保险产品销售开场话术

答辩人：PPT指导老师：PPT保险产品销售开场话术-建立联系型开场白价值提供型开场白问题引导型开场白专业视角型开场白差异化沟通型开场白实例介绍型开场白促成行动型开场白情感共鸣型开场白信任建立型开场白目录建立合作愿景型开场白利用比喻引导型开场白展望未来型开场白1建立联系型开场白建立联系型开场白自我介绍式您好，朱先生/女士，我是保险的顾问李明。冒昧打扰，我们注意到像您这样的专业人士对家庭保障非常关注，今天特意为您准备了一份家庭风险分析参考转介绍式朱总，您好！我是您的朋友王华推荐的保险顾问李明。他提到您对家庭责任规划很有见解，建议我务必和您聊聊，看看我们最新的家庭保障方案是否能给您一些启发社交关系式朱总，您好！我是您的朋友张总推荐的保险顾问李明。他特别提到您在处理家庭事务上极具远见，建议我一定要和您交流一下关于财富传承规划的新思路2价值提供型开场白价值提供型开场白免费服务式活动邀约式健康检测式下午好！请问是朱女士吗？我是保险的李明。这次联系您，主要是我们正在为您所在社区的家庭提供一次免费的资产安全体检服务，想确认您是否方便预约您好，朱小姐/先生。我是李明，保险的资深顾问。这次来电不为推销，而是想邀请您参与一个关于"未来十年家庭核心风险防范"的微访谈，您的观点对我们很重要我们正在开展一项"家庭财务健康快检"活动，无需任何费用，旨在为您提供一份清晰的保障脉络图。您看本周什么时间方便3问题引导型开场白问题引导型开场白风险认知式朱女士，您好！我是保险规划师李明。开门见山地说，我专门研究如何用今天的明确规划，应对明天的不确定性。能否占用您片刻，聊聊您对"确定性"的看法需求挖掘式您好！是朱先生吗？我是李明。您可能接到过很多销售电话，但我希望这次对话能有些不同——我们只探讨一个问题：在您看来，无可替代的家庭支柱，最需要怎样的"安全垫"财务规划式朱女士，您好。我是保险规划师李明。今天想和您探讨一个核心问题：在您的家庭财务蓝图中，是否已经为"突发性支出"预留了足够的、且高效的应对通道4专业视角型开场白专业视角型开场白风险转移式财富管理式企业保障式朱总，您好。我是保险顾问李明。我们注意到一个现象：成功人士通常更善于转移风险而非独自承担。可否借您几分钟，探讨一下如何为您的成功事业构建一个坚实的风险隔离墙朱先生，日安。我是保险规划师李明。与其说我是来介绍产品的，不如说我是来提供一种"视角"——一种关于家庭财富如何穿越经济周期的稳健视角朱总，您好。冒昧致电，我是保险规划师李明。在为您这样的企业主服务时，我们发现，完善的个人保障往往是企业稳健经营的基石。不知您是否认同5差异化沟通型开场白差异化沟通型开场白未雨绸缪式财务本质式朱先生，您好！我是保险顾问李明。不同于传统的推销，我更倾向于扮演"家庭风险顾问"的角色。能否有幸为您提供一次简短的咨询您好，朱小姐。我是保险的李明。很多人是在经历变故后才意识到保障的重要性，而我们的价值，在于帮助您在风平浪静时就未雨绸缪您好，朱先生。我是李明。保险的本质是一种财务安排，而非单纯的商品。我们可否用几分钟，从财务管理的角度，重新审视一下您的保障配置顾问角色式6实例介绍型开场白实例介绍型开场白案例分享式成功故事式具体产品式朱先生，您好！我是李明。最近我接触了一个与您情况相似的家庭，他们通过合理的保险配置，成功规避了重大风险。我想与您分享一下他们的故事，看看是否对您有所启发朱女士，您好！我是保险的李明。我了解到您对家庭保障有很高的要求，我曾帮助一位与您相似的客户成功规划了家庭保障方案，他的故事或许能给您一些启发朱先生，您好！我是李明。今天我想向您介绍一款我们公司新推出的保险产品，它针对家庭支柱的保障有着独特的优势，很多客户反馈非常好，您是否有兴趣了解一下？7促成行动型开场白促成行动型开场白限时优惠式：朱先生/女士，您好！我是李明。我们公司目前有一个针对新客户的限时优惠活动，如果您对家庭保障感兴趣，现在是一个很好的时机约定面谈式：您好！朱先生/女士，我是李明。为了更好地了解您的需求并为您提供专业的建议，我希望能与您约定一个时间面谈。请问您本周什么时间方便？直接行动呼吁式：朱先生/女士，您好！我是李明。保险是家庭财务规划的重要组成部分。为了您的家庭未来，我建议您考虑购买一份合适的保险产品。如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我8情感共鸣型开场白情感共鸣型开场白朱先生/女士，您好！