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PPT建材邀约话术模板-1电话开场白技巧2邀约理由设计3客户常见异议应对45邀约确认技巧后续跟进策略电话开场白技巧电话开场白技巧熟人拉近法：以熟悉口吻开场，如"哥/姐，前两天刚联系过，这么快就不记得小了？"朋友推荐法：虚构或真实朋友关系，"我是栋业主的朋友，他让我联系您咨询装修"设计公司身份：强调设计公司而非装修公司身份，降低客户戒备活动邀约法：直接说明小区专场活动，"针对您小区做了专场设计评比"工艺吸引法：突出施工工艺和环保材料等专业优势邀约理由设计邀约理由设计635124专场活动邀约"本周专门为您小区举办户型解析会"时间压力法"通货膨胀导致材料人工即将涨价""设计师现场讲解户型布置和装修知识"限时优惠吸引"现场有抽奖和大额优惠，带上户型图可估算节省金额"稀缺性营造"参与业主很多，需提前预留座位"专业价值提供客户常见异议应对客户常见异议应对已选定别家朋友做装修价格疑虑需商量不考虑装修时间冲突未交房"正因为您忙才推荐这种省时装修模式""朋友装修可能影响关系，专业公司更可靠""带家人一起来了解后再商量更明智""省钱等于赚钱，明明可省为何多花""不做对比可能造成巨大损失""多了解无风险，可带朋友参加""提前确定可避免交房后手忙脚乱"邀约确认技巧邀约确认技巧二选一法"您周六上午还是下午方便？"01预留确认"现在为您预留座位并安排专属设计师"02信息跟进"稍后发送详细地址和联系方式"0304再次确认"活动前会再次提醒，请注意查收信息"05价值强调"机会难得，满意度达98%的老客户推荐"后续跟进策略后续跟进策略活动前一天再次确认到场时间时间确认提供详细地址并承诺亲自接待到场引导根据客户需求提前安排合适设计师设计师匹配对未到场客户进行二次邀约备选方案承诺发送活动详情短信/微信信息发送-感谢您的观看单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽

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