2026年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试题库及参考答案【培优b卷】

2026年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试题库第一部分单选题(100题)1、在确定房屋挂牌价格时，房地产经纪人员可以建议卖方预留（）。

A.时间

B.场地

C.人员

D.议价空间

【答案】：D2、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量

【答案】：C3、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。

A.固定不变

B.先大后小

C.先小后大

D.先小后大，然后再小

【答案】：A4、下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。

A.媒体获取

B.门店接待

C.住宅小区获得

D.联系有关单位

【答案】：B5、下列关于订金的描述中，正确的是（）。

A.订金是一个规范的法律概念

B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分

C.订金具有担保性

D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款

【答案】：D6、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。

A.房地产经纪机构

B.买卖双方自拟

C.委托经纪人员、律师拟定

D.行业主管部门

【答案】：D7、（）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。

A.住房公积金贷款

B.商业贷款

C.政策性银行贷款

D.个人贷款

【答案】：B8、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。

A.中止

B.解除

C.变更

D.撤销

【答案】：B9、押金不适用于（）中。

A.租赁合同

B.承包合同

C.买卖合同

D.医疗合同

【答案】：C10、（）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障

B.交易风险较小

C.交易周期短

D.增加客户的信任感

【答案】：C11、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60

【答案】：A12、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后

B.房地产抵押贷款合同签订后

C.签订资金监管（划转）协议后

D.房屋转移登记完成后

【答案】：C13、办理房屋租赁登记备案应到（）办

【答案】：D14、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。

A.交易当事人自行现金交割

B.交易当事人自行通过银行转账交割

C.交易当事人自行通过支票转账交割

D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割

【答案】：D15、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。

A.买卖双方签订存量房买卖合同

B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户

C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方

D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证

【答案】：C16、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市场

【答案】：A17、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客

【答案】：D18、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.市场属性

【答案】：C19、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

【答案】：C20、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型

B.所促成的房地产交易的类型

C.经纪服务的标的房地产用途

D.经纪服务的方式

【答案】：A21、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项

B.识别卖方主体身份

C.了解卖房的原因和资金要求

D.了解房屋的实物状况

【答案】：B22、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。

A.成本价

B.成交价

C.挂牌价

D.申报价

【答案】：C23、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.比较法

D.假设开发法

【答案】：C24、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月

【答案】：C25、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失

B.不确定性

C.高收益

D.高额成本

【答案】：A26、楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。

A.办公自动化

B.设备自动化

C.消防自动化

D.综合布线

【答案】：A27、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋

B.承租方和委托出租房屋

C.出租方和委托出租房屋

D.承租方和委托求租房屋

【答案】：C28、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15

【答案】：A29、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。

A.室内净高

B.层高

C.楼板厚度

D.吊顶高度

【答案】：B30、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源

【答案】：C31、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60

【答案】：A32、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效

B.内容全面

C.时效性好

D.真实性强

【答案】：A33、关于房源的描述，正确的是（）。

A.已经抵押的房屋是房源

B.目前所有房屋都是房源

C.有意向卖的是房源

D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源

【答案】：D34、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。

A.物业服务企业名称

B.物业服务费标准和服务项目

C.基础设施的维护情况

D.物业法定代表人信息

【答案】：D35、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。

A.变更登记

B.更正登记

C.转移登记

D.注销登记

【答案】：B36、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢

B.发布成本高

C.信息量小

D.受到时间限制

【答案】：C37、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易

B.坐落位置

C.业主报价

D.物业服务

【答案】：A38、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。

A.客户介绍法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.门店接待法

【答案】：D39、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较

B.影响房价的原因

C.价格走势

D.同类房源不同时间的比较

【答案】：B40、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况

B.房屋实物状况

C.物业管理状况

D.其他状况

【答案】：B41、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。

A.异议登记

B.更正登记

C.注销登记

D.变更登记

【答案】：A42、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务

B.房地产代理业务和房地产居间业务

C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

【答案】：B43、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作

【答案】：B44、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%

【答案】：D45、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3

B.7

C.15

D.30

【答案】：D46、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。

A.承租方

B.第三方

C.出租方

D.承租方和出租方

【答案】：D47、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。

A.核实委托人身份

B.书面告知委托人有关事项

C.承诺一个月内实现成交

D.洽谈服务项目

【答案】：C48、房地产市场一般具有（）的特征。

A.完全垄断

B.垄断竞争

C.完全竞争

D.寡头垄断

【答案】：B49、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

A.门店支付与抵押支付

B.自有资金支付与贷款支付

C.一次性付款与分期付款

D.现金支付与转账支付

【答案】：A50、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用

B.维护客户关系

C.挖掘客户信息

D.养客策略

【答案】：B51、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属

B.地段等级

C.装修情况

D.物业服务项目

【答案】：D52、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续

B.按约定交付房款

C.按约定按时交付房屋

D.正确填写空白条款

【答案】：C53、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。

A.因重大误解订立的合同

B.订立合同时显失公平的合同

C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同

D.双方自愿签订的合同

【答案】：D54、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（）主管部门申请房源核验与购房资格审核。

