2026年新材料制造公司定制材料定价管理制度

2026年新材料制造公司定制材料定价管理制度第一章总则第一条为规范公司定制类新材料产品定价管理工作，统一定价标准与审批流程，确保定价公平合理、成本核算准确、利润水平可控，兼顾客户需求与公司经营效益，结合新材料定制生产的行业特点及公司实际经营情况，制定本制度。第二条本制度适用于公司所有根据客户个性化需求研发、生产的定制类新材料产品的成本核算、价格拟定、审批、公示、调整等全流程定价管理工作，销售部门、生产部门、财务部门、研发部门及相关业务人员需严格遵守本制度规定。第三条定制材料定价遵循“成本导向、市场参考、风险可控、公平透明”的原则，以实际成本核算为基础，结合市场同类产品价格、客户合作规模、定制难度等因素综合定价，严禁无依据定价、随意定价，确保定价结果合法合规、可落地执行。第四条公司成立定制材料定价管理小组，由财务部门负责人牵头，成员包括销售、生产、研发、采购等岗位人员，统筹定制材料定价管理工作；财务部门负责成本核算、价格合规性审核；生产部门负责提供定制材料的生产工时、物料消耗等成本数据；研发部门负责提供定制研发适配成本数据；销售部门负责收集市场价格信息、对接客户价格诉求。第二章定价范围与基本原则第五条定价范围包括：1.全新配方定制新材料：根据客户性能、用途要求全新研发的新材料产品；2.改性定制新材料：在公司现有产品基础上调整配方、工艺的定制化产品；3.规格定制新材料：按客户要求调整尺寸、形态、包装等规格的新材料产品；4.工艺定制新材料：采用特殊生产工艺满足客户使用场景的新材料产品。第六条定价核心原则：1.成本全覆盖原则：定价需覆盖定制材料的直接材料、直接人工、制造费用、研发适配费用等全部成本，确保不出现亏损定价；2.差异化定价原则：根据客户定制量、合作周期、付款方式等因素实行差异化定价，批量定制、长期合作、现款结算的客户可给予合理价格优惠；3.市场适配原则：定价需参考行业同类定制产品价格水平，避免价格过高丧失市场竞争力或价格过低损害公司利益；4.合规性原则：定价过程及结果需符合国家价格管理相关法规，严禁价格垄断、价格欺诈等违规行为。第七条价格保密原则：定制材料的成本核算数据、定价审批记录、优惠政策等信息属于公司商业秘密，所有参与定价工作的人员需严格保密，严禁向客户或无关人员泄露定价相关信息。第三章定价成本构成与核算标准第八条定制材料成本构成：1.直接材料成本：生产定制材料所需核心原材料、辅助材料的采购成本，按实际采购单价及消耗数量核算，含运输、仓储等附加费用；2.直接人工成本：生产定制材料的一线生产人员工时费用，按公司统一的工时单价及实际生产工时核算；3.制造费用：生产过程中产生的设备折旧、水电能耗、车间管理等费用，按定制材料生产工时占比分摊核算；4.研发适配成本：针对定制需求开展的配方研发、工艺调试、样品试制等费用，按定制订单量合理分摊，单次小批量定制可适当提高分摊比例；5.其他成本：定制材料的检测、包装、物流等专项费用，按实际发生金额核算。第九条成本核算标准：1.所有成本数据需以实际发生的票据、记录为依据，财务部门需对生产、研发部门提供的成本数据进行核验，确保数据真实准确；2.通用原材料按最近一次采购均价核算，特殊原材料按实际采购价核算；3.工时核算需以生产车间打卡记录、研发调试记录为依据，严禁虚增工时；4.成本核算完成后需形成《定制材料成本核算单》，明确各项成本明细及合计金额，由核算人、财务负责人签字确认。