解释平安福产品中的意外伤害保险部分，包括保障范围、赔付标准等意外伤害保险阐述产品提供的健康医疗保险范围，包括门诊、住院、药品等费用的报销规定健康医疗保险介绍生存金和身故金的领取条件和计算方式生存金和身故金详细解释豁免条款的适用条件、流程及对客户的好处豁免条款详解Part10COMPANYLOGO选择平安福的六大理由Id选择平安福的六大理由专业服务：平安公司拥有专业的服务团队，为客户提供全方位的保险咨询和理赔服务保费实惠：与其他同类产品相比，平安福的保费更加实惠，同时提供更多的保障项目全方位保障：从意外伤害到健康医疗，从生存金到身故金，全方位覆盖孩子成长的每个阶段持续保障：平安福的豁免功能确保了孩子保障的持续性，即使父母发生风险，孩子的保障也不会受到影响灵活定制：根据客户需求和家庭经济状况，提供多种保额和缴费方式选择，满足不同客户的需求品牌信誉：平安作为国内知名的保险公司，拥有良好的品牌信誉和口碑，客户可以放心选择Part11COMPANYLOGO常见问题解答Id常见问题解答01问：平安福产品适合哪些人群？04答：是的，根据客户需求和家庭经济状况的变化，可以适时调整保额和保费02答：平安福产品适合有子女或家庭成员需要全面保障的人群，特别是希望为孩子提供全方位保障的家长05问：如何申请理赔？03问：平安福产品的保费可以调整吗？06答：客户可以通过平安公司的官方网站或拨打客服电话进行理赔申请，同时提供相关的理赔材料Part12COMPANYLOGO服务承诺Id服务承诺1234承诺提供快速、便捷的理赔服务：确保客户在需要时能够及时获得赔付承诺保护客户的隐私和信息安全：严格遵守相关法律法规承诺定期为客户提供保单检视和增值服务：帮助客户实现保单利益最大化承诺建立客户关怀体系：关注客户需求和反馈，不断提升产品和服务质量Part13COMPANYLOGO后续发展展望Id后续发展展望随着我国社会保障体系的不断完善：保险业将迎来更加广阔的发展空间，平安福产品也将不断升级和完善，满足客户日益增长的需求后续发展展望123平安公司将继续加大科技投入：运用人工智能、大数据等先进技术提升保险服务的效率和准确性平安公司将继续深化与医疗、健康等领域的合作：为客户提供更加全面、便捷的保险服务Part14COMPANYLOGO如何选择合适的保险产品Id如何选择合适的保险产品根据需求选择根据家庭成员的实际情况和需求，选择合适的保险产品，如健康保险、意外保险、寿险等对比多家产品不同保险公司和产品有不同的特点和优势，建议客户多加留意市场上的不同产品并进行对比了解产品特点了解不同保险产品的保障范围、赔付标准、保费等具体情况寻求专业建议如果对保险产品不够了解，可以咨询专业的保险顾问或代理人，获取专业的建议和帮助Part15COMPANYLOGO平安福与其他产品的比较Id平安福与其他产品的比较与同类产品比较：将平安福与其他保险公司的同类产品进行比较，分析其保障范围、保费、赔付标准等方面的优劣与其他金融产品比较：将平安福与其他金融产品(如基金、股票等)进行比较，分析其风险和收益等方面的特点突出平安福优势：在比较中突出平安福产品的优势和特点，如全面的保障范围、灵活的保额选择、专业的服务等Part16COMPANYLOGO客户见证Id客户见证123邀请已经购买了平安福产品的客户分享他们的经验和感受：让潜在客户能够更加直观地了解产品的好处分享客户的真实故事：如如何通过平安福产品解决了实际问题，得到了及时的赔付和帮助这些客户见证不仅能够增加潜在客户对产品的信任度：还能够展示平安公司专业的服务水平和良好的企业形象Part17COMPANYLOGO如何咨询与购买Id如何咨询与购买咨询方式客户可以通过平安公司的官方网站、客服电话、线下门店等多种方式咨询有关平安福产品的详细信息购买流程介绍购买平安福产品的具体流程，包括选择保额、填写投保信息、确认保费等步骤便捷渠道推荐客户通过官方网站或使用手机APP等便捷渠道进行购买，方便快捷38%61%83%Part18COMPANYLOGO为什么选择平安公司Id为什么选择平安公司品牌优势平安公司作为国内知名的保险公司，拥有强大的品牌优势和良好的口碑产品丰富平安公司提供的产品种类丰富，能够满足不同客户的需求服务质量平安公司一直以来都以客户为中心，提供专业、高效、便捷的保险服务科技创新平安公司不断运用科技手段提升服务水平和效率，为客户提供更好的体验Part19COMPANYLOGO总结与展望Id总结与展望平安福产品是一款全方位