直播运营 课件 第五章 直播定位与策划

第五章

直播定位与策划直播定位变现账号定位与人设定位营销活动规划contents目录直播定位01直播电商领域涉及面非常广泛，包括健身，美食，美妆，母婴，服饰等，各领域竞争程度和受众群体数量差别非常巨大，如何从众多领域中找到具有潜力，适合自己且具有一定受众基础的领域呢？直播团队可以从以下角度入手进行直播内容领域的定位工作。直播内容领域定位直播内容领域定位方式01从自己擅长的领域入手02挖掘直播观众需求痛点03挖掘垂直度高的内容04体现直播内容的专业性05借助热点进行内容定位06本地生活类直播03穿搭从自己擅长的领域入手01美食02游玩04文艺------挖掘直播观众需求痛点01与观众建立情感连接，激发观众产生共鸣情感是一切痛点的源头，对于很多人来说，他们之所以喜欢某个主播，是因为能够从这个主播身上找到情感寄托02为观众创造超越心理预期的内容要想激发观众对直播内容充分的分享和口碑宣传，就必须要为他们创造令其激动和喜悦的内容挖掘垂直度高的内容垂直性策略，为观众提供垂直度高的内容垂直性策略的特点是专，精，深，内容专注于某个特定领域或方向，具有浓郁的行业色彩，主播所推送的直播内容都是与该领域或方向密切相关的内容，没有该领域或方向之外的闲杂内容体现直播内容的专业性专业内容，体现专业性从专业化信息入手，为观众提供具有专业性的直播内容，让观众能从直播中获得新的，有价值的信息，从而对主播保持长期的观众借助热点进行内容定位01热点的类型通常将热点分为两类，即可预见性热点和突发性热点02热点的搜集播要想借助热点来做直播内容定位，首先要能快速，准确地获得热点信息03根据热点策划直播内容找准热点的切入角度对直播内容进行整体规划找准发布直播视频的时间点本地生活类直播本地特色的内容本地生活类直播即是在在直播平台接入本地商家，含吃喝玩乐等生活的方方面面内容。本地生活类目主要有美食、住宿、游玩、休闲娱乐、丽人、结婚、亲子、教育培训及其他。不同的直播形式，带给用户的产品视觉传达度和感受也是不同的。合适的直播形式能够带给用户感知，情绪，留住用户，刺激用户下单购买直播内容形式定位直播内容形式定位原则01符合内容领域调性02能够调动用户情绪04才艺表演式直播内容的表现形式01娱乐幽默式02表演式03访谈式09现场制作并体验式06开箱测评式07产地直销式08基地直销式05教学培训式10砍价式——————变现021账号类型23干货知识类、剧情类、爱好类、颜值类、产品类等抖音平台素人号、IP号、教学号、官方号、知识号等快手平台服务号、订阅号、小程序、企业微信等微信平台4电商平台变现01打造个人品牌变现当账号内容有自己的风格特点，同时也有了关注度后，作为账号主体，可以考虑打造自己的个人品牌，让自己的品牌具有价值，再运作品牌来赚取收益02卖货变现大多数账号在运营中，关注度较高时，就会在发布的文章或者视频中切入商品，开始卖货，让账号有收益03线下引流变现店主可以将自己的线上潜在用户引流到线下，从而增加自身的客户量，提高实体店产品的销量，从而达到线下引流变现的效果变现01广告变现很多用户关注度比较大的账号，往往会通过发布广告的方式变现02直播变现目前有很多平台，只要你符合开直播的条件，你就可以开始直播。但是，要想获得直播收益，账号需要有足够多的粉丝03知识付费变现信息时代的今天，你掌握的知识如果是别人想知道的，你不愿意免费分享，那就可以采用付费的方式，实现你的收益变现01赞赏变现通过赞赏作者，让作者通过赞赏获取收益02提供线上服务变现提供线上服务，收取服务费，这也是一种变现方式03组织活动变现当账号粉丝量大，作为账号主体来说，可以适时的组织粉丝参加线上或线下相关活动收取活动经费或场地费，实现变现04卖IP号变现账号运营到一定程度，粉丝量大，也就意味流量很大，那么你的精准粉丝就会很多，你的IP号就会很值钱，那么你可以选择卖掉你的IP号，从而实现变现账号定位与人设定位03账号定位必须找准自己账号的目标人群，进行准确的人群画像，通过发布具有自己特点的短视频或者文章的方式，吸引目标粉丝关注自己的账号。账号定位1账号定位的内容23为账号定标签的作用主要是识别，让用户通过标签认出你，从众多账号中区分然后识别出你，从而让自己的账号抢占用户心智，增加粉丝的黏性，从而留住粉丝定账号的标签账号人设就是通过账号情况，你的粉丝能够感受到的你的账号的性格、情感和价值观。