A.工商

B.房地产

C.税务

D.国有资产

【答案】：B55、目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.分区公盘制

D.混合制

【答案】：B56、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。

A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节

B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档

C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密

D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放

【答案】：D57、房地产交易涉及的钱款不包括（）。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保险

【答案】：D58、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传

B.广告

C.客户

D.房源

【答案】：C59、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付

B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用

C.承租方的损害赔偿

D.房屋的优先购买权

【答案】：D60、房地产经纪是一种市场化的（）服务。

A.公共

B.公益

C.无偿

D.有偿

【答案】：D61、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。

A.居住小区

B.楼层

C.城市

D.楼盘

【答案】：C62、某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（）。

A.网络开发法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.广告法

【答案】：D63、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。

A.客源信息

B.房源信息

C.房地产价格信息

D.房地产经纪机构信息

【答案】：D64、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。

A.工商行政管理部门

B.街道办事处

C.税务管理部门

D.房地产主管部门

【答案】：D65、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

A.普及率高、表现力强

B.制作简单快捷

C.节约成本

D.不受时间限制

【答案】：A66、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D.经纪服务合同

【答案】：D67、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。

A.协商

B.调解

C.诉讼

D.仲裁

【答案】：C68、示范合同中，可以协商的是（）的内容。

A.印制条款

B.补充条款

C.自拟条款

D.空白条款

【答案】：D69、存量房交易资金监管的期限为（）。

A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止

B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止

C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止

D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止

【答案】：D70、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。

A.上岗

B.专业技术人员职业资格证书

C.特殊技术人员职业资格证书

D.会员

【答案】：B71、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订

B.房地产经纪服务合同的签订

C.房屋租赁合同的签订

D.新建商品房买卖合同的签订

【答案】：A72、个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。

A.住房公积金贷款

B.商业性个人住房贷款

C.组合贷款

D.个人消费贷款

【答案】：B73、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。

A.互联网

B.经纪门店

C.户外广告

D.宣传单

【答案】：A74、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付

B.一次性支付和分期支付

C.自有资金支付和转账支付

D.自有资金支付和贷款支付

【答案】：D75、房地产抵押权是一种（）。

A.债权

B.用益物权

C.占有权

D.担保物权

【答案】：D76、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付

B.贷款支付

C.一次性付款

D.分期付款

【答案】：C77、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看

B.征得委托人书面同意

C.取得部分佣金

D.签订房地产经纪服务合同

【答案】：C78、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书

【答案】：B79、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的

【答案】：B80、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

A.已经人民法院调解

B.已经人民调解委员会调解

C.必须达成仲裁协议

D.已向人民法院起诉

【答案】：C81、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法

B.讲座揽客法

C.人际关系法

D.互联网开发法

【答案】：C82、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值

B.观察环境

C.注意空间布局