第十条利润核算标准：在成本合计金额基础上，结合定制难度、市场竞争情况、客户合作价值等因素确定合理利润率，常规定制产品利润率不低于公司统一设定的基准值，高难度、高附加值定制产品可适当提高利润率，批量定制产品可在基准利润率基础上适当下浮。第四章定价审批流程第十一条价格拟定：1.销售业务人员接到客户定制需求后，及时对接生产、研发部门获取成本核算所需数据，提交至财务部门进行成本核算；2.财务部门完成成本核算后，结合市场价格信息、公司利润率要求拟定初步报价，反馈至销售部门；3.销售部门结合客户诉求、合作预期对初步报价进行调整，形成定价建议方案，明确报价金额、优惠政策（如有）及理由。第十二条分级审批：1.常规定制订单（预估利润额低于规定阈值）：定价建议方案经销售部门负责人、财务部门负责人审核后即可执行；2.重大定制订单（预估利润额高于规定阈值、高难度研发定制、大额长期合作订单）：定价建议方案需经定价管理小组集体审核，报公司管理层审批后执行；3.审批人员需对定价方案的成本准确性、利润率合理性、合规性进行审核，出具明确的审核意见，未通过审核的需重新调整定价方案。第十三条价格确认与告知：1.定价方案审批通过后，销售部门需以书面形式将最终价格告知客户，明确价格包含的产品规格、交付标准、付款方式等内容；2.客户对价格无异议的，纳入合同洽谈环节，价格作为销售合同的核心条款明确约定；客户有异议的，销售部门需反馈至定价管理小组，经审核后可在合规范围内适当调整，调整后需重新履行审批流程。第五章价格调整与管控第十四条价格调整触发条件：1.原材料采购价格出现大幅波动（波动幅度超过预设比例），导致定制材料成本变动超过定价时的核算范围；2.客户调整定制需求，如变更产品规格、工艺、数量等，导致成本发生变化；3.市场同类定制产品价格出现显著变化，影响公司定价的市场适配性；4.国家政策、行业标准调整，导致生产、研发成本增加。第十五条价格调整流程：1.出现价格调整触发条件时，财务部门重新核算成本，销售部门结合新成本数据及市场情况拟定价格调整方案；2.价格调整方案按原定价审批流程履行审批手续，审批通过后由销售部门及时告知客户，说明调整原因及依据；3.已签订合同但未履行完毕的定制订单，价格调整需与客户协商一致，签订补充协议确认，严禁单方面变更合同价格。第十六条价格管控要求：1.所有定制材料定价及调整均需留存完整的审批记录、成本核算数据，确保定价过程可追溯；2.销售人员严禁未经审批向客户承诺价格优惠，严禁低于成本价定价，特殊情况需经定价管理小组审批并说明理由；3.定价管理小组每季度梳理定制材料定价情况，分析价格合理性、利润率达标情况，形成定价管控报告。第六章监督与考核第十七条日常监督：1.财务部门每月抽查定制材料成本核算数据、定价审批记录，核查成本核算准确性、定价审批合规性；2.定价管理小组每季度开展定价执行情况检查，重点核查是否存在违规定价、价格泄露、私下调整价格等行为，发现问题及时整改。第十八条考核机制：1.将定制材料定价合规性、利润率达标率纳入财务部门、销售部门及相关人员的绩效考核体系，指标达标给予绩效加分，未达标扣减绩效分值；2.对严格执行定价制度、通过合理定价提升订单利润的人员给予专项奖励；对虚增成本、违规定价导致公司利益受损的，视情节扣罚绩效、调整岗位。第十九条责任追究：1.因成本核算错误、定价审批不严导致定价失误，造成公司经济损失的，追究核算人员、审批人员责任；2.因泄露定价信息、私下承诺价格优惠导致公司定价被动或利益受损的，追究相关人员责任，造成重大损失的需承担相应经济赔偿责任，涉嫌违法的移交相关部门处理。第七章附则第二十条本制度由公司定制材料定价管理小组负