保险公司营销团队销售增长率绩效评定表

保险公司营销团队销售增长率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩增长率月度保费收入增长率40%15%按实际增长率与目标值的比例计分，增长率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。年度总保费收入增长率20%按实际增长率与目标值的比例计分，增长率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。重点产品线保费收入增长率10%按实际增长率与目标值的比例计分，增长率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。新客户转化率增长率5%按实际增长率与目标值的比例计分，增长率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。客户留存率增长率8%按实际增长率与目标值的比例计分，增长率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。市场拓展能力新市场开发数量25%3个按实际开发数量与目标值的比例计分，数量等于目标值为100分，每少1个扣20分，最低扣至50分。重点区域市场占有率提升5%按实际提升率与目标值的比例计分，提升率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。合作渠道拓展数量2个按实际拓展数量与目标值的比例计分，数量等于目标值为100分，每少1个扣20分，最低扣至50分。品牌影响力提升10分（通过市场调研问卷评估）按实际得分与目标值的比例计分，得分等于目标值为100分，每低1分扣10分，最高扣至50分。市场活动策划执行效果良好（通过活动后评估）按实际评估等级与目标值的比例计分，等级为良好为100分，中等扣20分，一般扣40分，较差扣50分。客户关系管理客户满意度评分20%4.5分（满分5分）按实际得分与目标值的比例计分，得分等于目标值为100分，每低0.1分扣10分，最低扣至50分。客户投诉率降低15%按实际降低率与目标值的比例计分，降低率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。客户复购率提升5%按实际提升率与目标值的比例计分，提升率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。客户流失率降低10%按实际降低率与目标值的比例计分，降低率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。客户关系维护活动参与度90%按实际参与度与目标值的比例计分，参与度等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。团队协作与培训团队培训计划完成率15%100%按实际完成率与目标值的比例计分，完成率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。团队内部协作满意度4.0分（满分5分）按实际得分与目标值的比例计分，得分等于目标值为100分，每低0.1分扣10分，最低扣至50分。知识分享参与度80%按实际参与度与目标值的比例计分，参与度等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。团队目标达成率95%按实际达成率与目标值的比例计分，达成率等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。团队建设活动参与度85%按实际参与度与目标值的比例计分，参与度等于目标值为100分，每低1个百分点扣10分，最高扣至50分。本考核表旨在评估保险公司营销团队在销售增长率方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被