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销售经理汽车行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售额目标的比值，每低5%扣除5分，最高扣除20分。季度销售目标完成率110%实际季度销售额与季度销售额目标的比值，每低5%扣除3分，最高扣除15分。年度销售目标完成率120%实际年度销售额与年度销售额目标的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。重点车型销售占比60%重点车型销售额占总销售额的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。新客户开发数量50实际开发新客户数量，每少1个扣除1分，最高扣除10分。客户满意度客户满意度调查得分25%90分通过客户满意度调查问卷评分，每低1分扣除2分，最高扣除10分。客户投诉率5%客户投诉数量占总客户数量的比值，每高1%扣除2分，最高扣除10分。客户复购率30%复购客户数量占总客户数量的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。客户推荐率20%通过客户推荐带来的新客户数量占总客户数量的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。售后服务满意度85分通过售后服务满意度调查问卷评分，每低1分扣除1.5分，最高扣除7.5分。团队管理能力团队销售目标完成率20%95%团队实际销售额与团队销售额目标的比值，每低5%扣除3分，最高扣除15分。团队成员流失率10%团队成员流失数量占团队总人数的比值，每高5%扣除2分，最高扣除10分。团队培训参与率90%团队成员参与培训的次数占总培训次数的比值，每低5%扣除1分，最高扣除5分。团队绩效提升率15%团队绩效提升的百分比，每低5%扣除1.5分，最高扣除7.5分。团队协作评分4.5分通过团队协作能力评估问卷评分，每低0.5分扣除2分，最高扣除10分。市场拓展能力新市场开拓数量15%2个实际开拓的新市场数量，每少1个扣除3分，最高扣除15分。新市场销售贡献率15%新市场销售额占总销售额的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。市场推广活动效果80分通过市场推广活动效果评估问卷评分，每低1分扣除2分，最高扣除15分。竞争对手分析报告质量优秀通过竞争对手分析报告质量评估，被评为优秀扣除5分，良好扣除3分，一般扣除1分，较差不扣分。新车型推广速度30天新车型推广启动到实现销售目标的平均天数，每多5天扣除1分，最高扣除10分。本考核表用于评估销售经理在汽车行业的综合绩效表现，包含销售业绩达成率、客户满意度、团队管理能力、市场拓展能力四个维度，请根据实际工作情况填写相关数据，并对照评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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