我是李明。我深知您作为家庭支柱的责任感和压力，保险不仅是一份保障，更是一份对家人的爱和责任。我希望能帮助您为家人提供更全面的保障我知道，您作为一位关心家人的负责任的伙伴，对家庭的幸福与安康一定十分上心。作为一名专业的保险顾问，我能根据您的家庭需求提供量身定制的保障方案您好！我是李明，从您的某次访谈或报道中，我能感受到您对家庭、对责任的态度。正如我们每个人都希望给家人一个安全、幸福的未来，一份合适的保险计划，或许是您表达关爱与承诺的重要方式情感共鸣式客户需求对应式倾诉关怀式9信任建立型开场白信任建立型开场白朱先生/女士，您好！我是保险公司的李明。我们公司多年来一直致力于为客户提供高品质的保险服务，并拥有良好的信誉和口碑。我希望能够为您和您的家庭提供最好的保险规划服务朱先生/女士，您好！我作为一名资深的保险规划师，深知在众多保险公司中做出选择的重要性。我承诺，将根据您的具体需求和情况，为您提供最合适的保险产品和服务我非常看重与客户的关系以及客户的满意度。如果您选择我们的产品或服务，我们将提供全方位的售后服务保障，确保您的权益得到充分保障信誉介绍式专业认可式售后服务保障式信任建立型开场白以上各种开场白形式，可根据具体情况和客户需求灵活运用，以建立良好的沟通基础和信任关系，从而更好地进行保险产品的销售10信任构建与产品介绍结合型开场白信任构建与产品介绍结合型开场白朱先生/女士，您好！我是保险的李明。我们公司一直以客户为中心，提供高品质的保险服务。我们的产品具有多种优势，例如覆盖面广、赔付速度快、保障全面等。今天我特意为您介绍了我们新推出的保险产品，特别适合像您这样有远见的家庭信任构建+产品特点式朱女士，您好！我是保险顾问李明。我知道您最近在考虑为您的家庭制定一份全面的保障计划。我特别想向您推荐我们公司新推出的保险产品，它能够很好地满足您对家庭健康和财产安全的需求产品+需求对应式具体数据支撑式朱先生，您好！我是保险顾问李明。我了解到，像您这样的事业有成人士对于家庭的财务安全和稳定特别关注。我们最新的保险产品数据显示，其赔付率高达98%，赔付速度也明显快于市场平均水平。我相信它能够为您的家庭提供可靠的保障11引导客户思考型开场白引导客户思考型开场白启发式思考：朱先生/女士，您好！我是李明。您是否曾经考虑过，如果家庭出现意外情况，您将如何应对？一份合适的保险计划，不仅是对自己和家人的责任，更是对未来可能出现的风险进行规划和管理01对比思考式：朱先生/女士，您好！我是李明。我了解到您可能已经购买了其他保险产品，但我认为我们的产品能够为您的家庭提供更加全面和有效的保障。我可以为您提供一个详细的比较和分析，看看我们的产品如何更加适合您的需求02问题导向式：面对不断变化的市场环境和生活挑战，我们该如何更好地保障家庭的幸福与安全？作为一名资深的保险顾问，我愿意与您分享我的经验和建议，帮助您找到最适合的保险解决方案03引导客户思考型开场白以上开场白形式旨在通过引导客户思考和提供专业建议来建立信任并推动销售在实际应用中，可以根据客户的反应和需求灵活调整话术，以达到更好的效果12借助案例说服型开场白借助案例说服型开场白案例讲述式成功案例分享式朱女士，您好！我是保险的李明。在我们公司，有许多成功的保险案例值得我们学习和借鉴。其中一位客户的家庭在遭遇重大变故时，由于提前购买了我们的保险产品，得到了及时的财务支持，成功地度过了难关。这样的案例让我深感保险的重要性，也希望能与您分享，看看是否对您有所帮助对比说服式朱先生/女士，您好！我是李明。最近我遇到一位和您情况相似的客户，他原本对保险持怀疑态度，但在了解我们的产品后，他为自己和家人购买了保险。现在他的家庭在面对风险时有了更多的保障。我想分享这个案例给您，看看是否对您有所启发朱先生，您是否有过这样的疑虑：究竟应该选择哪款保险产品来为自己的家庭提供最大的保障？我来为您详细介绍一下我们公司的一款明星产品。这款产品与其他同类产品相比，不仅保障更全面，而且赔付速度更快。许多客户在使用后都表示非常满意13明确利益驱动型开场白明确利益驱动型开场白您好！朱先生/女士，我是李明。我想向您推荐我们公司的一款高性价比的保险产品。这款产品不仅保费适中，而且保障范围广泛，能够满足您和您家人多方面的需求。购买这款产品，您将获得物超所值的保障和回报利益驱动式长期价值式利益点突出式朱先生/女士，您好！我是李明。