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房地产项目销售经理项目执行能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售目标完成率100%按实际完成率计算，完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点项目签约金额5000万元按实际签约金额计算，每完成1000万元得满分，按比例折算分数，最低得0分。客户成交转化率30%按实际转化率计算，转化率30%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客户开发数量200个按实际开发数量计算，每完成50个得满分，按比例折算分数，最低得0分。团队管理能力团队销售目标完成率25%95%按团队实际完成率计算，完成率95%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队成员流失率5%按实际流失率计算，流失率5%以下得满分，每高1%扣1分，最高扣5分。团队培训计划完成率100%按实际完成率计算，完成率100%得满分，每低10%扣1分，最低得0分。团队绩效管理规范性良好根据绩效管理记录评分，良好及以上得满分，一般扣2分，较差扣4分。团队协作满意度4.5分根据内部调研评分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。市场拓展能力新项目拓展数量20%2个按实际拓展数量计算，每完成0.5个得满分，按比例折算分数，最低得0分。市场调研报告质量优秀根据报告质量评分，优秀得满分，良好扣2分，一般扣4分。竞品分析准确性90%按分析准确率计算，准确率90%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。营销活动创新性3次按实际创新活动数量计算，每完成1次得满分，按比例折算分数，最低得0分。客户反馈满意度4.8分根据客户调研评分，4.8分及以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。成本控制能力营销费用控制率15%95%按实际控制率计算，控制率95%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。项目周期管理效率提前5%按实际周期计算，提前5%及以上得满分，每延迟1%扣0.5分，最低得0分。预算执行偏差率5%按实际偏差率计算，偏差率5%以下得满分，每高1%扣1分，最高扣5分。资源调配合理性良好根据资源使用记录评分，良好及以上得满分，一般扣2分，较差扣4分。项目回款及时率98%按实际回款率计算，回款率98%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。本考核表用于评估房地产项目销售经理在项目执行方面的综合能力，包括销售业绩、团队管理、市场拓展和成本控制四个维度。请根据实际表现填写评分，确保数据准确、客观。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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