环保设备销售业务绩效评定表

环保设备销售业务绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际销售额占年度销售目标的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。季度销售超额完成率超出年度目标的10%按季度实际销售额超出年度目标的百分比评分，每超出1%加0.5分，最高加至总分20%。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每多1个加2分，最高加至总分20分。客户回款及时率95%按回款金额占应收账款金额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量报告占比80%由上级根据报告深度、准确性、实用性评分，每低1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。新市场进入计划完成率100%按实际完成新市场进入计划的比例评分，每低1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。行业展会参与效果获得至少3个有效销售线索按实际获得有效销售线索数量评分，每多1个加2分，最高加至维度得分25分。竞争对手分析报告季度报告占比100%按季度报告提交的及时性和完整性评分，每少1个报告扣5分，最高扣至维度得分0分。合作伙伴关系维护年度合作伙伴满意度达到85%通过合作伙伴满意度调查评分，每低1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。客户关系管理客户满意度调查得分20%平均分90分按客户满意度调查平均得分评分，每低1分扣0.5分，最高扣至维度得分0分。客户投诉处理效率90%投诉在3天内解决按投诉解决时间占比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。客户续约率85%按年度客户续约率评分，每低1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。客户拜访计划完成率100%按实际完成客户拜访计划的比例评分，每低1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。客户反馈收集数量每月至少收集5条有效反馈按每月收集的有效客户反馈数量评分，每少1条扣1分，最高扣至维度得分0分。团队协作与合规销售团队协作评分15%平均分85分通过团队成员互评和上级评分计算平均分，每低1分扣0.5分，最高扣至维度得分0分。销售合同合规性100%合同无重大合规问题按合同审核通过率评分，每出现1个重大合规问题扣5分，最高扣至维度得分0分。销售费用控制费用控制在预算的95%以内按实际销售费用占预算比例评分，每超出1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。销售培训参与度100%参与年度销售培训按实际参与培训的成员比例评分，每低1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。销售数据准确性销售数据录入错误率低于5%按销售数据录入错误率评分，每高1%扣0.5分，最高扣至维度得分0分。本考核表用于评估环保设备销售人员的业务绩效，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系管理20%，团队协作与合规15%。评分时请严格按照评分标准执行，确保考核的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：