您一定很关心家庭的财务安全和未来规划。我们的保险产品不仅能够为您提供全面的保障，还能为您带来额外的投资回报。购买我们的保险产品，您将获得双重收益——既有了保障，又能实现资产的增值朱先生/女士，您好！我是保险的李明。我深知您对家庭的责任感和远见卓识。我们的保险产品不仅在风险来临时为您提供保障，更是一种长期的财务规划工具。通过购买我们的产品，您将为您的家人创造一个更加安全和稳定的未来明确利益驱动型开场白01在实际应用中，可以根据客户的具体需求和情况来调整话术，以更好地满足客户的需求和期望02以上开场白形式强调了产品的利益和价值，能够更好地吸引客户的注意力并推动销售14结合客户需求引导型开场白结合客户需求引导型开场白需求引导式朱先生/女士，您好！我是李明。在开始介绍之前，我想先了解一下您的家庭情况及保险需求。通过与您的交流，我将能够为您提供更合适的保险产品推荐。这样，我们不仅能够节省时间，而且能确保您的需求得到更好的满足定向引导式您好！朱先生/女士，针对您所从事的行业以及您的家庭规划，我特别推荐我们公司新推出的保险产品。它具有针对性的保障内容和附加的优惠政策，相信能满足您对家庭风险防范的需求解决方案式朱先生/女士，您好！我了解到您在寻找一个能够全面保障家庭财产和健康的保险方案。我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，并且具有灵活的组合方式。根据您的需求，我可以为您定制一个个性化的保险方案15情感与专业结合型开场白情感与专业结合型开场白情感共鸣+专业建议式温馨提示式真诚关怀式朱先生/女士，您好！我是李明。我深知您对家庭的关爱和责任。作为一位专业的保险顾问，我可以为您的家庭提供全方位的保障方案。这个方案不仅能够保障您的财产安全，更能让您和家人感受到真正的安心和保障朱先生/女士，您好！我是李明。作为一位负责任的家长或家庭支柱，您是否已经为家人的未来做好了充分的准备？我们的保险产品不仅能够为您提供全面的保障，还能让您在面对风险时更加从容和自信您好！朱先生/女士，我是李明。我非常理解您对家庭幸福的期望和担忧。为了您和家人的未来，我建议您考虑购买一份合适的保险产品。作为您的保险顾问，我会真诚地为您推荐最适合的产品和服务情感与专业结合型开场白01在实际应用中，可以根据客户的反应和需求灵活调整话术，以更好地满足客户的需求和期望02以上开场白形式旨在结合情感和专业建议来打动客户并推动销售16结合当下热点话题型开场白结合当下热点话题型开场白热点话题结合式朱先生/女士，您好！我是李明。近期随着生活压力的增大，越来越多的家庭开始关注家庭保障问题。我了解到您也在关注这个话题，所以特地来为您介绍一下我们公司的保险产品。我们的产品具有全面的保障内容和灵活的购买方式，非常适合像您这样的家庭社会事件引导式近期发生的一些社会事件让我们更加意识到风险的无处不在。作为一位有远见的家庭支柱，您是否已经为您和家人的未来做好了充分的准备？我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，让您和家人更加安心趋势分析式随着社会的发展和家庭观念的转变，越来越多的人开始关注家庭保障问题。我注意到您也对这个问题非常关注，因此我想向您介绍一下我们公司的保险产品。我们的产品不仅具有全面的保障内容，还能够根据市场需求和客户反馈进行不断更新和升级，确保您和您的家人始终得到最好的保障17强调服务与售后型开场白强调服务与售后型开场白朱先生/女士，您好！我是李明。我们的保险产品不仅具有全面的保障内容，更重要的是我们提供的优质服务。从您购买保险的那一刻起，我们将为您提供全程跟踪服务，确保您和您的家人得到最好的保障服务至上式我了解到您可能对保险的售后服务比较关注。我们公司非常重视客户服务，提供24小时全天候的咨询和理赔服务。一旦您需要帮助，我们的专业团队将随时为您提供支持售后保障式客户故事分享式我有一位客户，在购买我们的保险产品后，遇到了一些问题。但是我们的售后服务团队迅速响应，为他提供了全面的支持和帮助，让他感受到了我们公司的专业和贴心。这样的故事在我们公司还有很多，我相信我们也能为您提供同样的服务和保障强调服务与售后型开场白01在实际应用中，可以根据客户的具体需求和情况来调整话术，以更好地满足客户的需求和期望02以上开场白形式强调了服务和售后的重要性，能够增加客户的信任和满意度，从而推动销售18创造独特体验型开场白创造独特体验型开场白体验式营销朱先生/女士，您好！