定账号人设定账号目标人群就是需要清楚的知道你的目标人群是哪一类的，这类人群的年龄、职业、城市、喜好等你都是需要去了解的，然后根据目标人群的属性去确定输出的内容定账号目标人群1账号定位的步骤23账号初创后，签名、简介、名字、各种信息等都不要随意改，然后坚持养号。账号初创及养号细分需求就是将目标人群的需求划分为多个更小的细分需求，通过深入了解每个细分需求的特点和目标客户行为，以方便更加有针对性地为其输出符合其需求的内容，增加账号的流量细分需求做账号定位万能公式：内容定位=内容的表现形式+内容的类型+内容类目内容定位的万能公式直播风格的形成和主播的性格特点密切相关，不同类型的人，性格特点不同，人设定位即确定主播风格类型人设定位04搞笑型人设风格类型01颜值型02歌手型03舞蹈型08倾诉型05聊天型06可爱型07故事型——————03明确主播人设定位主播人设的定位可以从“我是谁、面对谁、提供什么、什么地方、解决什么问题“共5个维度进行明确主播人设打造01构建主播自身调性直播内容决定了直播的大方向和基调，但就主播自身而言，还需要形成自己的风格，让用户形成对主播的整体认知。每个主播都有自己的独特性，独特性决定了整体调性02依据用户群选择人设角色根据“与用户的关系”，主播的人设角色可以分为四种，即专家型、知己型、榜样型、偶像型04多渠道渲染人设直播带货前，主播要通过多个渠道全面渲染人设，积累一定数量的粉丝，这一有助于主播快速完成直播的启动工作，主播可以在各大社交平台主动渲染人设营销活动策划04在直播活动开始之前，直播团队需要撰写完整的直播方案及执行规划方案，以准确传达直播运营和营销的思路，确保直播营销活动能够顺畅进行直播营销方案的策划与执行规划1直播方案的策划要点23直播目标直播思路阐述直播间的人员分工4直播的时间节点直播目标直播方案正文首先需要传达直播目标。可以参考SMART原则来制定直播营销目标03直播主题策划时可以从电商活动角度进行直播思路阐述01直播主题策划时可以从用户角度进行02直播主题策划时可以从时节角度进行直播方案正文需要对直播的整体思路进行简要描述，包括直播目标、直播平台、直播时间、直播主题、直播亮点等。其中，直播主题是直播方案的中心直播间的人员分工01分工说明02直播流程中的具体分工说明为了确保直播活动的顺利开展，直播团队需要先将与直播相关的工作内容进行分组为了明确直播过程中每个细节的负责人及工作要点，直播团队还需要按照直播流程，对各个工作环节的负责人及其工作内容予以说明直播的时间节点01直播的整体时间节点02直播中各个环节的时间节点是直播的整体时间节点，包括前期准备、直播现场、直播进行时、直播结束后四个模块的时间节点直播中各个环节的时间节点，即直播团队需要明确主要环节及每个环节的开始时间和截止时间1直播营销活动类型与预算2直播营销活动类型直播营销活动预算03店铺直播营销直播营销活动类型01产品直播营销02品牌直播营销03前期宣传活动直播营销活动预算01基础投入02现场福利活动04后期宣传活动直播方案执行规划一个好的想法并不足以支撑方案的具体落地，为保证方案的落地并与最终直播目标契合，直播团队需要把好的想法系统化，以一个可视化、可监督、可跟进的形式展示出来，这就是直播方案执行规划为了更好地实现营销目标，参加各直播平台举办的各项大促活动是商家必须经历的重要“战役”，也是商家在直播领域获得成长必经的环节。此外，策划直播间特色主题活动也是帮助商家获得成长，提高直播间对用户吸引力的有效方法之一直播间大型活动策划1平台大促直播活动策划策划蓄水期活动策划预售期活动策划预热期活动策划爆发期活动2345策划售后服务期活动日常直播中，商家可以设计一些别出心裁的特色主题活动，为用户制造新鲜感，加深直播间对用户的吸引力，引爆直播间的销量直播间特色主题活动策划1直播间特色主题活动策划23确定活动主题根据活动主题进行选品做好预热虚拟直播策划在直播行业的带动下，虚拟制作技术不断发展，虚拟直播及数字人行业也迎来高速发展，虚拟IP层出不穷，为线上直播带来了新的展现形式，可以呈现出多变的场景虚拟直播策划03推广宣传，活动前期中期后期多渠道曝光虚拟场景直播01创意策划，打造个性化的虚拟直播间02直播保障，专业团队全程服务04趣味互动，打造高人气直播间04直播复盘，为下次活动提供参考03定制数字人直播间要将主播的形象转化为虚拟形象，因此商家需要定制数字人虚拟数字人直播01选择数字人直播间的平台目前市场上有很多数字人直播间的平台可供选择，选择一个稳定、安全、易于操作的平台非常重要02注册账号并下载相关软件选择平台后，商