【《营销组合理论基础综述》2600字】

营销组合理论基础综述目录TOC\o"1-3"\h\u1911营销组合理论基础综述 176091.1产品策略 111231.1.1产品整体概念 1211891.1.2品牌策略 293281.1.3包装策略 2279531.2价格策略 3156391.1.1定价方法 3257521.1.2定价策略 3100911.3渠道策略 4302381.3.1渠道结构 4150931.3.2渠道决策 4139051.4促销策略 442311.4.1人员推销 4243721.4.2公共关系 4216801.4.3营业推广 54Ps营销组合理论是菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了的以4Ps为核心的营销组合方法1.1产品策略1.1.1产品整体概念产品是指能满足顾客需求的一切物品与服务，其包含三个层面：延伸产品：指客户购买形式产品所获得的利益总和，如购买房屋后所获得的物业管理、三通（通水通电通气）。1.1.2品牌策略品牌是一种以名称和符号为代表的企业无形资产，根植于消费者心中。它可以帮助企业提高产品和服务的市场价值，也可以作为一种营销策略来促进产品的销售。在假冒伪劣产品、问题产品横行的今天，消费者们跟愿意选择大品牌、口碑较好的制造商。房地产行业中也是如此，消费者们更青睐选择大品牌开发商例如保利、万科、恒大等全国TOP开发商，往往这些品牌的项目去化速度也会高于周边其他小开发商楼盘，即使大品牌的均价比其他楼盘均价高500-1000左右，消费者仍然会选择这些知名开发商。由此可见品牌对于企业的发展也是尤为重要。品牌策略主要有\h\h\h\h\h1.1.3包装策略在市场营销中，包装已经不仅仅局限于“保护”功能，更成为产品战略的重要组成部分，成为企业塑造产品形象、促进销售的重要工具，同时便于运输和管理，保护产品免受伤害；有效区分竞争产品，以便于消费者识别产品；成为产品整体形象的一部分，吸引消费者的眼球，增加产品的附加值，增加公司的利润。包装策略有等级包装策略、1.2价格策略1.1.1定价方法1.1.2定价策略④1.3渠道策略1.3.1渠道结构渠道又成为通路，是指产品从企业刀客户手中一系列过程，渠道根据其本身的宽度和深度又分为1.3.2渠道决策①确定渠道规模和限制条件以企业的营销目的为根据，分析产品因素、中间商的优缺点以及宏观经济形势等限制性条件来设定所选择渠道种类、宽度与深度。②以消费者需求规划渠道规划渠道前，应该充分调查消费者需求信息，如消费者习惯哪种购买方式、消费者日常购买发生的地点有哪些、消费者能承受的价格区间范围是多少等，这些都应该作为渠道规划的主要依据。1.3.3渠道管理除了渠道决策规划，渠道布置完成后的日常管理也尤为重要，如渠道成员激励、渠道销售评估、渠道成员间的矛盾调解等工作。1.4促销策略1.4.1人员推销人员推销是销售人员面对面向顾客提供产品以供购买的一种方式。可以直接了顾客的愿望、需要、动机的行为，直接回答顾客的问题；促进顾客立即成交，缩短在促销宣传和购买之间的时间间隔，然后人员促销也存在不足之处：增加了劳动力成本和管理难度；销售人员的销售能力对销售效率有很大影响，优秀销售人才很少。1.4.2公共关系指企业与大众（政府部门、媒体、供应商、客户、渠道供应商、竞争企业）建立良好关系，建立企业的大众认知度和美誉度的一系列活动，提高品牌的市场竞争力。公共关系活动有三种类型：第一，通过公媒体的公信力与传播，以新闻而不是广告的形式传播信息；二是充分参与社会活动，树立企业社会责任感，建立和加强企业与社会公益关系。第三，全面提升企业的企业社会形象、企业独特个性、企业社会责任感。企业文化内涵可以通过员工的行为和行为以及企业文化建设来达到传播。1.4.3营业推广指为了达到销售目的而采取的短期促销活动，如赠送样品、奖品拍卖、组织竞赛等。1.4.4广告广告作为一种重要的促销手段，可以促进企业或产品信息的充分、及时传播，有利于企业（包括产品）与顾客之间关系的建立。广告能够迅速、广泛地传播到社会和受众顾客，使顾客了解公