我是李明。我们的保险产品不仅仅是纸面上的保障，更是一种生活体验。为了让您真实感受我们的服务，我特别为您准备了一份体验包，包括我们的保险产品介绍、客户案例以及售后服务流程等。希望您能通过这份体验包，更全面地了解我们的产品和服务互动式介绍您好！朱先生/女士，我是李明。我们的保险产品具有很多独特的特点和优势。为了更好地向您介绍，我想邀请您参与一些互动环节，例如通过实际案例分析、风险评估等方式，让您更深入地了解我们的产品和服务场景模拟式我了解您可能对保险产品的具体应用和效果有些疑虑。那么，让我来为您模拟几个实际场景，让您亲身体验我们的保险产品如何为您和您的家人提供全方位的保障19强调个性化服务型开场白强调个性化服务型开场白朱先生/女士，您好！我是李明。我们深知每个家庭的情况都是独特的，因此我们提供个性化的保险方案。在了解您的家庭情况、需求和预算后，我们将为您定制一份专属的保险方案，确保您和您的家人得到最合适的保障个性化服务式我作为您的专属保险顾问，不仅会为您推荐合适的保险产品，还会为您提供全程跟踪服务，确保您在购买、理赔等过程中得到及时的帮助和支持专属顾问式我注意到您对保险产品有很多具体的需求和疑问。作为一位专业的保险顾问，我将根据您的需求和情况，为您推荐最适合的保险产品和服务。同时，我们还可以根据您的需求进行定制化开发，确保您得到最满意的保障定制化需求满足式强调个性化服务型开场白以上开场白形式强调了个性化服务和定制化需求的重要性，能够更好地满足客户的需求和期望，从而推动销售在实际应用中，可以根据客户的反应和需求灵活调整话术，以更好地满足客户的需求20强调品牌价值型开场白强调品牌价值型开场白品牌价值强调式品质服务展示式客户见证分享式朱先生/女士，您好！我是保险的李明。我们公司是业内知名的保险品牌，拥有多年的经验和良好的口碑。选择我们的保险产品，您不仅得到了一份保障，更得到了一份信任和品质的保证我们公司一直以客户为中心，提供优质的服务。从购买、理赔到售后，我们都将为您提供全方位的支持和帮助。选择我们的保险产品，您将享受到我们的专业和贴心我有一位客户，他之前对我们的产品有所疑虑，但购买后深感满意。他告诉我们，选择我们不仅是选择了保障，更是选择了放心。这样的客户见证还有很多，希望也能成为您选择我们的理由21激发兴趣引导型开场白激发兴趣引导型开场白激发兴趣式启发思考式引导探索式朱先生/女士，您好！我今天来，是想带您进入一个全新的保险世界。我们的产品不仅具有传统保险的保障功能，还融入了现代科技元素，为您带来更加便捷、高效的保险体验。相信您会对我们的产品感兴趣您是否想过，如果家庭遭遇风险，我们将如何应对？我们的保险产品就像一把保护伞，为您和家人提供全方位的保障。接下来，我将为您详细介绍我们的产品特点和优势，相信您会感兴趣您是否已经为您和家人的未来做好了充分的准备？我们的保险产品不仅能为您提供保障，还能帮助您规划未来。让我为您详细介绍一下我们的产品和服务，看看是否符合您的需求激发兴趣引导型开场白以上开场白形式旨在通过激发客户兴趣和引导客户思考来推动销售在实际应用中，可以根据客户的反应和需求灵活调整话术，以更好地满足客户的需求和期望22结合客户实际需求引导型开场白结合客户实际需求引导型开场白0101需求引导式场景模拟式朱先生/女士，您好！我是李明。在和您交流的过程中，我发现您非常关心家庭财务安全和未来规划。我们的保险产品正好能满足您这方面的需求，为您提供全方位的保障。接下来，我将根据您的实际情况，为您推荐最适合的保险方案朱先生/女士，您好！我了解到您可能面临一些潜在的风险，如家庭健康问题、财产安全等。如果这些风险真的发生，您希望有什么样的保障措施呢？我可以根据您的实际情况，为您推荐最适合的保险产品和服务23建立合作愿景型开场白建立合作愿景型开场白朱先生/女士，您好！我是李明。我希望我们不仅仅是一个简单的买卖关系，更是长期合作、共同成长的关系。我们的保险产品不仅能为您提供一份保障，更能成为您未来财富规划的重要工具。让我们共同努力，为您和家人的未来创造更多的可能合作愿景式24强调产品独特性及优势型开场白强调产品独特性及优势型开场白朱先生/女士，您好！我是李明。我们的保险产品具有很多独特的优势和特点，如高额的保障、快速的理赔、灵活的购买方式等。这些优势使得我们的产品在市场上独树一帜，深受客户好评。我