D.注意景观

【答案】：C83、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。李某可将住房转租给王某（）。

A.1

B.3

C.4

D.6

【答案】：A84、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。

A.集团揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.讲座揽客法

【答案】：C85、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式

【答案】：D86、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税

B.印花税

C.契税

D.增值税

【答案】：B87、普通住房出租一般以（）个月租金作为房屋租赁押金。

A.半

B.1

C.6

D.12

【答案】：B88、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行

B.重新签订

C.撤销

D.可不继续履行

【答案】：A89、个人住房贷款按贷款性质分为（）。

A.一手房贷款和二手房贷款

B.首套贷和二套贷

C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款

D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款

【答案】：C90、房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介

B.物业

C.估价

D.咨询

【答案】：A91、与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌

【答案】：C92、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪人员能力

D.房地产价格信息

【答案】：D93、房源的权属状况属于房源的（）。

A.权属属性

B.物理属性

C.法律属性

D.心理属性

【答案】：C94、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称

B.预售或者销售许可证号

C.房地产开发企业法人代表名称

D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称

【答案】：C95、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待

B.电视广告

C.网络推广

D.电话拜访

【答案】：A96、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长

B.越短

C.不变

D.不受影响

【答案】：B97、下列房屋可以出租的是（）。

A.保障性住房

B.共有权人同意出租的房屋

C.违法建筑

D.地下储藏室

【答案】：B98、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

A.所在地建设主管部门

B.所在地不动产登记机构

C.房地产管理局

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

【答案】：A99、房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务

B.居间业务

C.代理业务

D.租赁经纪业务

【答案】：A100、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.租赁合同对中国工商银行有约束力

B.租赁合同对中国工商银行没有约束力

C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效

D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效

【答案】：C第二部分多选题(20题)1、通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法有（）。

A.不得擅自划转客户交易结算资金

B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能

C.买方需要贷款的，客户自行咨询决定

D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求

E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用

【答案】：ABD2、房屋租赁合同的条款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附属设施设备等室内设施状况

C.装饰、设备标准承诺

D.房屋和室内设施的安全性能

E.交付使用条件及日期

【答案】：C3、存量房买卖实地查验的主要内容有（）。

A.计量表

B.房屋结构

C.家具家电

D.装修和设施设备

E.开发企业资质

【答案】：ABCD4、《房屋状况说明书（房屋买卖）》的内容有（）。

A.房屋广告信息

B.房屋实物状况

C.房屋权益状况

D.房屋区位状况

E.房屋基本信息

【答案】：BCD5、房地产经纪人员应该在（）就进行房屋实地查看。

A.客户初步表达委托意愿时

B.接受房屋出售、出租初步委托前

C.接受房屋出售、出租初步委托后

D.签订房地产经纪服务合同前

E.签订房地产经纪服务合同后

【答案】：C6、在客源的开发过程中，应注重的策略有（）。

A.注重营销手段的运用

B.择机使用直接回应方法

C.及时挖掘客户信息

D.善用养客

E.及时更新客户信息

【答案】：ABCD7、对于买方不需贷款的情形，交易资金划转的基本流程包括（）。

A.签订资金监管协议

B.买方将交易资金存入监管账户

C.买方将首付款存入监管专用账户

D.办理不动产转移登记

E.划转交易资金

【答案】：ABD8、房地产经纪服务合同上应当有（）。

A.委托人的签名或者盖章

B.受托房地产经纪机构的盖章

C.房地产经纪门店经理的签名

D.电子签名

E.从事该业务的两名房地产经纪人协理签名

【答案】：AB9、楼盘信息调查表的主要内容有（）。

A.楼盘的基本信息

B.周边配套

C.产品信息

D.营销信息

E.佣金信息

【答案】：ABCD10、根据存量房交易资金监管的主体不同，目前主要的监管模式有（）。

A.政府监管

B.房地产开发企业监管

C