房地产销售合同范本及签约注意事项

房地产销售合同范本及签约注意事项在房地产交易中，一份严谨规范的销售合同是保障买卖双方权益的核心载体，它不仅明确房屋交易的核心条款，更在纠纷发生时成为界定责任、主张权益的关键依据。本文结合实务经验，提供具备参考价值的房地产销售合同范本，并从法律合规、风险防控角度，解析签约需重点关注的事项，助力买卖双方筑牢权益“防火墙”。一、房地产销售合同范本（参考版）（一）合同主体条款甲方（卖方）：姓名________，身份证号________，联系地址________，联系电话________；乙方（买方）：姓名________，身份证号________，联系地址________，联系电话________；*提示*：核对卖方身份证与房产证登记主体是否一致，共有产权需所有共有人签字（附《共有权人同意出售声明》）。（二）房屋基本信息条款1.房屋坐落：________市________区________路________号________小区________号楼________单元________室；2.产权状况：房屋所有权证号/不动产权证号为________，产权性质为________（商品房/经济适用房等），用途为________（住宅/商业）；3.面积说明：建筑面积________㎡，套内面积________㎡，公摊面积________㎡（以产权证登记为准）；4.房屋现状：是否存在抵押、查封、租赁？□无□有（详情见附件《房屋权利限制说明》）。*提示*：房屋带租约的，需附《承租人放弃优先购买权声明》，注意“买卖不破租赁”对交房的影响。（三）价款及支付方式条款1.总价款：人民币（大写）________元（小写：￥________）；2.付款方式：定金：合同签订后____日内，乙方支付定金________元（抵扣房款）；首付款：乙方于[网签后____日]前，将首付款________元（含定金）付至[资金监管账户]，账户：________；贷款支付：乙方以贷款支付尾款________元，于[合同签订后____日]前提交申请；贷款未获批的，____日内现金补足；尾款：产权转移后____日内，乙方支付尾款________元（若有）。*提示*：建议通过资金监管账户付款，避免直接支付至个人账户；明确“贷款不成”的责任承担方式。（四）房屋交付与产权转移条款1.交房时间：甲方于[________年____月____日]前交房，交付标准见附件《房屋交付清单》；2.产权转移：双方于[交房前____日]共同办理过户，甲方配合提供材料；3.逾期责任：甲方逾期交房，每逾期1日按总房款____‰支付违约金；逾期超____日，乙方可解约，甲方退款并付总房款____%违约金。*提示*：交房标准需明确（如“精装交付，厨房橱柜为XX品牌”），避免模糊表述。（五）违约责任条款1.甲方违约：一房二卖的，双倍返还定金并付总房款____%违约金；因甲方原因无法过户的，乙方可解约，甲方退款并付总房款____%违约金。2.乙方违约：逾期付款，每逾期1日按未付款____‰支付违约金；逾期超____日，甲方可解约，定金不予退还；无正当理由拒收房的，每逾期1日按总房款____‰支付违约金。*提示*：违约金比例需合理（一般≤总房款20%），解约条件需明确。（六）争议解决条款本合同争议，协商不成的，按以下第____种方式解决：1.提交________仲裁委员会仲裁；2.向________人民法院起诉。（七）其他约定条款1.税费承担：交易税费由____方承担；2.附属设施：[空调、热水器等]随房屋转让（费用含在房款中）；3.补充协议：未尽事宜签订补充协议，与本合同具同等效力。二、签约注意事项：从风险排查到权益保障（一）合同主体资质：“有权卖”与“有资格买”的双重核查卖方资质：核对房产证、身份证原件，共有产权需所有共有人签字（或公证《授权委托书》）。通过不动产登记中心查询产权档案，确认产权人、抵押/查封状态、土地性质（如“划拨”土地需补缴出让金）。买方资质：确认购房资格（如限购城市社保/个税）、贷款资格（征信、收入证明），避免因“无资格”违约。（二）房屋状况：实地核查+产权穿透式调查实地查看：检查房屋质量（裂缝、漏水）、附属设施（电梯、车位），留存现状照片/视频。产权风险：通过“不动产登记信息查询系统”查询抵押、查封情况。若有抵押，明确解押时间及责任（如“甲方于____日前办理解押，费用由____方承担”）。隐性风险：核实学区划分、户口迁移政策（如“卖方于交房前迁出户口，逾期按日付违约金”），避免“买房无法入学”“户口无法迁入”。（三）价款与支付：资金安全+条款刚性定金陷阱：定金≤总房款20%，明确“定金罚则”（乙方违约则定金不退，甲方违约则双倍返还）。避免将“订金”“预付款”误写为“定金”。资金监管：要求首付款、贷款存入政府指定监管账户，杜绝“房东卷款跑路”。贷款条款：明确“贷款不成”的处理方式（如“乙方贷款未获批，____日内现金补足，否则视为违约”）。（四）交房与产权：时间节点+履约保障交房时间：明确具体日期（如“2024年12月31日”），约定逾期交房的“梯度违约金”（如“逾期1-30日，日付万分之一；超30日，日付万分之三”）。产权转移：明确“递件过户”时间（如“交房后7日内”），约定逾期办证责任（如“甲方逾期协助过户，日付总房款万分之二违约金”）。交接细节：交房时签订《房屋交接确认书》，列明房屋现状、附属设施、水电表读数，避免“物品缺失”“欠费”纠纷。（五）违约责任：明确情形+可执行性违约情形列举：约定“一房二卖”“隐瞒抵押”“房屋质量瑕疵”等重大违约的责任（如“甲方隐瞒抵押，乙方可解约，甲方退款并赔偿总房款10%”）。违约金可执行：违约金比例合理（参考同类判决，一般10%-20%），明确“损失赔偿”范围（如“律师费、房屋差价损失”）。解约权行使：约定“违约超____日，另一方书面解约”，明确解约后退款、赔偿流程（如“解约通知送达后15日内，甲方退还房款，逾期日付万分之五违约金”）。（六）补充协议与格式条款：警惕“霸王条款”补充协议效力：开发商格式合同中“排除买方权利、加重责任”的条款（如“逾期交房无责”），可要求修改或在补充协议中明确“补充协议优先”。口头承诺书面化：卖方口头承诺（如“赠送车位”“学区保证”）需写入合同，例如：“甲方承诺房屋对应学区为XX小学，无法入学则退还总房款20%”。（七）证据留存：交易全程“留痕”合同及附件：保存合同原件、补充协议、产权证明、付款凭证（转账记录、收据）、沟通记录（微信、短信），要求对方签字确认。房屋状况证据：交房前拍摄房屋照片/视频，记录水电表读数，作为“现状”证据。催告函件：对方逾期履约时，以EMS快递发“催告函”，留存底单和